第266章 捕兽夹放下，决战在沪都（1 / 1）
后面又有穿着花衬衫、戴着蛤蟆镜的男人在一个摊档前停下。
他熟练地拿起几块电子表看了看，用粤语和摊主快速交谈了几句，然后掏出几张印着特殊花纹的“外汇券”付了钱。
整个过程自然流畅，仿佛天经地义。
闲逛一大圈后，暮色渐沉，珠江上吹来的风带着水汽的微凉。
钱进带着魏清欢和杨大刚去吃饭，下午他已经打听到了一些信息，晚饭就选在一家老字号茶楼“陶陶居”里。
茶楼里人声鼎沸，蒸汽氤氲。
穿着白色短褂的服务员托着巨大的蒸笼穿梭于方桌之间，杨大刚看的目瞪口呆，魏清欢的情况比他好不少。
下午确实长见识了。
“一盅两件，虾饺、烧卖，再加份叉烧包。”钱进用带着北方口音的粤语熟练地点单。
杨大刚又对他开始目瞪口呆。
他越发感觉这个钱老弟了不起，是个能耐人。
精致的竹制蒸笼很快端上。
晶莹剔透的虾饺皮薄如纸，隐约透出里面粉红饱满的虾仁。
烧卖顶着金黄的蟹籽，肉馅鲜香弹牙。
叉烧包松软雪白，掰开是浓油赤酱、甜咸适口的叉烧肉馅。
魏清欢小心翼翼地夹起一个虾饺送入口中，那极致的鲜美让她暂时忘却了白日的震撼。
杨大刚拉开架势狼吞虎咽：“嗯，不错，挺好吃……”
钱进说道：“那咱们明晚请海耶斯一行人在这里吃饭？”
杨大刚大大咧咧的说：“行啊。”
钱进哈哈笑。
他们自然不能在这里吃茶，而是要去羊城宾馆的旋转餐厅吃大餐。
第二天傍晚，钱进自己去接机。
他举了个牌子，所以很顺利接到了海耶斯一行人。
海耶斯这边来的人也不多，同样是三个人，同样是两男一女。
其中海耶斯是个身材魁梧结实的黄毛中年人，另外一男一女中男的叫达奇·布鲁克斯，是他的副手和助理，女的叫阿曼达·桑普，是他请来的翻译。
这个翻译不太正经。
阿曼达是标准的金发美人，前凸后翘、腰细腿长，画着浓妆穿着十厘米高跟鞋。
在21世纪也很少有这种形象的女人能当汉语翻译，何况现在呢？这是汉英语言翻译？
怕是床上语言翻译！
钱进一看就知道她跟海耶斯之间有事。
这也是当下老美那边的常态。
现在那边的男女关系比21世纪时候还要乱……
但海耶斯很职业。
钱进本来想让他们先洗漱，然后吃完饭休息，第二天再洽谈工作。
结果海耶斯这边当即表态随便吃点，然后晚上就工作：“我们行程很紧张，如果今晚可以完成工作，那么明天我们要返程港岛，在那边我们恰好也有一个合作项目，而那个项目可要麻烦的多。”
钱进跟他握手：“好的，悉听尊便。”
这样反而给他省钱了。
因为他本来于明天在羊城宾馆订了个小会议室，而这个会议室的租用价钱很贵，一天就要八十块！
这八十块省下了。
办公现场选在了海耶斯的套房客厅里。
双方签下了合同，海耶斯便把海滨化肥厂和川畸重工的外贸合同补充条款先摊开了。
他逐条剖析讲解，钱进的英语跟他日常沟通没什么问题，涉及到太专业的词汇还真说不好。
这时候阿曼达作为翻译还真想要上阵。
可正如钱进猜测的那样，这娘们汉语确实懂一点，但是不知道怎么学的，懂的乱七八糟！双方一接洽。
还不如钱进自己说英语来沟通！海耶斯见此尴尬了，解释说：“阿曼达是你们一位华人的养女，她确实会说你们的中国话。”
钱进努力跟阿曼达沟通了一下。
嗯，原来阿曼达是一位福清移民的养女，她学的是福清话，也就是闽语……
偏偏钱进没学过闽语！于是他又紧急联系了饭店经理，找了个懂福清话的服务员来帮忙翻译。
就这样，三角翻译出现了……
不过这样他总算听懂海耶斯的话了：“我们设置了三个反制条件，只要你们能把这三条送入合同里，让扶桑人签下他们的名字，那我们就可以大获全胜了！”
“第一条是强制独立复验。”
“瞧，先生们女士们，我方做了明确要求，在设备核心承压部件完成最终制造、装运离岸前，必须由买方指定的、具备国际公认资质的第三方独立检测机构，在卖方生产现场，对关键承压部件进行无损探伤和破坏性取样。”
