第105章 103煮酒论未来(4k)(1 / 1)

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“动感光波.”

肖晖不由自主重复了一遍,低下头打开b站搜索起来,总觉得这个词听起来不像小时候看过的蜡笔小新。

上述关键词的切片一大把,他随便找了一个点进去,几分钟内就入了迷。

怪不得.原来是这样的动感光波!

这个叫uno的主播也太性感了.新员工咕嘟咕嘟咽着口水,火锅咕嘟咕嘟冒着泡,大家咕嘟咕嘟的聊天也还在继续。

“是的呀~我安排人把楼顶的小花园重新打扫布置了一遍,特别适合吹吹晚风,看看风景,谈谈事情。”

“周总,你都没来过楼顶吧?”

安安静静的小花园一角,突然传来一个熟悉的女性中低音。

“确实没来过。”

不远处男人停顿一下,紧接着是爽朗的笑声。

“哈哈哈哈,有人先行一步,看来大家都知道这是个好地方啊”

卧槽!

当场抓包!

这可怎么办?吃着火锅开开心心的员工们,顿时对视一眼,纷纷在彼此眼中看到了十足十的慌乱。

但火锅比不得其他速食晚餐,收拾肯定是来不及了,望着面前氤氲的水蒸气,只能破罐子破摔。

“周总好~贺助理好~”

最后,还是职场经验最丰富的石芳芳率先站起身来,挤出一丝灿烂笑容,望向三位初来乍到的楼顶访客。

“uno老师好~”

职场上要想迅速出彩,玩的就是细心。

她迅速把和周总并肩站在一起的女孩子,与当晚客串水军引流时言笑晏晏的美女主播对号入座。

这就是反应!“你好你好.”

果然,杜佳诺眨了眨眼睛马上回应,脸上一副受宠若惊的表情。

“你们这是搞团建呢,火锅好不好吃?”

周明远一打眼就看出了员工们的情绪,笑着拉过几个椅子,坐到大家身边。

“味道很棒的,我们自己调的料,周总.要不你也尝尝?”

相比另外几个男同事,石芳芳明显圆滑多了。

“我们还有好多菜和肉没下,喏,这里是一次性筷子。”

“贺助理,uno老师。”

短短几句对话下来,石芳芳没那么慌张了。

领导们突然跑到楼顶,当然不是为了抓哪位员工公然摸鱼。

没准和自己一样,想找个安静的,风景不错的地方聊聊天而已。

大家的相遇,只不过是一场意外。

她笑眯眯地弓起身子,分发一次性碗筷。

“没想到能在公司蹭上饭.那我们可不客气了哈!”

周明远大大方方接过餐具,拉近椅子,和大家打成一片。

员工们的小小团体,一下变成了聚餐性质的谈天说地。

聊着聊着,员工们很快发现,年纪轻轻的周总完全没什么架子。

他无论是开启话题,接过话头,还是发表意见,都带着几分平等探讨的客气态度。

完全没有上位者的颐指气使和自大油腻。

反倒是平日里几人接触较多,相对严肃认真的贺敏,坐在一边没什么话,大多数时间都在倾听。

安静倾听。

“天呐.uno老师说真的,我第一时间都没敢认,你比直播间里还好看!”

石芳芳和杜佳诺的座位挨着,她忍了好一会,这才找到机会开口称赞道。

这当然不是她一个人的想法。

旁边的何明和肖晖,恨不得把所有的注意力都丢到她身上去。

今天的杜佳诺一反常态,从穿搭到配饰,一水儿的贵气十足,光鲜亮丽。

她不像是那晚出镜的邻家主播,她那股子举手投足的范儿,竟然有些像明星。

真正的明星。

作为工作多年的职场白领,石芳芳有着一对火眼金睛。

离远了可能分辨不出,但杜佳诺就坐在她旁边,根本不需要戴眼镜就能看得一清二楚。

杜佳诺脖颈上的项链亮晶晶,正是卡地亚的经典款——trinity枕形吊坠。

她顿时瞪大了眼睛。

但震撼不仅仅这一点,当杜佳诺挽起一小截衣袖夹菜时,白皙皓腕上的蝴蝶形状手链,也被她认了出来。

石芳芳展现出一点小心机,假装筷子掉在地上,弯腰凑近。

这好像是梵克雅宝的新品!set butterflies手链。

白领姐姐不由得在心里默默盘算。

妈呀,这一套从头到脚得多少钱?uno老师是流水收入很高没错。

可怎么看,她也不至于一夜之间就能买得起这些东西。

所以说,是周总千金买马骨,财帛换人心?

