第187章 充会员（1 / 1）
翌日。
天还没亮，李文光便蹲在自家院子里，将最后一桶麻辣田螺系紧封口。
木桶表面凝结的水珠顺着棕褐色的纹路滑落，在青石板上晕开深色痕迹。
院子里大王和小王大清早起来就开始吃香蕉了。
李文光看着这俩猴，摇着头笑着说道：“你们啊，幸亏是来我家了，不然，哪里有这么多的香蕉供你们吃啊。”
李文光把麻辣小龙虾、麻辣田螺和凉皮全部弄好了以后，全部放到了三轮车上，然后开出去。
刘铁柱和二娃子早已在等着了。
他们接过三轮车，突突的往县城开去。
李文光目送两人开着三轮车突突的往县城驶去，他的嘴角微微上扬，这俩兄弟，还是很能干的嘛。
车斗里的木桶随着颠簸轻轻摇晃，混合着辣椒、花椒与香料的独特香气，在晨风中飘散开来。
李文光再次回到家，开着拖拉机，突突的往后山山洞驶去。
他把今天需要送的货全部的整理好，放到了拖拉机上，然后盖上帆布。
李文光直起腰，抬手抹了把额头的汗，目光扫过堆成小山的拖拉机。
他突突的开着拖拉机，在清风中行驶着，拖拉机后面扬起阵阵尘烟。
李文光微笑着，无比开心的哼唱着“为救李郎离家园，谁料皇榜中状元......”
李文光一手接着一手哼唱着，路上，有好些推着独轮车，板车甚至赶着马车的人，看着李文光开着拖拉机，脸上挂满了羡慕的表情。
没多久，李文光离供销社不远了。
供销社的青砖灰瓦在晨光中显得格外醒目。
李文光刚把车停稳，就见娟姐风风火火地从门里迎出来。
这位四十出头的女人扎着利落的发髻，深蓝色工装外套口袋里总别着支钢笔，走起路来带起一阵风。
“文光，你来了。”
她扬了扬手里的账本，笑着说道：
“文光，你看看，你的那些好东西，真是供不应求啊，现在周边七个供销社都下了订单，他们要的货可不少呢。”
李文光望着娟姐，这可是他意料之中的事情。
他的脸上没有多么激动，毕竟他相信自己的货。
娟姐看着李文光淡定的样子，不由自主地高看了他一眼，这个文光，果然是个干大事的人，沉得住气。
李文光下了拖拉机，开始搬运货物。
东西全部搬好以后，李文光微笑着望着娟姐说道：“娟姐，你辛苦了。”
娟姐连忙摇着头，笑着说道：“不辛苦，我高兴还来不及呢。”
娟姐这话说的是真的，这段时间，她可是没少挣钱，甚至都超过了他在供销社好几个月的工资都多。
最主要的是，李文光每次来，可是没少送给她好些好东西，甚至有些东西，她可是见都没有见过的。
“文光啊，你看看你，这些东西多稀罕啊，你怎么给我送这么多？”
娟姐拿着红红的火龙果和一些又大又圆的苹果说道。
“没什么的，这些水果要多吃些，对皮肤好。”
娟姐听了李文光说的，顿时笑了起来。
娟姐笑着望着李文光，感激地说道：
“文光，我真的要感谢你的，你的东西真的很好，现在就连县城的供销社都在打听，说有顾客专门找咱们的四件套呢。”
她翻开账本，飞快地计算着货款：“这次先结两千块，剩下的等下次补齐。
对了，县供销社那边想和你商量个长期合作，你什么时候有空？”
“好，我看看什么时间。”
交接完货物，李文光顾不上休息，又发动拖拉机赶往县城。
车斗里的货物随着颠簸发出细碎碰撞声，他的思绪却早已飘向百货大楼。
赵杰上次可是说了，地区和省城的订单激增，库存怕是撑不了几天。
县城百货大楼的金字招牌在阳光下熠熠生辉。
李文光刚把车停在后门，就见赵杰快步迎上来。
这个穿着笔挺中山装的男人满面红光，皮鞋擦得锃亮，满脸堆笑。
