“强子，刚才我们在车上没把话说完。刘伍的家乐福依靠的是什么？一是货全，再一个是价格优势。为啥刘伍敢于把价格拉到同行业的最低标准，就是因为人家刘伍财大气粗。家乐福超市连锁机构，几乎垄断了津城零售业四分之一的业务量。”
许正扬很认真地给许正强分析着家乐福超市连锁的诸多优势。
张鹏、佟佳妍和辛艳雯睁大着眼睛听着，他们整日里上班，很少接触到这些商业方面的知识。在今天这个酒场儿上，他们见到了和义德集团的两个顶尖人物，再就是许正强的新宜家超市，也让三个人不停地咂舌。上班与做生意就是不一样啊！
“再就是，刘伍之所以在零售业界做的这么成功，还有他个人魅力所在。在家乐福的供应商眼中，刘伍这人很讲义气，说话算数，一言九鼎。压货是必须的，但刘伍说什么时候钱到帐就肯定什么时候钱到帐，绝不拖期赖账一天。再就是，刘伍在处理外围关系上很是圆滑。有时候，听说供应商老总喜欢什么东西，他会想尽千方百计去搞到手。所以，供应商们都愿意跟刘伍打交道。”
许正扬这些事都是在哪儿听说的？许正强身在超市行业，可知道的不如许正扬知道的多。
“扬哥，你真是百事通，你是咋知道这些事的？”许正强纳闷地问许正扬。
“强子，这就叫接触到什么阶层的人，了解信息的价值大小就不尽相同了。与和义德集团打交道的不光是模具界的，商界各色人等，都有所往来。以后你的新宜家做大了，你就会有所感触的。”
许正扬认为许正强的新宜家还处于资金原始积累阶段，目前说发展前景广阔，的确有些为时过早。
“强子，正扬说的没错。刘伍的确是津城商界的一位枭雄，但他惯用的是生意场上的老技巧，时下先进的商业管理运作方式，并不能说他运用地得心应手。”江海宁把许正扬的话接过来说道。
“刘伍的家乐福连锁超市机构，所赚得的一大部分资金来源于加盟店的加盟费。强子的新宜家超市不是连锁店的经营模式，所以拥有一部分长期稳定的顾客就目前来说最主要的。简单的说，新宜家处于金宇泰文韩资企业附近，为了拉住该公司的客源，实行了优惠的价格政策。从这个思路出发，假如在港沽开发区内，实行类似的消费顾客会员制，就可以与家乐福齐头并进。其实，会员制这种营销模式在国内出现的第一家是美国零售巨头沃尔玛。在1996年的时候，沃尔玛建立了深圳山姆会员店。第二年，吉之岛在广州开设了第一家会员制购物超市。近年来，在南方各大城市及平都、津城，这种会员制的大型超市纷纷出现，但外资企业居多。新宜家可以效仿沃尔玛和吉之岛，实行会员制营销模式嘛！”