第418章 荒诞的科技感(1 / 1)
实践证明,周浩然的市场策略是正确的。
随着复旦校园卡的推广,以及“985”工程的内部评选,让很多高校都闻风而动,乔海作为新上任的总经理,又接到了两个校园订单,一个是滨海理工大学,一个是西北大学。
真没想到,他们这么有钱!两笔订单采购1.8万张智能卡,140套读卡设备,总价350万。
中博软件的利润能达到120元左右。
因为这是学校。
智能卡由硬件和软件两部分组成,软件部分是免费分享,只能赚硬件部分的钱。
向电视台推广,这就不一样了。
软件和硬件都能赚钱!红星台一共才采购2000多张卡,读卡设备28套,报价520万元!
一单的毛利就足有400万。
扣掉“销售费”、“公关费”,也能剩下300万元的利润。
还是赚外行的钱过瘾!这天上午,乔海带着技术员黄天佑和王俊杰,拉了一面包车的电子设备,来红星台做演示了。
这可是全台关注的大项目!台长善文栋、副台长顾昊、副台长刘元青、副台长范福、副台长展玉山等人都来了,要现场见证电视台的数字化改革,打响全国电视台的第一枪!不过,第一面就不对劲了。
中博软件这边,一共就来了乔海、黄天佑和王俊杰三人,都是小年轻。
乔海硕士毕业,另外两个都是刚本科毕业。
青涩的像毛头小子。
很难让人产生信任感。
“就他们几个?”
常务副台长顾昊率先发难。
善文栋也皱眉道:“这就是你请来的专家?”
展玉山圆场道:“浩然,是不是搞错了?你说的技术演示,是上午还是下午?”
周浩然会意,连忙道:“各位领导,可能真是我传达错了。上午是这几个技术员过来,把设备和安装上,做一个简单的测试。下午,中博软件的大专家和技术员们,才会过来正式演示。”
善文栋有些不悦,“怎么没说清楚?”
周浩然解释道:“我这也是沟通出了岔子,以为这项目挺简单呢,一上午就能搞完。没想到上午只是安装、测试,下午才是正式演示。”
“这么重要的技术工程,一定要认真对待,不能为了赶工程出了差错!”
善文栋神色严肃,很是郑重。
顾昊副台长摆了摆手,“算了,下午再过来吧,下午什么时候能开始?”
“下午两点。”
周浩然给出了准确时间。
“行,那就两点。”
善文栋就一挥手,让大家散场了,对这次周浩然的工作不是太满意。
这里是七楼的大会议室。
很快,人就走干净了。
乔海这才一头雾水的过来,“这什么情况?”
周浩然道:“你这排场太小了。”
“不就演示下卡片的刷卡效果嘛,半个小时就搞定了。就是个小玩意,至于兴师动众吗?”
乔海觉得有点莫名其妙。
周浩然好笑道:“你觉得这是小玩意,对电视台来说,这可是一个500多万的大项目,你没看台领导都来了嘛,这可高度重视。”
乔海扯了扯嘴角,“那怎么办?”
周浩然沉吟片刻,就做出了决定:“你现在马上回去,做三件事。”
“嗯。”
“第一,把公司的同事都集合起来,给他们买衣服。统一都是白衬衫、黑西裤、黑皮鞋,如果是女士,也是白衬衫、黑色包臀裙,要有统一的制服。有笔记本电脑,就都抱在怀里,一水的高科技知识分子的模样。”
乔海恍然:“然后把他们都叫过来,把排场搞起来!”
“嗯。”周浩然点了点头,“第二,你马上去赶出一个幻灯片稿件!”
“稿件?”
乔海不明所以。
周浩然道:“弄一个稿件出来,等下午演示的时候,你先用幻灯片,做一场演讲。演讲的内容规格要高,张口高科技、闭口国际化,说明智能卡在国外的普及,以及海港国际化大都市的意义。再来点高深莫测的技术说明,表明红星卡代表的是国际潮流。”
乔海想了一下,说道:“要不让宁元甲来讲吧,他形象比我好,看起来也更稳重。”
“行。”
“第三,去找两个外国人。”
“啊?”
乔海微微一怔。
“算了,这个我来安排吧,你赶紧去把前两件事办好!”
周浩然当即改了主意,去联系稽映阳。
“阳阳姐,你以前的单位,有熟悉的老外吧?”
“有啊。”
“你能不能请过来?给点钱也行?”
周浩然深知什么最能拿捏国内这些领导的心。
稽映阳没太理解,“招聘过来吗?这恐怕很难吧?人家是思科的员工,是从美国派过来的,我们挖不动啊!”
周浩然笑道:“不是招聘,是请过来临时客串。”
“临时客串?”