“可算把你盼来了！”他拍着李文光的肩膀说道：“省城和地区的货两天天前就断了，每天都有顾客来问，再不来我这柜台都要被掀了！”
李文光跟着赵杰走进仓库，只见货架上空空荡荡，只有零星几个包装袋散落在角落。
“没想到卖得这么快，我上次可是卸了不少的货啊。”
他一边卸货，一边说道接着说道：“这次我多备些货。“
过了一会儿，货全部卸完了。
赵杰从公文包里掏出一叠钞票，足有半寸厚：“这是五千块，你点点。
现在咱们的手表和四件套，在整个地区都打响名号了！”
他忽然想起什么，从口袋里掏出个锦盒，笑着说道：
“差点忘了，这是给你的。我母亲特意去庙里求的小叶紫檀手串，开过光的，保平安。”
李文光接过锦盒，盒盖开启的瞬间，深紫色的木质纹理在阳光下流转出温润光泽。
他心里清楚这些“开光“之说多半是心理安慰，但看着赵杰真诚的眼神，终究还是收下了：
“赵哥太客气了，这礼我收下，但下次可别破费了，替我谢谢阿姨。”
作为回礼，李文光从帆布包里取出一个精致的防风打火机。
金属外壳刻着繁复的云纹，握在手里沉甸甸的：“这个好看，防风又耐用。”
他又拿出几包真空包装的熟牛肉和干海鲜，放到了赵杰面前，说道：“上次听你说阿姨爱吃这个，特意带了些。”
赵杰摩挲着打火机，眼中满是惊喜：“这可是好东西！文光，谢谢，正巧我以前的那个打火机被表哥抢走了。”
他忽然压低声音，笑着说道：“说句掏心窝子的话，要不是你带来这些稀罕物品，我这柜台哪能有今天？”
从仓库出来，李文光在百货大楼的服装区驻足。
他直接走到卖成品衣的地方，从帆布包里往外掏东西。
“莲姐，这些送给你。”
李文光直接把一大把大白兔奶糖和巧克力糖果放到了阿莲的面前。
“天啊，文光，你又给我带好吃的了，又让你破费了。”
李文光摇了摇头。
柜台上，几条色彩鲜艳的连衣裙在泛着柔和的光泽。
粉色的碎花裙上绣着精致的蝴蝶，藏青色的旗袍式连衣裙领口缀着珍珠，每一件都让他想起妻子和女儿。
“文光，这些都是上海最新款的连衣裙，面料舒服，样式也洋气，你看看。”
“谢了莲姐，这两件都给我包起来。”
李文光给百货大楼送货，好些人已经和李文光很熟悉了。
他付了钱，拿过裙子，提着包装精美的裙子走出百货大楼。
时间还早，李文光望着熙熙攘攘的街道，忽然想起刘铁柱和二娃子。
往常这个时候，他们正在热闹的卖着货呢，也不知道今天他们卖完了没有。
李文光拐过几条街巷，远远就听见熟悉的吆喝声：
“走过路过的，千万不要错过啊......”
李文光听着声音，他笑了，果然，刘铁柱和二娃子做生意还是可以的。
李文光加快脚步，只见刘铁柱站在摊位前。
他看了看几个木桶，不对啊，今天这些东西怎么没怎么动啊？
李文光看了看手表，不对啊，往常这个点，几个木桶里的货应该卖得差不多了啊，今天有点不对劲。
“光哥，你来啦。”刘铁柱低着头，满脸的不甘和气愤。
“光哥，你又给嫂子买新衣服啦。”
李文光点了点头，瞪眼看着刘铁柱和二娃子。
不对啊，这两人今天是怎么啦？
刘铁柱面前的几个大桶，还都是满满的货呢，真是不对劲。
往日里排成长龙的队伍却消失得无影无踪。
李文光抬头看去，二十步开外，两颗脑袋在人群里格外扎眼——满脸横肉的黑痣男和锃亮的秃头男，正举着和他们一模一样的粗陶碗大声吆喝。
“新鲜出锅的麻辣小龙虾，麻辣田螺，便宜卖啦，大家快来买啊！”
黑痣男脖颈青筋暴起，刻意拖长的尾音像根刺扎进刘铁柱耳里。
他转头看向自家摊位，案板上堆着小山似的竹筐，五六个木桶里小龙虾还在，可面前只稀稀拉拉站着一两个顾客。