至于何明和肖晖,想法和八卦之心蹭蹭上涨的石芳芳不一样了。

他们很难第一眼认出杜佳诺身上的奢饰品,也判断不出价值几何,只是单纯觉得好看。

uno老师妆容好看,长裙好看,连脚上高跟凉鞋前端的赤红色指甲油都格外好看。

古人云:居移气,养移体。

面对身价和人气双重暴涨的杜佳诺,周明远的应对大道至简。

他拉着杜佳诺跑到江城国际广场,亲自挑选,量体裁衣。

从头到脚用奢侈品重新武装,一掷千金,心意十足,搞得学姐眼泪汪汪。

老板对她不计成本的投入,让杜佳诺感动无比。

别说她给公司带来的分成收入了,哪怕是用当晚的所有流水11万来买单,也不够支付她此刻的焕然一新。

但周明远一点都不心疼。

经济也好,情感也罢,无论出于哪种角度考量,他都必须要杜佳诺死心塌地。

和她进行更深层次的链接,带她感受更大的世界,赋予她更加强大的能力。

于是,当杜佳诺再次出现在路人面前时,给人的感觉更是耳目一新。

感觉她和素人仿佛产生了一层障壁。

“哪有那么夸张啦。”

杜佳诺抿着嘴,往周明远碗里夹了块肉,客客气气。

“直播间还有美颜的,线下只会减分才对吧.”

“真的!uno老师,你线下气质更好,戴这个项链简直太合适了,感觉就是为你而生的!”

石芳芳毫不迟疑地恭维起来。

“谢谢姐姐~”

这下,卷发少女忍不住咯咯笑了起来,侧过脑袋看向周明远。

“原来确实是周老板眼光比较好,今天在店里的时候,那两个柜员也说过同样的话,当时我还以为是人家的话术呢”

“芳芳绝对是发自真心!”

大家纷纷笑了起来。

石芳芳的破冰相当成功。在场的几位员工都是年轻人,大家的年纪其实没差出太多,共同话题不少,打成一片不算什么难题。

“周总,我们到底什么时候能找到律所合作啊?”

相比摸鱼毫无心理压力的石芳芳等人,刚刚入职的肖晖充满了干劲。

“.”

周明远看向贺敏:“进度到哪里了?”

“嗯我前几天刚刚联系过挂证的律所,他们很干脆就拒绝了。”

贺敏咬着嘴唇,露出十分纠结的表情。

“你怎么沟通的?”

“我找到带教律师,跟他讲我现在在法律咨询公司工作到这一步他就摆手不想听了。”

“不能这么聊。”

周明远笑着放下筷子,迎着大家好奇的视线,开口解释。

“你要从案源,合规性,以及税务这几个角度去谈,才能引起对方的兴趣。”

“你直接开门见山,一部分律师是存在抵触心理的。”

想了想,周明远再次换了个形容词。

“说抵触都比较客气,有些律师对法律咨询公司就是抨击的状态。”

“首先呢,这不是律师行业对于法律咨询公司的整体判断,哪怕有一个人不这样认为,那这就只是部分律师的个人判断。”

“而每个人判断的形成和很多因素有关,有个人因素,比如有可能他曾经确实接触过一家骗人的咨询公司;有认知因素,哪怕没有接触过咨询公司,但刻板印象里就觉得它们是骗子;也可能有情感因素。”

“开玩笑的说,相比于自己的失败,同行的成功更令人糟心。”

“.好像是这么回事。”

