这些话听在张俭的耳中，却是让其眼神一亮。
即然是要准备谈判，当然气势越足越好，只有这样，才能占据着更多的优势。
崔远山有钱，虽然粮食的价格并不高，或是可以说很低，但他自己的那份利益并没有被苏石所侵占。也就是说，粮食只要卖了，他就有利益可拿，真正亏的人只是苏石罢了。
“哎呀，张大人公务繁忙，能于百忙之中来到崔宅，当真是使草民这里蓬荜生辉”崔远山还想继续说着奉承和欢迎话的时候，张俭却是直接摆手打断了他。“行了，崔掌柜，本官来这里是有公事要办。陛下有旨。”
崔宅，便是最大粮商崔远山在辽国的住址。
有了钱，崔远山便开始结交更多的辽国权贵，所为的也是一个心安。怎么说也是生活在人家的地盘里，若是不处好关系，很多事情做起来就不会那么方便。
张俭出了皇宫之后，便兴冲冲去往了上京城的崔宅。
随着生意越做越大，为了方便，崔远山这便在上京城内买了这处宅子，平时也会在这里宴请一些辽国官员，增加一下双方间的感情，为了生意更好操作而铺路。
被这一问，回过神来的崔远山当下连忙摇头道：“小的不敢。只是不知道重新商定的价格又是多少呢？”
最直接的体验方式就是拿粮价说事。
苏石是人不是神，之所以有这样的判断，是因为他想到张俭所种的五百亩高产粮食要到丰收的时节，那以这个人的头脑，高产粮食一定会触动他，让他做一些改变。
张俭误会，以为这是崔远山眼见到手利益要变少，有些不乐意，便又一脸严肃的说道：“这可不是本官的意思，而是我们辽国皇帝的意思，崔掌柜的，难道你想抗我们辽国皇帝的旨意不成？”
一听到有旨意，崔远山尽管很不情愿，但还是不得不整理了一个衣衫，跪在了地上。
可不管怎么说，应该来的还是来了，崔远山想到了之前苏石传来的消息，现在得到验证，被惊呆了。
可是现在，自己就能种出高产粮食了，这就说明他心中有底气了，说话的时候，怕是嗓门都会大上几分。
“不行，绝对不行，这样我们连本钱都赚不回了，最多最多降价四分之一，即便是这样，小的已然是无利可图了。”崔远山慌忙摆着手，对于这个降价三分之一之事，是言辞拒绝。
“嗯。”见到崔远山主动问起了这个问题，还是识相的，张俭这就满意的说道：“考虑到你是商人，不能做亏本的买卖，所以价格商定不会太过离谱，就是现有价格的三分之一好了。”
有钱，好客，未用多久崔远山就认识了不少的权贵，并与之面和心不和地称兄道弟起来。
以着商人逐利的想法，岂不是说，即便是在现有价格的基础之上，降价四分之一对方也有得赚吗？
若是这样，那三分之一也应该不会亏本，很可能会是赚得很少罢了。
站在那里的张俭，趾高气昂的说了这些话之后，在看向崔远山的时候，眼中都带着一股子凌厉之意。
像是张俭这样的辽国实权人物，崔远山早就要想结交了。尤其对方的三司使身份，如果可以搞定这个人，生意只会更加的好做。只是可惜，自己不知道邀请了多少次，也请其它的权贵代为邀请，但张俭就是一次崔门都没有登过。
这一刻，张俭也不由自主地改变了原本的想法，把粮食价格定在了三分之一的价位上。认为自己已经试探出了对方的底细，张俭的态度自然不会在动摇，而是以着不容置疑的口气说道：“就是三分之一，我们皇帝的意思岂是说改就可以改的。再说了，商业交易中还有一项是薄利多销。只要可以降三分之一，那我们辽国就会加大粮食进口的数量，如此一来，数量多了，想必崔掌柜的还是会赚上不少的吧。”
张俭会说这些，自然有他的考虑。倘若真是以现有价格三分之二买粮的话，那价格就真的已经到底了。即便就是满大辽种的都是高产粮食，这个价格也是种不下来的。
即是价格如此之低，辽国多进一些粮食那只有好处没有坏处。
“这”崔远山没有说行，也没有说不行，这个有些犹豫的态度看在张俭的眼中，却让他误以为是事情有门。当下便趁热打铁的说道：“这可是我们辽国皇帝的意思，当然，我们大辽是讲道理的，不会随便欺压别人。这件事情可以给崔掌柜一定的考虑时间。但在你没有做决定之前，就先不要从龙天王那里进粮食到辽国了，不然的话，我们辽国就有权力可以扣押一切的崔氏物品。”