房子是给人住的、装修是让人住得更舒服,为了这些还得约束自己的习惯?买了它就是让自己受罪的?
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陆雨驰、王小猫、韩士奇和杨米一起来到了他们买的四栋别墅这里。
今天大家要参观陆雨驰刚刚装修好的新房,王小猫和杨米也得重新量一下他们那栋别墅各房间、各面墙的具体尺寸。
虽说这四栋别墅的布局、房型是一样的,但作为装修来说多少还是会有些差别的。当然王小猫和杨米身在海南、钥匙又在王小猫身上,杨米让人去量陆雨驰那栋只是无奈之举,要让设计师先出个效果图可以、真要施工就不行了。
当然,重点还是一起参观陆雨驰的装修。
装修这种事真是难不倒陆雨驰,莫说他本就是个很有想法、送礼物很追求心意的人,就说他做了这么多年的房地产中介,有什么好的、稀奇古怪的装修他没见过?再说他们陆家的主业是做房地产开发的,顶级的、常年合作的装修设计和施工单位用着也方便。
“行啦,赶紧开门吧,站门口儿说这么热闹干什么?先吹完了装修、又吹你自己,那你倒是让我们进去看看啊。”王小猫无奈地说,“我这儿还特意先抽了一根儿烟,你再嘚啵一会儿,我的烟瘾又上来了,你可是新装修好的房子。”
“你抽啊,谁不让你抽了?房子是给人住的、装修是让人住得更舒服,房子和装修都是为人服务的,为了这些以后我住进来也得憋着不能抽烟了?我买了它就是让自己受罪的?”
陆雨驰说得有道理,但这种道理跟他的价值观和经济基础有着绝对的关系,房子、车、甚至他的私人飞机和游艇——对于他来说才真正充分体现了“不过是个用品”的概念,可对别人来说呢?
莫说以前一直没什么钱的王小猫,就是当着小老板的韩士奇和一线女明星杨米——别说房子、车,他们都可能对一件衣服、一双鞋细心呵护着。起码杨米房子那么多,可刚装修完她也不会就坐在里面抽烟——当然,她也不抽烟。
所以韩士奇也说:“你的家——你不在乎无所谓,可我们都是客人——我们得替你在乎啊。再说,你不是说过,好的房地产经纪人带客户看房之前不会吹得天花乱坠,反而会……那个词儿叫什么来着?”
“那叫‘抑制客户的心理预期’,那是为了让客户来到房子里能发现更多惊喜、让他们更愿意买,我又不是让你们来买的、是让你们来看的。
买房子是大项消费,不是那么容易冲动的,所以我们才要抑制客户心理预期。你们就是来看看,光看,不花钱、或者只需要很少的钱的事儿,那就得先吹得天花乱坠的。
这就跟杨米他们拍戏一样啊,前期先吹阵容、吹创意,把观众心理预期调动起来,反正一张电影票才多少钱?去看看吧。可结果真进了影院一看,烂片儿一部。不过也不要紧,反正票已经卖出去了,几十块钱的事儿谁还找他们打官司来?”
“诶?”杨米不高兴了,赶忙说,“什么叫‘我们’?我!明星!一线的!北京人儿!我的作品是有保障的。再说了,咱们现在一起开着公司,你们不拍戏?你到底让不让我们进去。”
其实刚才说着这些,陆雨驰手上也没闲着、一直翻着口袋找着要是,此时实在拖不下去了,他略显尴尬地说:“那个……嘿,拿什么,我钥匙忘在车里了,你们在这儿等会儿,我去拿一趟。”