深城的办公室里，大家欢呼着，跳跃着。
每个人脸上都洋溢着笑容，他们成功了，新产品的使用率和下载次数一次次刷新了记录。
按照计划，前期都是免费使用的。
虽然他们没有一分钱进账，但是这个开端太美好了。
网民被qq页面的虚拟形象给吸引了，一会换个这，一会换个那。
很多人觉得很好玩，就像现实中换衣服一样。
这就是汪启辰提出的免费计划。
免费试用被认为是世界上最能撼动人心的营销模式。
它不仅仅是直观上的吸引，更是对人心的拷问。
这种营销方式不是真的免费，只是让你觉得免费。
它会将产品进行拆分，两者甚至几个部分，每个部分相互独立，又相互联系，却一不可。
这个最经典的案例就是吉列剃须刀了。
当年为了占领市场，吉列剃须刀首先创造出了免费送的活动。
这个活动被行业里嘲笑为傻子行为，可是一段时间以后，行业竞争者才慢慢发现自己的市场份额逐渐被取代，等到他们反应过来的时候已经晚了。
吉列在这场潜移默化的营销行为中，以随风潜入夜的模式，达到了米国百分之九十以上的市场占有率。
让行业里的嘲笑者为之咋舌。
一次性的刀片，结实耐用的刀架，这就是吉列营销模式的两大利器。
部分免费，部分收费，两者贴合，相辅相成。
汪启辰就是将这个案例讲给了腾迅的创始人团队。
他们先将虚拟形象引入网民的视野，这是个最基础的，也就是他们结实耐用的刀把。
而虚拟形象的外在表象这个时候就成为了一次性刀片。
每个人都会有自己的虚拟影响，就是那个穿着大裤衩子的男孩女孩形象。
你会让你的形象不着寸缕吗？
起码有人会给它们打扮下吧，这个时候虚拟外在形象就有了市场。
先期开放使用，等到用户接受以后，开始推出收费形象。
每个月几块钱，这种对于一个正常人来说，微不足道。
面对腾迅庞大的使用者，这个几块钱就可怕了。
在历史注册数据中，两千年时候的腾迅注册使用者就达到了几千万，基数越庞大，未来付费群体的比例就越大。
看着后台数据的暴增，小马哥震惊了，这和以前可不一样。
以前用户注册进来就只是即时通讯的使用，现在这个可是和金钱挂钩的。
如果人人都使用虚拟形象并且付费，那自己还融什么资。
当然那是不能的，不可能每个人都为虚拟形象买单。
这就需要他们不断努力，开发新的产品，先阶段以这个虚拟形象为中心去研究。
汪启辰当初讲这个的时候，特别提了周边这个事情。
不只是虚拟形象本身，还有它的趣味性。
比如将虚拟形象放在不同的环境中，带个小宠物等等想法。
小马哥感觉自己的思维被打开了，一直围绕自己如何深度开发qq的难题被解决了。
人们上网就是为了玩，如果不制造些趣味性的东西，如何留住用户，如何让用户心甘情愿的掏钱？
小马哥很激动，他很感谢汪启辰，这才是自己应该碰到的合伙人。
而不是像某些只是为了吸取肮脏血液的资本家。
这时候的汪启辰可没空等着小马哥的感激，现在的他已经睡着了。
昨晚盯着后台看了一晚，也许这互联网公司都是这样。