“取样样本需立即封存，并由买卖双方及检测机构三方共同签字确认。检测机构依据合同约定的astm标准，出具具有最终法律约束力的检测报告……”
杨大刚有些疑惑。
钱进给他解释：“这个的目的是取证，小鬼子到时候肯定会让第三方检测机构抽检一条全新的、合格的生产线。”
海耶斯又继续介绍：“第二条是欺诈性偏离定义与零容忍罚则。”
“我方明确界定：若对到岸机械进行复检显示，任何关键承压部件的核心材料性能参数被判定为足以导致设备在正常工况下发生重大运行风险及安全隐患——则无论卖方如何辩解其‘优化整合’理由，均构成不可撤销的严重技术欺诈违约。”
钱进点头。
这条自然要跟第一条配合使用。
“第三条则是高额赔偿自动触发机制。”
“一旦确认上述第二条定义的欺诈性违约成立，则卖方将自动承担以下法律责任：”
“立即无条件退还买方已支付的全部合同款项及利息。支付相当于合同总金额百分之八十的惩罚性违约金。”
“承担买方因本次交易产生的一切直接与间接损失，包括但不限于：独立检测费用、设备清关及仓储费用、以及买方为追索赔偿所支付的一切合理法律费用……”
“卖方必须负责将不合格设备在指定时间内自费运离中国港口。逾期未运离，设备所有权自动无偿归买方所有，买方有权自行处置……”
这是保障条款。
钱进问道：“能不能提高惩罚违约金的上限？”
海耶斯露出笑容：“你是个贪心的家伙，钱，我很欣赏你的野心。”
“可是不行，我们的对手是全球贸易工作里的老手，他们会很警惕。”
“这个赔偿额是最标准的也是最常见的，我们必须得尽一切手段麻痹他们，否则他们一旦发现陷阱的存在，那我们就要完蛋了。”
这方面钱进只能听海耶斯的。
提到这点，海耶斯忍不住问出了核心问题：“钱先生，我怎么能让你的对手签下合同？”
“如果我方不出席，他们在合同审核方面所拥有的实力一定远超你们——抱歉，或许我这么说会让你不舒服……”
“不不不，这是事实，如果我们连事实都不敢面对，那休想战胜敌人。”钱进笑了起来。
他说道：“海耶斯先生，你们确实更专业，可我不能让你们出现，按照我们中国俚语来说，就是，不能打草惊蛇。”
“那你怎么让他们签字？”海耶斯疑惑的问，“如果他们发现有问题不签字，那你们可就白白给我们支付佣金了。”
“而你的对手实力强大，我们设下的陷阱足够隐蔽，但我并不敢保证真能瞒过他们。”
钱进笑道：“放心吧，海耶斯先生，这件事我将这么操作，说起来还得需要你们来帮忙呢……”
他凑到海耶斯耳朵旁边将答案说出来。
海耶斯听后眯起眼睛，然后哈哈大笑。
他忍不住鼓掌说：“宋先生说的对，你们中国人很有智慧。”
“这一招可以，但是这需要考验你们的演技，让我们拭目以待，看看你们是不是拥有混迹好莱坞的本领……”
说完后他对副手招招手：“立马草拟一份补充条款，很简单，把我们能找到的国际贸易合同中的保障类条款全放入这里面。”
布鲁克斯立马开始执行工作。
杨大刚眼巴巴的看着钱进。
这件事他全程云里雾里。
此时一头雾水。
钱进将几个补充条款重新讲给他听，这次就讲的更清楚了。
最后他解释说：“老杨大哥，我们给川畸重工设下的这个‘捕兽夹’有个核心逻辑。”
“它不直接质疑川畸‘用了什么’，而是通过强制前置的独立检测，用他们自己写在合同里的astm标准这把尺子，去量他们偷偷塞进来的‘旧货’的致命短处。”
“一旦检测数据证明其关键部件的材料性能‘系统性、指向性’地远低于他们承诺的标准，那么‘欺诈’的定性就无可辩驳，高额赔偿将自动触发，没有任何回旋余地。”
杨大刚讷讷说：“我明白了，可这不是很简单的事吗？我们何必非得花大价钱找这些美帝国人来负责合同呢？”
钱进笑道：“因为是人家发现的川畸重工合同陷阱，这样后期工作自然该让人家负责。”
“另一个，诚然，我们自己也可以设置这样的捕兽夹，可是我们做不好掩护工作，也就是说我们没法把捕兽夹完美藏起来，没法让川畸重工那群野兽不知不觉的掉落陷阱。”
