季虹和骆江一路打探着摸到了川源超市。骆江把超市内外一看,轻声对季虹说:“真落后,这要是最好的超市,这地方真能干。”
他们以走路的方式把辋川镇前后左右转了个遍,发现该镇够大,纵横交错好几条长街。商铺也多,五花八门,虽然落后、破旧,但人气颇旺。
在稍偏的一个临街商铺门口,正在办着酒席,跑来跑去的好多小孩子。季虹突地想起,在街上转悠时,也是发现小孩子特别多。她问骆江,这是啥现象。
骆江说,这个县田地多,不愁吃的,养孩子没负担。现在计划生育放开了,这个地方,一个家庭两三个孩子很正常的。
“那,咱老家咋不是这样的呢?”季虹问。
骆江解释:“你一直在上学,对老家的事不清楚。咱们县的田地少,人均一亩不到,还没这里的一半多。另一方面,这里的风俗我知道一些,大小红白礼事都要待客,一待客,亲戚邻居都得送礼,你来我往成了风俗。每家子每年送礼都得万把块。
“这样的风俗,谁家的孩子少谁家吃亏,所以,家家都有两三个孩子。”
“这是好事呀,对做生意的有利,对开超市的更有利。”季虹说,“哪个家长不舍得在孩子头上花钱啊!”
考察与分析了商业环境后,他俩又把临街的商铺大致考察了一遍,从商业类型、消费层级和消费能力各方面加以了解,心里渐渐有了底。
他俩专门去考察了粮管所的位置,确实临街,离最重要的十字路口稍远些,有百十米的样子,人流量够大,院门口的两个大商铺经营的要死不活的。
骆江说:“服装呀,鞋呀,这些都是最难做的了,被网购冲击得七零八落了。我看他们撑不到了多久了。”
“你是想,把它俩一起拿下来?”。
“那样最好,和后面的院子打通,才好做生意。从外面一直望到里面,亮堂堂的才有形象。咱先吃饭吧,吃了饭联系粮管所的领导。”
“你想怎么联系?”季虹问。
“这个简单。”骆江说,“到哪个地方,要想打探那个地方的一切,问当地最好的饭店,一定问得出。”
“做生意的人就是不一样。”季虹赞道,“骆叔,你的脑瓜子好使。”
骆江谦逊一笑:“别夸我,我不是脑瓜子好使,是生活经验。我走南闯北地混江湖混过几年,我知道的东西不少,没混成大老板,是我太保守了,一直没想当大老板,我喜欢小日子的安逸,但是现在我明白了,腰杆子不硬,安逸不起来。你不强大,就会被人家挤出局。”
“对对对,骆叔,你可是说到点子上了。其实你的悟性很高,只不过你一直没想当大老板而已,这次机会要抓住它。”
看看中午了,骆江选了个像样的馆子,两人坐进去。在服务员上茶的时候,季虹向服务员打探此地的消费水平。服务员是本地人,说,辋川镇田地宽,粮食多,孩子多,当然舍得吃,穿嘛,一般般,因为稍微土气一些。