二娃子攥着沾满红油的围裙，指甲几乎掐进掌心：“太气人了，他们连吆喝声都学咱们！”
更可气的是，那秃头男高声吆喝，正用夸张的腔调重复着李文光自创的广告词：“麻得过瘾，辣得上头，吃了还想来！”
刘铁柱额角青筋突突直跳。
他抓起木勺重重敲在木桶上，溅起的汤汁在阳光下划出暗红弧线：“欺人太甚！当咱们好欺负不成？不行俺们去干一架去。”
话音未落，又有几个顾客被低价吸引，拎着搪瓷缸往对面走去。
黑痣男见状，故意提高嗓门：“三毛钱半碗，四毛钱一碗！童叟无欺！”
热浪裹挟着辣椒味扑面而来，二娃子急得眼眶发红：“再这样下去，这些货今天就得臭！”
刘铁柱咬牙：“降！二毛钱一碗，三毛钱两碗。”
刘铁柱木勺狠狠舀起小龙虾，重重倒进顾客碗里，溅起的汤汁在青石板上洇出深色痕迹。
可他们刚降价，对面立刻跟进，秃头男扯着破锣嗓子喊道：“便宜喽，我们这边又降价了。”
人群顿时像潮水般涌过去，把他们的摊位彻底晾在日头下。
汗水顺着刘铁柱脊梁往下淌，他数着搪瓷盆里零散的钢镚，喉咙发苦。
往日这个时辰，他们早该收摊回家了，可今天连十分之一的货都没卖出去。
二娃子蹲在桌子旁，看着人群都涌到了黑痣那边，他的心里别提多憋屈了。
“光哥。俺们该怎么办啊？这些要是卖不完，扔掉了真的是太可惜了。”
“他们......他们故意捣乱的！”
李文光望着二娃子把事情经过说了一遍，末了指着对面喊道：
“那味道我刚才尝了，根本没法吃，可大家就图便宜！你们放心好了，我们今天一定能卖完的。”
刚才他知道原因以后，立马就到对方那边尝了尝，味道，真的不咋样的。
李文光往地上吐了口唾液，然后转头看向刘铁柱：“涨价，我们今天六毛钱一碗。”
“啥？”
刘铁柱以为自己听错了，瞪着眼睛说道：“光哥，四毛都没人买，六毛......这不是把人往对面推吗？”
二娃子也急得直搓手，围裙被揉得不成样子。
李文光却胸有成竹地笑了笑。
他解下腰间的牛皮酒壶，往铁锅里倒了半壶陈酿，又撒了把从【现代】带来的秘制香料。
顿时，混着酒香、椒香、肉香，在闷热的空气里炸开。
围观的人群纷纷抽着鼻子，就连对面摊位的顾客都忍不住回头张望。
“各位同志们。”
李文光站上木凳上，声音清亮有力，说道：
“我家的麻辣小龙虾，今日有活动。
大家在我这边办个会员，你们先付给我一块钱，我给你们今天算两块的，你们付给我两块钱，我给你们今天算四块钱......”
这些都是李文光从【现代】学来的，充钱送钱的。
大家皱着眉头，没听懂。
李文光再次给大家解释了一下。
甚至李文光还告诉大家，今天付钱的，他都会给大家写纸条的，大家以后想来吃麻辣小龙虾什么的，凭着李文光写的票就可以减钱了，而且今天送任意一碗。
大家听到李文光说的，顿时震惊住了。
这是什么骚操作？大家可是一头雾水。
人群骚动起来，大家你看看我，我看看你，很是不理解。
大家瞪眼看着李文光，这小子是疯了吗？
大家付给他一块钱，他给人家算两块钱，而且今天付钱的，还可以免费吃一碗麻辣小龙虾或者是麻辣田螺一份。
“光哥，你这样的话，俺们不是要赔钱啦？”
“放心好了，你们相信我。”
刘铁柱和二娃子一头雾水，挖苦脑袋也想不出个所以然来。
李文光微笑着，他可是胸有成竹的。
这就是他从【现代】“留学”来的，送会员活动。
“光哥，俺还是担心啊。”
“放心好了，相信我。”
这时，好些人全部的涌来了，一个个满脸笑容，他们感觉这便宜，不占白不占啊......