“而人家是专业的国际贸易猎人，他们很会制作捕兽夹，更会藏起捕兽夹。”
在反制措施里。制作陷阱还不是最难的。
难的是怎么让川畸重工那些行家不知不觉落到陷阱里。
海耶斯的团队对陷阱进行了精细隐匿，钱进自己还需要进一步去掩饰陷阱的存在。
合作进行的雷厉风行，结束的干脆利索。
双方第二天又一起吃了个早茶，简单的做了互相了解，然后便分道扬镳。
11月20号。
距离海滨化肥厂与川畸重工的会谈还有两天。
夜晚，窗外暮色沉沉压向海滨市老旧的城区轮廓，钱进站在三楼办公室极目远眺，隐约能看到远处海滨化工厂合成塔的巨大黑影。
新生产线和新技术引进之后，这座老旧的合成图就要爆破拆除了。
到时候需要重修一个新合成塔来适配生产线。
这也是一行人如此痛恨川畸重工的原因之一。
引进新生产线需要耗费大量外汇，然后拆除旧塔和建起新塔需要耗费大量人力物力财力。
而新塔是适配新生产线的，如此一来如果生产线有问题，不光损失外汇，还得损失老合成塔、老生产线与新塔！川畸重工，确实太凶残太可恶了！
工作组依然在加班加点。
有厂办文书看到了即将到来的谈判细则，很吃惊：“钱主任，咱们要去沪都谈判？还得去外地？这动静也太大了吧？”
“这个动静大？”钱进没有回头只是笑了笑，“动静不大，怎么盖得住棺材板落下的声音？”
“一切听钱主任的安排。”杨大刚硬邦邦的说。
他的眼前是化肥厂规划图，图纸已经被红蓝铅笔划得面目全非。
最终，他的目光最终定格在核心合成塔的位置，
其实去沪都谈判不是钱进的意思。
现在中日航线只开通了东京与沪都两个城市，川畸重工方面希望在沪都谈判。
工作组一早就答应了这个条件。
他们不懂商业谈判，一心只想顺利引进生产线，所以各种迁就了川畸重工。
这也是川畸重工想坑他们的原因。
小鬼子乃禽兽也，畏威而不怀德。
要跟他们正经做生意之前，必须得给他们点颜色，招核民族贱得很。
钱进在心头将谈判工作环节做了预演，然后对杨大刚说：“杨厂长，咱们收拾东西该准备动身了。”
“明天，你对接市外办和轻工局，启动赴沪谈判程序，办理所有必要手续，申请最高级别保密通讯线路使用权。”
“赵工，你负责技术支撑，把所有关于uf-ii旧设备可能存在材质劣化的推测依据、以及我们能找到的所有关于astm标准下材料非均匀性容限与安全事故的判例，全部整理成简明扼要的中日文对照摘要，供我们使用。”
他的指令清晰如刀，斩钉截铁。
“好。”杨大刚应声答应，但脸上闪过一丝不易察觉的忐忑。
这次可是经济战。
他不擅长这方面工作，心里有些七上八下。
另外在这个年代，沪都对于海滨市的干部而言，依旧是高不可攀的存在。
十里洋场，那是另一个世界。
不光是杨大刚这么感觉，工作组其他人更是惴惴不安。
钱进看到众人手忙脚乱的样子，笑了起来：“杨厂长是久经沙场的百战老兵，各位都是他带出来的精锐，然后你们现在竟然怕了？”
“但我告诉你们，那里才是战场。这一仗，我们许胜不许败！”
“另外沪都很冷，你们要多带点厚衣服，不过咱们现在正需要一个冷的地方，我要川畸重工的得意笑容，冻僵在黄浦江滩！”
两天后，火车开动。
正如钱进所说，十一月下旬的黄浦江裹挟着上游带来的泥沙和初冬的寒意，让工作组的成员们忍不住打寒颤。
钱进还是第一次来到这个年代的沪都。
改革开放后的沪都刚刚从禁锢中苏醒，空气中弥漫着一种奇特的混合气息：
外滩万国建筑群凝固的旧日繁华，金陵路上川流不息的车流，弄堂深处飘出的煤球炉烟味和生煎包的焦香，这些气息汇合在一起，形成了一种隐隐躁动的、渴望拥抱外面世界的新鲜活力。
此次谈判工作很重要，市府联系了沪都，特意给他们准备了两辆轿车。
两辆略显陈旧的黑色伏尔加轿车。
轿车接了工作组后，吃力地穿过外白渡桥，汇入中山东一路的车流。
钱进靠在后座，隔着蒙尘的车窗，目光平静地扫过黄浦江对岸那片尚显空旷的浦东滩涂。
