第400章 森联星耀卡!注册用户超10亿,去重(1 / 1)
3月27日,一个普普通通的星期三。
电子商务协会对外公布:手机购物占比已达41.6%,三四线城市成为电商平台增长主力。
互联网公司纷纷加快了移动端布局。
至此,pc时代的黄金期正式落幕!
《天天酷跑》、《找你妹》、《保卫萝卜》和《捕鱼达人2》等热门游戏高调入驻aurora future store,并获得了应用商城的流量扶持。
青橙d2单周600万台的销量在全网引发热议,而极光未来os上线仅五天,用户量便已突破百万大关。
所有人都清楚,青橙d2才是极光未来os的最佳载体。
以橙子手机工厂扩张后的产能,一旦让青橙d2实现对千元机市场的垄断,aurora future os未必不能在手机操作系统领域,占据一席之地。
上午九点半,一辆奥迪q5缓缓驶入科技园。
“嘀铃铃——!”
桌子上的固定电话响了。
“老板,赵总到了。”前台田甜说道。
陈延森嗯了一声,挂断电话后走出办公室,乘电梯下到一楼。
昨晚他刚打算返回三角洲,赵茂林的电话就打来了,两人在银河之星喝到凌晨两点才散场。
华国商圈向来有“先满上,再谈事”的传统。
赵茂林此行目的是,想借森联资本的线上渠道获取更多的电信新用户,而陈延森抛出了互联网电话卡的合作方案。
赵茂林听后先是一愣,接着一脸为难,以他的职级和影响力,并无权限直接做决定,但他觉得此事并不是没有沟通余地。
事实上,燕京电信早在三月中旬时,就与搜狐视频推出过每月15元的定向流量包服务。
但陈延森明显是将这种玩法又做了升级,想把森联资本旗下的子公司一并纳入免流范畴。
这一设想堪称大胆!
倒不是商业逻辑有多么超前,而是陈延森想让电信做让步、主动向外吐利益的举动很大胆。
其实在几年前的2g时代,移动就曾推出无限流量套餐,根据各地资费标准的不同,月租分为月费10元、20元或30元,但当时gprs网速仅每秒几kb,实际消耗流量极为有限。
即便如此,该套餐也很快就被叫停了。
因为它触动了太多人的蛋糕。
说白了,互联网无限流量电话卡虽有新意,却并不算新颖,纯属是三大运营商玩剩下的。
但随着新客获取难度攀升,三家运营商之间的竞争日益激烈,电信未必没有同意合作的可能。
“陈总,好久不见!”赵茂林领着两名随行人员,一看到陈延森,便熟络地张开双臂,想跟他来个老友式的拥抱。
老赵去了庐州以后,这睁眼说瞎话的技能,简直是炉火纯青了。
陈延森暗自吐槽,心想:如果不是你回虚城,老子这会儿都在石都泡上温泉了。
随即面带微笑,勉为其难地抱了一下老赵,带着他走进了橙子科技所在的九号办公楼。
“你老板答应了没?要是没进展,我可没空招待你。”陈延森侧身,压低声音问道。
“你小子别太现实,昨天还一口一个‘赵哥’喊着。”赵茂林翻着白眼说道。
“亲兄弟,明算账。”陈延森板着脸道。
“整理一份应用数据给我。”赵茂林清了清嗓子,模棱两可地说道。
“成了?”陈延森追问。
“哪有那么简单!你当是私企呢,老板开个会就能把事情定下来?放心,我老板说了,会尽力帮你争取,但结果不能保证。”
赵茂林开口解释道。
“要不,你先回去吧?”陈延森似笑非笑地看着赵茂林,脸色戏谑。
“特么的,老子还不走了,把你的好茶都交出来。”赵茂林知道他在开玩笑,骂骂咧咧道。
“赵哥,你得注意涵养!”陈延森挤兑道。
“都是你逼我的。”赵茂林冷哼一声,跟着陈延森进了电梯间。
“有几分把握?”陈延森又问。
在他看来,若是电信不答应,他就去找联通和移动谈,总得都试试,万一成了呢。
“五五开吧。”赵茂林跟条泥鳅似的。
陈延森眉头轻蹙,盯着赵茂林看。
老赵被他看得有些发毛,同时也怕得罪陈延森,于是小声说道:“主要看森联资本愿意承担多少比例的定向流量费用。”
“电信的潜在收益,可不比森联资本少。”陈延森当即回道。
“难道你想一分钱不出?白漂?”赵茂林反问道。
