第74章 赠送拉人头
不愧是曾经叱咤华国it界的混江龙！
陈天乔对接下来运营《传奇》的清晰思路，让齐嘉忍不住在心里给他点了个赞！
齐嘉点点头回答道：“客户端的事我已经提前派人操作了，除了传统报刊亭有售之外，还准备搭载刊物、报纸一并赠送，争取在短时间内铺开。”
“难道不全部采用销售方式收回成本么？”陈天乔有疑问：“这成本可不低啊！”
齐嘉点点头，耐心解释道：“我知道。一张光盘的成本价大概在5~7元左右，搭配《电子计算机》、《电脑报》等报刊分批赠送的总数量预计在50万张左右，这块顶了天350万的成本，公司出得起。”
“这些主要是吸引潜在用户群，能购买这些报刊的都是对电子、游戏类有兴趣的人，配上报道和广告，他们成为《传奇》玩家的转换率很高，初期投入这么低的成本是很划算的。”
“划算么……可这些费用都是纯支出，这样你公司资金的压力会很大啊。”陈天乔皱眉道：“我建议还是多增加下载点和带宽，尽可能多的引导玩家通过网络下载客户端的方式开始游戏。”
“下载这块我也会加大投入，但客户端赠送不能停。”齐嘉淡淡地回答道：“你过来之后，这块要重点抓。”
见齐嘉如此坚定，陈天乔也就没再反驳，而是默默的点了点头。
陈天乔关于客户端的观点没有出乎齐嘉的意料。
毕竟这是2001年，不管是业界还是哪家公司，都还远远没有意识到“拉人头”的重要性！
这年头it界最大的一杆大旗就叫做免费，而且现在的免费还和2021年的“免费”完全不是一个概念。
2021年早就是智能手机普及的年代，相信任何一个用手机的人每天都要受到那些不知道哪里来的“免费”app骚扰，让你点击下载，看似不付钱，但其实推广app的厂商可是按照人头来给推广者支付费用的！
据统计，2021年平均拉一个游戏类活跃用户的成本在15元左右，羊毛出在羊身上，只有把人拉进游戏里开始玩，才有可能氪金嘛！
可是在2001年，这些意识根本不存在，陈天乔的观点就是这样——客户端既然能下载到，那我们就尽量不让玩家付钱，而是吸引他们进入游戏后购买点卡盈利。
但陈天乔就没有意识到，采用主动赠送就能转换更多的潜在玩家，而这一块你若是光靠打广告还真不一定拉得过来。