贺敏若有所思,坐在对面的肖晖也露出恍然大悟的表情。

囿于律师行业法律法规、行业性规范的限制,律师和律所在商业推广方面,是受到诸多限制的。

而法律咨询公司却没有这样的限制,相关法律业务推广只要在《广告法》的允许范围内,百无禁忌。

在大家的预期内,自家公司很快将开展针对性宣传,拿到大量的案源资源,只差更多的资格去代理诉讼案件。

而律师律所们有资格代理案件,却因为宣传水平和能力,受困于案源不足。

也就是说聊合作的时候,应该着重在自己的优势,而不是强化身份认同。

各有所需,互补长短,这样才有互相寻求合作的机会和动力。

“既然你挂证的律所没这个认知,那就换一家呗,反正也不要紧。”

周明远耸耸肩,语气依旧云淡风轻。

“你完全没必要去一门心思找那些大所聊,接地气一点,反而更有机会。”

“我看产业园周边就有几家律所,地理位置就很近,完全可以去聊聊看。”

这同样是后世的常规打法。

不少法律公司直接参股或是控制律所,有些律所律师则是参股或是控制法律公司。

胆子大的,两者直接合署办公。

让人已经分不清楚里面的办公人员,究竟是律所人员,还是法律公司人员。

甚至有些律所,直接就是法律咨询公司的出资人开办的。

而有些法律公司,也是律师实际出资开办的。

只不过,注册人、开办人不真人现身,大多采用的隐名化、代持人方式操作。

这难不倒天天研究规则的法律人。

这种操作还有另外一个优势。

法律咨询公司的税负,可以享受小微企业的优惠税率。

而律所则因为不是法人主体,经营所得必须按照超额累进税率据实上缴、查账上缴。

两者业务混同之后,就可以在收费和业务上互相分配,进而转移费用,从而最大限度的优化缴税。

时代在变,观念在变,行为也在变。

依靠流量武器获客的法律咨询公司,第一个冲击的就是靠案源承揽获利的律所。

向案源靠拢,是大势所趋。

这就是现实,就像实体店面临电商的冲击一样。

传统律所如何在法律市场化的大趋势下,如何跳出固有观念看待法律公司,也决定着今后的发展前途命运。

“好的,我回去列个表,明天开始落实。”

贺敏点点头,拿出手机记到备忘录里。

大家继续聊天。

员工们发现,作为公司老板的周明远不仅没什么架子,他还对核心业务有着相当程度上的理解。

无论是运营,技术还是销售和产品,他都能给迷茫的员工们指点迷津。

“对,你们做运营的更不用着急。”

“对于咱们公司来说,芳芳你们在前端的市场能够规模化获客,用更低的成本拿到线索,并且有对应的转化能力;后端何明需要做的核心,其实就是产品化、标准化。”

“而这又取决于前端所选择的市场是可以被标准化的,后端只要确定了交付和服务的标准,服务100个人和服务10000个人,实际上区别不大。”

周明远娓娓道来说着。

何明和石芳芳对视一眼,沉默不语。

“周总.那销售呢?”

负责销售的同事支支吾吾开口。

“是的,还有一个方面,我们对于销售的要求,是不要考虑案件的可行性,因为说实话你们是考虑不清楚的,尽可能地去成单就行了。”

周明远笑着摊开双手,实话实说。

“那客户投诉怎么办?”

对方怔在原地。

做业务还能这样?“这一点,你完全不用担心。”

周明远胸有成竹。

“我们很难有客户投诉,为什么?”

“因为我们早就做好了规则设计。”

“如果案件到了律师端交付的时候,发现案件没有办法开展,我们直接就退款了。”

男人大大方方说道:“所以案件具体能不能操作,是由我们的交付部门来确定的。”

“为什么我这么肯定,你们销售判断不了可行性?”

周明远继续说道。

“因为你们没有对接过一线客户,他们的需求一定是千奇百怪的。”

“比如我们遇到一个2万块钱标的的案件,客户非要线下律师出庭,为此付了8000元。”

“这其实是很不合理的。”

大家纷纷放下筷子,认真聆听。

“客户的理由是:第一,我有钱;第二,我好面子,想把债要回来,想让对方难受,甚至能让对方变成失信被执行人才他妈能满意。”

周明远抱起胳膊:“你们觉得这能不能干?”

“.”

在座的有人懂法,有人不懂法,却没人接话。

最终还是老板出面解惑答疑。

“很多这种并不是单纯以回款为目的的诉求,销售是没有办法判断的。”

“但是.律师可以。”

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