他知道自己以后会在这里大肆采购地皮。
坐在副驾的杨大刚则显得格外兴奋，他那粗糙的大手不时抹一下车窗上凝结的雾气，试图看清外面飞速掠过的景象——
穿着灰蓝中山装或洗得发白工装、行色匆匆的人群、
路边国营副食店门口排着的长队、
高音喇叭里播放的激昂社论和偶尔飘来的邓丽君甜腻歌声。
还有那些矗立在江边的花岗岩大厦，这里曾经象征着西方资本力量，如今挂上了各类政府机关单位的牌子。
“他娘的，这楼可真高！”赵工忍不住低声嘟囔。
杨大刚咧嘴一笑：“我们去羊城看过了羊城宾馆，那楼才高呢。”
司机询问钱进：“领导，咱们是去静安宾馆吗？”
“是的。”钱进淡淡地回应。
他的目光一直在手中那份合同和补充条例中。
这是他们此次战争中的武器。
罗伯特·海耶斯及其副手亲自拟定了补充条例，很厚实，非常复杂。
而文件的重量，远超过它本身的纸张。
车子最终停在一座融合了古典与现代风格的建筑前。
静安宾馆，昔日的海格公寓，此时是沪都重要的涉外接待场所。
钱进一行人提着简单的行李和沉重的文件箱步入大堂，一股混合着消毒水和淡淡香水味的气息扑面而来。
穿着笔挺深色制服的服务员目光谨慎地扫过他们队伍，特意在洗得发白的卡其布中山装上停留了一下。
杨大刚递出介绍信和证件后，他立刻换上了职业的微笑。
工作组的房间被安排在相对僻静的西翼。
放下行李，钱进安排众人休息：“多喝热水多睡觉，明天开始咱们就要进行一场艰苦会战了。”
说着，他将一份信息简报分给了众人：“休息的时候看看这个，知己知彼百战不殆。”
这上面记载了对手的身份。
扶桑方面谈判组由川畸重工国际事业部次长中村敏郎带队，成员包括技术主审小野正雄、法务顾问佐藤健一、商务专员渡边淳，以及一名翻译。
他们同样是今天抵达沪都，但不住静安饭店，而是入住了不远处的锦江饭店。
拿到资料，工作组的成员们难免露出了忧心忡忡的表情给。
钱进笑：“我们要在战术上重视敌人，可战略上要蔑视敌人。”
“据可靠消息，咱们的敌人内部对此次‘最终确认’行程的态度很轻松、很不屑一顾，他们认为咱们海滨方面的技术很差劲，对他们给出的合同和技术资料毫无质疑。”
“所以他们此行的核心目的，不是进行什么谈判，只是敦促我方在合同最终执行文件上签字盖章，催促咱们支付第二笔预付款。”
赵工嗫嚅问道：“咱们在程序上，还得干点什么吗？咱们可别在程序上搞出问题。”
钱进安慰众人：“你们没什么事，你们就是去现场充数的，具体谈判工作交给我和杨厂长。”
“咱们准备工作做的很充分，补充协议及我方法律背书都已齐备。”
“程序方面很简单，明天我们将在正式谈判前，通过官方渠道向扶桑方面提交这份补充协议，作为合同不可分割的最终附件。”
“我需要说什么吗？”杨厂长问道。
钱进将一张纸递给他：“很简单，我递交补充协议的时候，你就告诉小鬼子，咱们给出补充协议并非是不信任他们的合同。”
“而是我这个‘专家’提议进行的国际通用做法，目的是基于双方前期技术沟通，为进一步明确核心设备材料验收标准及流程，提升合作透明度与互信程度。”
“明白！”杨大刚接过文件，手心有些出汗。
“接下来，”钱进的目光转向杨大刚和带来的两位酒桶领导，“杨厂长、两位领导，今晚咱们要招待川畸重工的合作伙伴。”
“到时候你们务必要敞开肚皮，陪他们好好喝一场，这很重要！”
杨大刚咧开嘴，露出一口被劣质烟草熏黄的牙齿：“这事对我来说小意思，嘿嘿，我在部队的时候就是酒王！”
另外两位领导对视一眼，也露出笑容：“放开肚皮？那好啊，今晚我可要喝个痛快了。”
“希望小鬼子的酒量还不错，希望他们能跟我干到最后！”
杨大刚冲其中一位大肚子领导说：“魏科长，你可得悠着点，你还得探听他们的鬼子话呢。”
魏科长爽快的说：“放心，绝不会误了正事！”
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