第116章 孙女签大订单啦！（1 / 1）
陆强看着顾文渊的眼睛，很诚恳，不像是为了多挣他一些钱来骗他的。老实说，这么多年，大多数情况下，顾文渊说的话都是可信的。
而且，他现在确实需要顾文渊手上的这批货。他以前卖的电器都是顾文渊做出来的，在芜城那边，尤其是他的老客户那些人的心中，顾文渊的东西，还是很有保障的。
要是临时换的话，他不能保证质量。他虽然没有什么文化，但是基本的道理还是懂的，做生意，最重要的就是诚信！
“行！顾师傅，你文化高，我听你的。你说，你想怎么合作？”
顾文渊笑着拍拍陆强的肩膀，“放心吧，强哥，只要东西好，我们不会做不下去的。”
说着又抬起头对着顾音蛰所在的方向点点头，“音音是我们店里负责财会的，具体的合同细节，你跟音音谈！”
这句话说完，两个主人公—顾音蛰和陆强都懵了。
陆强看看店门的方向，又看看坐在对面的顾文渊，他的表情很正式，不像是开玩笑的。“顾师傅，这么大的事情，要不要？还是顾师傅你来长长眼？”他不放心啊。
他对顾音蛰的印象，一直都还只是被顾师傅保护的过分的妹妹，现在突然要让他和她去谈合作，他还是很有疑问的，这…靠谱吗？
顾音蛰也有点担心，她虽然在钢铁厂里面跟着杨慧敏她们也进行过不少财务项目了，但大多数时候，她只是个执行者。可是这次，顾文渊让她直接作为决策者，这…她没做过啊！她有点慌！
她的眼神不自主地望向哥哥，希望可以在他那里找到支点。看着顾文渊认真地对着她点点头，无声地说着，【相信你自己】！
顾音蛰深吸一口气，终于下定了决心，扬起职业微笑，“强哥，我们这边来坐，商讨一下合同的内容！”
看着女孩周身的气势骤变，从一个乖乖邻家女孩变成了职场女强人，陆强也被唬住了，放下了心中的成见，或许顾师傅的妹妹，确实是有两下子呢？而且…能用这个卖顾文渊一个好，也是值当的。
“强哥，如果我们要继续合作的话，我们这边是对销售量有要求的！每次拿货，我们是有阶梯式价格的。”顾音蛰将陆强引到柜台前边坐下，拿出她前几天就拟好的价目表展示给他看。
“阶梯式价格？什么意思啊？”陆强听着一愣一愣的，是他太没文化吗？怎么这个词他从来都没有听过啊。
而且，看着手上这张卡纸上面的条条框框的，每一句单看他读得懂，但是放在一起，他就不太明白了。
“就是，比如说你拿十件，是一个价格；二十件，又是一个价格！你进货进的越多，我们的报价就越便宜！”
陆强听明白了，“所以，你们这样做就是希望，我们每次拿货，能尽可能的拿多一点是吗？”
“哎！”顾音蛰笑着拍拍强哥的肩膀，“强哥你真聪明！”
“但是…”赏一颗糖，又打了一巴掌，“我们这里也有最低拿货量，最低就是10件。”
如果低于十件的话，他们就相当于是有零售了，“但是你放心，要是你的产品出现了什么问题，随时回来，我们都可以给你换货或者修。”
强哥听着，感觉今天的输入量好大啊！他做生意也好多年了，都没有今天一天的输入量大！
不过，如果是以前的合作方法，十件对他来说是小意思。但是现在这种合作的话，他还是要考虑考虑成本问题。
“那…你们给我的价格是多少呢？”他到现在，都还不知道按照顾姑娘这个算法，他能挣多少钱！
“每件产品，我们会给个统一零售价，你们都得按照这个价格卖。但是我们给你们的价格呢，是折扣价。”
“强哥，要是你拿十件的话，我们给你七五折。要是二十件，我们给你七折！”要是以后生意想做大，必须在一开始，就对产品的质量和价格拥有绝对的掌控权！
“另外，我们会根据你们每次的进货的销售情况，进行价格调整。比如说，如果你们店里面这个月进了十件，卖了七件的话，等于说出货量是百分之七十。那么，在下一次进货的时候，我们就可以给你的进货价打个折扣。相反的，要是你的出货量过低，那我们也会酌情考虑是否降低给你的供货量了。”
这是经销商激励政策，按照这个方法，各位经销商就会出力气帮他们卖货，而他们卖的多，利润就越高，挣得也越多，这是个双赢的好事。
陆强听明白了，这个小姑娘不简单啊。要是按照他们的这个规章合作的话，等于说，她会对从他们店里面出去的所有产品，有着绝对的控制权。以后他们之间的合作，也是她的一言堂。
“这…”他虽然愿意合作，但并不代表他可以一让到底。
如果按照她刚刚说的那些来算，他岂不是只能挣到两三成的利润？和以前一比，至少少了两成的利润啊！
陆强望向在店里面修修补补的顾文渊，“顾师傅，我们都是老交情了，这个法子，是不是有些太见外了啊？”
顾文渊拍拍手上的灰，站起身来走到陆强的身边，“强哥，看利润，不能就看眼前这一两年的，我们得往远了看！”
“只要我们产品起来了，到时候，必定是芜城的第一大电器经销商，只要销量起来了，何愁利润呢？”
陆强看着顾文渊的样子，知道感情牌是打不动了。顾文渊这是在替他妹妹站台啊！
顾音蛰看着陆强，正所谓从俭入奢易，从奢入俭难。她知道，陆强是从以前的高利润期过来的，现在心里预期突然下降了这么多，一时无法接受是可以理解的。
“这样，强哥，这是我们第一次重新开始做生意，强哥你也是第一个和我们店订大订单的人，我们可以先给个优惠试一试。你可以先少拿几件，我们也给你七五折！”要想马儿跑，得先给马儿吃草！
要想让陆强信任他们的产品，他们的销量，就得先给他看到一些甜头！
“行！”陆强一言为定，“我先拿八台回去！”
找了一辆货车回去，不能白来！“还有你说的那个空调，我也给我们店里面订一台！”
“行！”