第44章 找上门的生意（1 / 1）
“宋同志，我想和你谈一笔生意。”
姚志行开门见山地说出了自己的目的。
谈生意？
宋知夏打量起这个面容稍显稚嫩的男人。
姚志行站得笔直，穿着一件洗得发白却浆洗得干净的破棉衣，眼神清亮，带着一种与他年龄不符的沉稳。
“你说来听听！”
宋知夏倒想知道姚志行葫芦里卖的什么药。
“我之前尝过您卖的窝头，咸菜的味道简直是绝了。”
姚志行声音依旧平稳，没有刻意压低，也没有夸大其词。
“我想试试，用您的咸菜，跑跑销路。”
姚志行目光坦诚，清晰地说出自己的最终目的。
姚志行本人没什么手艺，刚才的考核也被刷了下来。
但姚志行对自己的销售才能有信心。
宋知夏目光落到姚志行身上，不置可否。
“这是我的盘算，我打算先试十五瓶，扣掉本钱，利润我们三七分。您七，我三。”
姚志行从怀里掏出一个用旧报纸订的破本子，递给宋知夏。
宋知夏翻开一页，上面是工整写好了详细的成本计算和利益分配方案。
显然这个姚志行是早有准备。
“这十五瓶，就是个试水的引子。不成，就算是我买走的。您的手艺和方子，谁也拿不走。”
姚志行给出了自己最大的诚意后，没有催促，也没有恳求。
仿佛只是在提出一个对双方都有利的、值得考虑的合作建议。
宋知夏目光从姚志行平静的脸上，移到手里那本虽然破旧却条理清晰的本子。
有一瞬间，宋知夏似乎在姚志行身上看到了自己的影子。
做咸菜对于宋知夏来说不是什么难事，这桩买卖倒或许能帮宋知夏拓宽一条新的道路。
“你明天来机械厂门口拿货吧！”
之前卖窝头，家里还剩一些咸菜。倒是可以直接给姚志行。
“宋同志，真是太谢谢你了！”
姚志行喉咙发紧，胸腔里翻滚的狂喜几乎要冲破喉咙。
压制住要想大叫的冲动，姚志行深深地给宋知夏鞠了一躬。
在这之前，姚志行其实已经尝试过很多人，无一例外都失败了，没人愿意给穷小子一个开口的机会。
刚才在机械厂的后厨见到田根生，姚志行几乎以为自己又要失败了。
可峰回路转，看到宋知夏的态度，姚志行莫名觉得今天一定会成功。
不出所料，这一次姚志行赌对了！
姚志行风尘仆仆地赶回家时，门口已经有好几个小脑袋正在翘首以盼。
“哥，你回来了！”
看到姚志行的身影，姚大丫眼前一亮，立刻冲出家门。
其他几个小萝卜头也跟着跑了出来。
“哥，机械厂的后厨你应聘上了没？”
姚大丫眼睛像是蒙着薄雾的星星，声音很放得极轻，却又带着按捺不住的期待。
其他也围了上来抱住了姚志行的大腿。
“我没有应聘上。”
姚志行垂着眼，语气有些失落。
“没关系的，还有别的机会，下次一定可以成功的！”
姚大丫眼睛黯淡了一瞬，但随后立刻打起了精神安慰姚志行。
“在我们心里，哥哥永远是最棒的！”
抱大腿的小孩们也大声附和着。
姚志行决定不逗几个小孩子，大声宣布道：“不过，我今天谈成了一笔生意！”
“太好了！”
一群小孩子立刻蹦蹦跳跳地欢呼起来。
“我就知道，哥哥你一定行的！”姚大丫的眼泪夺眶而出。
姚志行这些时间的努力，姚大丫看在眼里急在心里，所有人里，姚大丫是最希望姚志行成功的那个。
“我买了骨头，今天我们炖骨头汤！”
“好耶！吃肉咯！”
孩子们看着沾着一点肉星的大骨头，眼睛都要冒绿光。
听到姚家传来的笑声，隔壁的领居也跟着松了一口气。
去年姚家的父母相继得了重病，不仅花光了家里微薄的积蓄，还借不少外债。
只可惜病没治好，钱也花完了。
姚家读书那么聪明的大儿子姚志行也不得不辍学，照顾家里年幼的弟妹。
隔壁的邻居们平时会接济一些，但也并非长远之计。
今天姚家这般高兴，想必是姚志行找到工作了，邻居们总算能放下心。
宋知夏刚到家，便得知了田招娣已经收拾东西离开的消息。
晚饭的饭桌上，大家都默契地没有提起这件事。
胡桂芬回到空了一半的房间，默默地叹了一口气。
宋知夏对两人很好，这段时间田招娣也攒下了一些钱，只希望她以后不要那么糊涂了。
机械厂后厨的人招齐后，食堂的工作也步入了正轨。
就在宋知夏思考着其他的赚钱门道时，姚志行敲响了宋家的门。
“宋同志，你快看看这个！”
姚志行从怀里掏出用油纸裹得严实的纸包，递给宋知夏。
姚志行眉眼飞扬，恨不得把\"高兴\"二字刻在脸上，全然没了第一次见面的沉稳。
宋知夏的好奇心一下就被勾了起来。
打开纸包，宋知夏的手指也不禁有些微微颤抖。
“呀！是和供销社的供销合同！”
胡桂芬在一旁惊呼出声。
“县供销社的张主任拍板了！首批五百瓶，腊月前就要送到。”
姚志行眼睛亮得惊人，喉结随着急促的呼吸上下滚动：
“张主任说要是这批货销量好，以后每个月稳定供货一千百瓶。”
“每个月一千百瓶！”
胡桂芬又是一声惊呼，突然感觉自己的呼吸都有些不顺畅了。
“宋同志，这还多亏了你的手艺，我都没多费口舌，张主任刚一试吃就立马拍板决定了。”
姚志行对自己的能力有信心，可是没有宋知夏的手艺，事情不会进行得这么顺利。
这个姚志行倒是一个有野心的！
宋知夏本以为姚志行是想当挑货郎沿街售卖，没想到他居然直接谈来了一个大订单。
“不仅如此，下个月温市会举行农副产品展销会。”
“只要我们能争取到一个好位置，一定能从全国各地拉来订单。”
姚志行滔滔不绝地讲着自己的生意经，仿佛一块美好的蓝图已经在自己的眼前展开。