“电信想要钱?那每卖出一张电话卡,我都要激活和充值提成。”
陈延森毫不客气地回怼道。
言外之意,电信也别想占森联资本的便宜。
“陈总真是一点都没变。”赵茂林笑呵呵地评价道。
反正这项合作,已经踢给了身后的老板,成了,他拿业绩,与陈延森的关系也能更进一步;不成,也怪不到他头上。
“叮”的一声,电梯门应声打开。
陈延森推开房门,一间五十多平米的办公室映入眼帘,左手边靠窗的区域,摆放着沙发、茶几和书柜,右手边是一面led大屏、茶水吧台和会客区,正中间是一张胡桃木材质的书桌,一盆青翠葱郁的发财树长势极佳。
“好像缺了点什么?”赵茂林环顾一圈后,下意识说道。
“少一副山水图还是天道酬勤的书法?”陈延森打趣道。
“也对,你们年轻人对这些没兴趣。”赵茂林嘿嘿笑着道。
“喝什么茶?”陈延森随口问道。
“挑你喜欢的。”赵茂林来到沙发旁,一屁股坐下,一脸惬意。
陈延森也不客气,拿了一罐黄芽,坐在赵茂林对面,一边泡茶,一边向着一旁的陈洁吩咐道:“跟叶总说一声,让她送一份子公司的品宣资料来。”
“好的老板。”陈洁连忙应下,转身出了办公室。
“你们俩去外面等我。”赵茂林摆摆手,把下属支开了。
等人都走完了,他才原形毕露地问:“刚才那个,你秘书?极品啊!”
“助理。”陈延森不紧不慢地回答。
“有什么区别吗?”赵茂林疑惑问道。
“秘书能干,助理不行。”陈延森往后一靠,轻飘飘地说道。
“嘁——!我不信。”赵茂林不屑。
陈延森懒得搭理他,静静等待茶叶在水中膨胀,将茶汤染成淡金色。
“我明白互联网套餐卡对电信的正向价值,既能吸引大量依赖森联应用生态的用户转网或新增入网,也能为电信争夺年轻用户和高流量需求用户,但这里面牵扯到的利益太多了。”
赵茂林见陈延森不说话,便又补充了一句。
“薄利多销嘛,在这方面,灯塔国的t-mobile、sprint和metropcs就做得很好,别人早就能用手机流量看电影和短视频了,我们下载一张高清写真,都得提前看一眼图片大小,太憋屈了。”
陈延森拎起茶壶,给老赵倒了一杯,将其送至对方面前。
“别着急,4g网络的商用测试早已完成,预计q3或q4就能下发牌照,上面说了好几次提速降费,三大运营商在私下里,都有相应的举措,3g网络的资费下降是必然趋势。”
赵茂林捏着茶杯,感觉有点烫,手又缩了回去。“太慢了。”陈延森摇了摇头。
“等我当上负责人,你想要什么流量卡都行。”赵茂林拍着胸口保证道。
“那得猴年马月啊。”陈延森调侃道。
“……”赵茂林脸一黑,气得不想说话。
“笃笃笃——!”敲门声响起。
“进。”陈延森回道,他知道来人是叶秋萍。
“老板,您要的品宣资料,我临时做了一份汇总版,以各款产品的用户数据为主。”叶秋萍同步道。
陈延森接过,挥了挥手。
叶秋萍立马会意,乖乖退了出去。
“哝,你先看看。”陈延森把文件递给赵茂林。
赵茂林这人,在谈正事的时候,比谁都正经。
可一进了商k,又比谁都放得开。
当他拿起文件时,脸上的笑意便渐渐收敛了起来。
“拼呗商城,累计注册用户4.3亿,日活7400万。”
“橙子支付,累计注册用户1.6亿,日活3100万。”
“今日头条,累计注册用户1.5亿,日活4300万。”
“筷跑,累计注册用户1.2亿,日活1700万。”
“……”
后面还有快的打车、高德地图、ofo单车、小红书、橙子应用商城、灵犀浏览器、灵犀搜索等产品,注册用户超10亿,去重用户高达6亿、日活跃用户量更是多达1.1亿。
赵茂林咽了咽口水,他知道森联资本的实力很强,但没想到如此之强。
每天的曝光能覆盖全国一亿网民!只要跟森联资本建立合作,电信就能借此提高单个用户的平均收益、降低获客成本、提升用户粘性。
陈延森没说错,电信所能得到的收益着实不少。
“有电子版吗?”赵茂林问道,他想把资料发给老板,从而增强内部谈判筹码。
“我发你。”陈延森爽快回道。
“你该不会扭头去找联通和移动吧?”
