第110章 我还有个20版
“这是……”
“一、基本带宽签约费为200口带宽按月支付费用20万元,网通宽带新装用户可以在未来使用电话语音充值《传奇》点卡,所得销售双方按照50%:50%分成,以月度结算。”
“二、对赌部分。”
“以2001年12月31日统计数据为口径,基本目标为全东州市网通宽带用户安装总量达到6000户,增量至少为1742户的情况。”
“如达到此目标,则按月减免5万元,每月200口带宽支付费用变为15万元,网通公司不必退费,用于折减以后月度的租金费用。”
“如无法达到此目标,则网通公司不必减免任何费用,按照第一条执行即可。”
甘明远接过齐嘉的意向方案仔细看了起来,越看越觉得,这玩意儿简直太契合自己所想所需了!
20万一个月,这不就是自己一开始提出的价格么?点卡电话销售五五分成那个部分对于网通公司来说,也是一桩划算的买卖。
报价方面,对方根本没有讨价还价就直接同意。
至于后面那个对赌部分,虽然有每个月5万元的费用减幅,但条件也说得很清楚啊——必须要完成全年6000户宽带的任务,才会减免!
而且还不是退钱,只不过是用于后面每个月租金的抵减!
这里面又隐含了一个概念,那就是万通公司可不仅仅只是租你们网通公司的带宽只到12月底哦!
他肯定还要继续租下去,因为道理很简单,如果有抵扣不继续租,那后面拿什么抵扣?
这就相当于,自己报价20万一个月的条件对方非但没有讨价还价一分钱,还额外给了好处!
东州网通公司虽然家业比不上电信,但你说它一个月差那5万元收入么?
不差!
差的是市场占有率!
用户不喜欢装网通的,就喜欢装电信的宽带,这才是网通公司近年来最大的问题!
而齐嘉这个意向方案,显然拿出了帮忙解决这个问题的诚意!
“不错,这个方案我同意了。”甘明远满意的点了点头道:“我会立刻和公司领导汇报,等回复下来咱们就找时间签约吧。”
“这只是走个形式,放心,这个主我是肯定能做的。”为了怕齐嘉误解自己还要拖时间,甘明远又马上追加了一句解释。
齐嘉没有说什么,只是微笑着轻轻点了点头以示同意,倒是旁边的楚成见终于拿下一桩重要业务,长舒了一口气,赶紧起身问道:“甘经理,今天的合作很愉快,后续的工作我会全面配合贵方,24小时随叫随到。”
甘明远收好东西起身准备走人的时候,他才发现齐嘉依旧坐在座位上一动不动,似笑非笑的看着他。
这就有点奇怪了,不是都谈好了,现在各回各家进行下一步的工作了吗?