第662章 联手瓜分汇沣银行（1 / 1）
康乐大厦与东亚银行总部相距不远。
因此，没过多久，林浩然就抵达了何善恒的办公室。
走进办公室，他意外发现渣打银行的大班布朗先生也在。
林浩然原本以为布朗先生早已离开，没想到他竟还在这儿。
“林先生，恭喜您啊！”布朗面带微笑，伸出手与林浩然相握，可林浩然怎么看，都觉得那笑容里藏着几分苦涩与勉强。
布朗话里的意思，林浩然自然心知肚明。
对方是在恭喜他的东亚银行市场份额成功超越汇沣银行，荣登香江第一大行的宝座。
渣打银行在香江的历史，比汇沣银行还要悠久，是第一批进入香江的外资银行，早在多年前就获得了香江的发钞权。
然而，尽管渣打银行在香江的发展也算可圈可点，却始终被汇沣银行压了一头。
如今，原本渣打银行趁机收购汇沣银行，若真能成功，他们以为有望借此契机登上香江第一大行的宝座。
然而，当布朗看到《东方日报》上发布的预估数据时，心中便凉了半截。
他清楚地意识到，即便渣打银行顺利收购了汇沣银行，哪怕把恒声银行的市场份额都算到渣打银行名下，也根本无法超越东亚银行了。
两个月前，渣打银行的市场份额确实接近10%，可在这两个月的时间里，汇沣银行和恒声银行的市场份额持续下滑时，渣打银行的市场份额同样也在不断缩水。
这些，自然是被东亚银行吸血的结果。
如今，渣打银行在香江的资金规模，仅仅剩下150亿港元左右，这个数字甚至还不如恒声银行。
再加上东亚银行强势崛起，如今若按市场规模给香江区域内的银行排个坐次，渣打银行只能屈居第四，排在东亚银行、汇沣银行和恒声银行之后。
更何况，如今渣打银行若想收购汇沣银行，恒声银行大概率是保不住了。
如此一来，渣打银行想要超越东亚银行，更是痴人说梦。
换句话说，即便渣打银行成功并购汇沣银行，也只能乖乖当个“老二”。
所以，布朗此刻内心五味杂陈，也就不足为奇了。
当然，这个“老二”的位置，比起从前的渣打银行，也算是有长足进步了。
毕竟汇沣银行的市场份额并不低，再加上渣打银行自身的份额，只要不犯战略性错误，稳坐英资银行在香江的头把交椅，对渣打银行而言并非难事。
与对方打了招呼之后，林浩然便被何善恒拉到了一边。
“浩然，我和布朗先生已经谈得差不多了，从目前的情况来看，我觉得结果挺理想的，就等你来拍板做决定了！”何善恒脸上挂着满意的笑容说道。
“噢？何叔叔，您快和我说说具体情况！”林浩然眼中满是好奇，连忙说道。
“布朗先生是带着渣打银行总部高层的指示来的，他们担心夜长梦多，生怕时间一长生出什么变故，所以想尽快和我们敲定合作，他如今留在这里，就是想要等我们的最终结果。
这不，他一来就直接亮出了自己的底线。咱们之前提出的四个条件，他们直接爽快地答应让我们从这四个条件里任意挑选两个。
经过刚刚长达两个小时和对方的谈判沟通，还有他们向总部申请反馈，目前谈成的结果是：汇沣银行会协助我们获取一个香江的发钞权地位；另外，恒声银行也可以让给我们收购，等他们成功收购汇沣银行后，会按照市场价将汇沣银行手中的恒声银行股权卖给我们。
除此之外，南亚、非洲、南美洲的国际市场资源，他们也愿意和我们共享。
不过，日本、南洋以及欧洲、中东的市场资源，他们并不愿意开放共享。
我仔细考虑过了，我觉得可以答应他们，毕竟双方合作对大家都有利，咱们也不能把人家逼得太紧。
要是他们一气之下在资金上支持汇沣银行，那大家最后都讨不到好！”何善恒语速较快，条理清晰地将谈判结果说了出来。
林浩然微微颔首，深知如今局势便是如此。
如果渣打银行妄图单独收购汇沣银行，东亚银行完全有能力从中作梗，助力汇沣银行化解危机。
毕竟，只要东亚银行愿意贷款一笔资金给汇沣银行，任凭渣打银行在背后如何使绊子，汇沣银行都能安然无恙地度过眼前的难关。
同理，若不是渣打银行心怀鬼胎，妄图暗中收购汇沣银行，而是真心实意地给予资金上的援助，那么即便汇沣银行资金链再紧张，只要有一笔资金注入，让它熬过一段时间，它便能逐步收回在外难以回笼的资金，危机自然也会随之消散。
毕竟，汇沣银行的底蕴犹在，只是暂时被资金周转问题所困罢了。