稽映阳还是没明白他的意思。
周浩然道:“乔海今天来电视台做设备的演示,排场太小了,领导面子上挂不住。你请两个老外过来,临时客……一个客串技术专家,一个客串副总裁。”
稽映阳啼笑皆非,“去充门面呗!”
周浩然笑笑,“对,就是充门面。”
“你怎么也玩上这一套了?”稽映阳有些嗔怪。
请老外充门面,也算是国内的一大营销策略。很多公司、机构,在做推广宣传的时候,都要出现几张外国人的面孔,这下就高大上了。
拍广告也是,请外国人来代言,效果有时候比明星还好。
“销售的精髓,就是给客户提供情绪价值。”
周浩然对这些策略都信手拈来。
稽映阳轻声道:“行,那我这就安排,什么时候过去?”
“下午!”
周浩然这是越发感受到了演技在生意中的作用。
磨练演技很重要啊!
好在唐时宜要开影视公司了。
回头有必要多跟一些女演员展开交流,多跟她们做一些技术上的讨论,多实践、多学习,都是为了工作。
到了下午。
台领导们先是开了一场办公室。
耽误了时间。
等到了2点10分,才姗姗来迟。
走进会议室,台里领导们的脸色就都变了样,都不禁暗暗点头,嘴角挂着微笑。
这才是大公司嘛!跟上午完全不一样了。
墙边,站着二十多个人,都是统一的白衬衫、黑西裤。
有几个女士就更漂亮了。
紧身的白衬衫和黑色包臀裙,高跟鞋,就跟电视里演里的女白领似的,很是养眼有魅力。
有几人怀里还抱着笔记本电脑。
幻灯片也打开了,各种读卡设备都摆在了办公桌上……
整个会议室,都充满了一种严肃的科技感。
这才对嘛!
这时,宁元甲西装革履戴着领带,走了过来,先是自我介绍。
然后又介绍起了旁边的公司高管。
“这是我司的首席执行官,乔海先生。”
“这是产品副总裁,克莱恩·里德先生。”
“这是销售副总裁,秦睿明先生。”
“这是首席技术官,瑞克·詹姆斯先生。”
“这是我们的行政秘书,张艳红女士……”
就跟两国会晤似的。
电视台的领导排成了队,中博软件的高管们排成一队。
挨个握手。
很庄重,很有仪式感!台领导们都面带微笑,尤其跟两位外国人握手的时候,就感觉眼睛里都在发光,一个个红光满面的样子,就好像已然做出了什么了不起的成就。
然后,就是领导们坐下来。
宁元甲上台,西装革履,用幻灯片做演讲。环节设计的很好,演讲的过程中,还专门请了一个老外上去,也讲了两分钟。
这老外是临时请过来的。
毛都不懂。
利用中午时间,提前熟悉了两个小时,就开始上台发挥。
就对着幻灯片稿件,念了一大通英文……领导们全都不懂英文,听的稀里糊涂,却都对他报以热烈的掌声。
这一幕,乔海眼冒金星,有一种满满的荒诞感。
然后宁元甲上台,做了演讲的收尾。
最后,在中博软件员工们的掌声中,会议室里迎来了大高潮!以善文栋台长为首的台领导们,纷纷起身,在舒缓的轻音乐背景中,被宁元甲引着,去了展示台那边。接下来,就开始正式演示了。
宁元甲先是拿过了一张空白的红星卡,交给了技术人员,先录入了善文栋台长的个人信息。
然后,把红星卡交给了善台长。
让他亲自来测试。
给足了体面和权威。
善台长也不太会,好在有宁元甲指引,拿着卡对读卡设备上一刷,旁边的电脑上就显示出了这张卡的个人信息。
智能卡的技术现在已经很成熟了。
红星卡和复旦校园卡的区别,只有名字和外包装不同,各种环节早就轻车熟路。
一套演示下来,很完美!台领导们很满意!500多万的项目,真值啊!
果然是科技大工程!善文栋还夸赞起了周浩然,“浩然啊,工作做的不错!你是咱们台里年轻人的表率啊!”
周浩然笑笑,“应该的!”
“对了,还有一个好消息要告诉你。”
“哦?”
“刚才我们开办公室,讨论了你的《青年主持人大赛》。现在,我正式通知你,这个项目已经通过了!将会正式立项、启动!”
善文栋拍拍他的肩膀,眼神里满是欣赏。
周浩然连忙道:“感谢领导的信任!”
演示结束。
领导们散场了,按照级别的高低,先后离场。
展玉山路过他身边,表情凝重,一点都看不出有什么好消息的样子,深深看他一眼,低声道:“来我办公室!”
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