赵茂林冷不丁地问道。
此时,他回想起两人初识的场景,陈延森为了拿到电信卡的校园总代,晃动着一份上千人的办卡资料说:你不同意?那我只好去找联通或移动。
“怎么会呢。”陈延森耸了耸肩道,心里默默加了两个字‘才怪’。
谁给的条件好,森联资本就跟谁合作。
普通人买个东西都会货比三家,又何况是涉及几十亿的合作项目。
赵茂林目光灼灼地望着陈延森,眼中只有很纯粹的不信任。
他深吸了一口气,内心很讨厌陈延森这样的做法,但要是换位思考,他也能理解对方的用意。
“我希望陈总能给电信多一点时间。”赵茂林想了想说道。
“没问题。”陈延森微微点头道。
赵茂林笑笑,端起茶杯,细细品了一口,随后眼前一亮,情不自禁地感慨道:“好茶!”
“孟先生送的。”陈延森淡淡地说。
语气很轻,但这话落在赵茂林耳朵里,却听着很装x。
赵茂林讪笑,他没傻乎乎地追问:孟先生是谁。
以陈延森当前的身家,能让他予以尊称的人,在徽安省也找不出第二人。
本想讨要一罐,但一听是孟远志的茶叶,赵茂林立即就放弃了。
他忍不住地暗中一叹,与陈延森一比,自己这四十多年,完全是活到狗身上去了。
两人喝茶闲聊,没一会儿功夫,茶壶就见了底。
“带你转转?”陈延森放下杯子,笑着提议道。
“行,先在橙子科技逛逛,我倒想见见曜橙x1的设计师。”
说话间,赵茂林不经意地亮出自己的新手机。
赫然是一部曜橙x1!
陈延森没说话,陪着赵茂林从上往下参观,同时也见到了章聪、周泽和王腾等人。
临近中午时,本该去市区就餐,但赵茂林急着回庐州,只在食堂简单吃了一顿便饭。
陈总抬手看向腕表,刚好十二点半,旋即掏出手机,发了一条短信。
另一边。
收到短信的萌洁,白皙俏丽的脸蛋上,不由地浮现出一抹喜色,转头回到宿舍,匆匆装了几件衣服塞进行李箱,朝虚院东门轻快地走去。
十分钟后,一辆熊猫配色的古思特停在了身前。
“生意谈好了?”萌洁抬脚上了车,随口问道。
“谈了,好不好不清楚。”陈延森实话实说道。
小李坐在驾驶位上默不作声,沿着石都温泉酒店的前进方向一路疾驰。
“舒服,不用上班、上课的生活真好。”萌洁倒在陈延森的怀里,枕在他的大腿上。
“下学期就得实习了,时间还挺快的。”陈延森轻声回道。
“我爸想让我去银行实习。”萌洁小心翼翼地说道,生怕陈延森会生气。
“你自己决定就好。”陈延森从不干涉女朋友们的工作。
“那我回春申,咱们就要分隔两地了哎。”萌洁听出了陈延森的不在意,两条细眉微皱,眼中闪过一抹失落之色。
“没事,廖威给我定了一家私人飞机,以后想你了,随时去看你。”陈延森信口胡诌道。
“乱讲,春申又没有机场。”萌洁的心情由阴转晴,嘻嘻笑着说。
“我可以跳伞。”
“不行不行,不安全的,你平平安安最重要。”萌洁拉着陈总的大手,直勾勾地看着他。
陈延森心头一软,在萌洁的脑袋上揉了揉。
“头发都乱了。”萌洁‘嗷呜’一声,脸上写着不满,却不躲不避,任由陈总把玩着自己的头发。
一双水汪汪的眼睛半眯着,似乎极为享受。
与此同时。
庐州电信总部。
一众高层管理人员,人手一份森联资本的详细资料,以及一份‘森联星耀卡’的合作模式、定向流量费用分担比例和商业逻辑材料。
“一分钱不出?”有人眉头紧皱,冷着脸问道。
“电信获取用户,森联资本获取流量入口,双赢嘛。”一个五十多岁的男人,笑眯眯说道。
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