香江市场不过是渣打银行的众多市场之一，如果他们铁了心要支持汇沣银行，从其他市场调动资金来支援，并非难事。
只是如今，这两家银行都对汇沣银行起了觊觎之心，如此一来，汇沣银行的结局自然可想而知，悲惨至极。
此时的汇沣银行，就如同砧板上的鱼肉，只能任由渣打银行与东亚银行两家肆意瓜分。
“看来，他们这是舍不得把那些富得流油的市场拱手相让啊！”林浩然嘴角噙着一抹笑意说道。
日本、南洋、中东、欧洲这些区域，要么经济高度发达，商业活力四射；要么市场潜力巨大，发展前景广阔。
很明显，渣打银行心里打着小算盘，哪肯轻易让东亚银行借助他们的力量，如此顺畅地打入这些市场，还站稳脚跟。
反观非洲、南美、南亚这些地方，经济发展水平终究还是差了一大截，市场成熟度和盈利空间都相对有限，这大概就是他们愿意拿出来共享的原因所在了。
“没错，他们那点心思，明眼人一看便知，不过我想着，浩然你如今在日本那可是混得风生水起，有你这层助力，东亚银行要是想进军日本市场，想必也不会有什么大阻碍。
南洋市场同样如此，你旗下产业在南洋发展得如火如荼，而且你和南洋首富郭河年关系密切，这就好比握着打开南洋市场的金钥匙，不借助其他银行的合作，咱们也能稳稳立足。
所以啊，就算他们不把日本和南洋市场拿出来共享，对咱们来说，也不算什么难以承受的损失。
至于中东和欧洲市场，目前咱们手上有日本、南洋，还有非洲、南亚这些市场等着开拓，精力有限，先把这些市场做扎实了才是正事。
就算他们愿意共享更多市场资源，咱们短期内也难以全面铺开，反而可能因为精力分散而顾此失彼，倒不如稳扎稳打，一步一个脚印，所以我就答应他们了！”
林浩然点了点头。
“这么说，他们连资金上的补助都不肯给咱们啊，这汇沣银行要是真被他们收入囊中，好处可都被他们占尽了！”林浩然嘴角上扬，带着一丝调侃说道。
“布朗先生已经把话说得很明白了，要是想帮咱们争取到一个香江发钞权，他们在英国那边就得拿出一大笔钱去打点疏通关系，这可不是个小数目。
而且，失去恒声银行，他们这次收购能捞到的好处也会大打折扣，再加上他们要拿到汇沣银行的控股权，少说也得花几十亿港元，多则上百亿。
这么一来，渣打银行自己的资金周转也会变得紧张，要是再抽出一笔巨额资金来补偿咱们，那他们搞不好就会步汇沣银行的后尘，陷入资金危机。
布朗先生和我商议的时候，都把这些情况摊开来讲了，我在金融行业摸爬滚打这么多年，看得出他没撒谎。
渣打银行虽然实力雄厚，但一下子支出这么多资金，确实也面临着不小的风险。”何善恒耐心地解释道。
林浩然坐下来，沉思起来。
汇沣银行的那些市场份额，林浩然知道，他肯定夺不了。
不管是英资财团，还是总督府那边，也都不会允许他夺去。
所以，即便不让给渣打银行，也只能留给汇沣银行自己。
这点他是非常清楚的。
能够从汇沣银行身上瓜分一家恒声银行，的确已经是不错的结果了。
再加上额外的发钞权，以及一部分海外市场资源共享合作，这样的局面对于东亚银行而言，已然是极具吸引力的成果。
林浩然深知，在复杂的金融棋局中，不能过于贪心，需懂得见好就收，方能长远立足。
如果不让渣打银行对汇沣银行并购，那么也只能留着汇沣银行存在，到时候，东亚银行好处也没那么多。
至于发钞权，如果没有渣打银行依靠他们在英国的人脉关系，那更是有钱都买不到的稀缺资源。如今渣打银行愿意助力东亚银行获取这一关键地位，已然是极大的诚意。
而恒声银行作为香江金融界颇具影响力的银行，被纳入东亚银行麾下，无疑能让东亚银行的市场份额更进一步！而且恒声银行的口碑与地位，在香江华人世界里有着重要的意义，能为东亚银行吸引更多华人客户群体，巩固其在香江华人金融市场的根基。
更何况，此次收购恒声银行，还能加深何善恒对他的感激之情，从而促使何善恒更加尽心尽力地协助他管理东亚银行。
要知道，恒声银行是何善恒一手创立的，在何善恒心中，恒声银行有着无可替代的地位，这份情感羁绊绝非轻易能割舍。
如果东亚银行能收购恒声银行，于何善恒而言，既是对其过往心血的一种延续，也让他对促成此事的林浩然心怀更多感恩。
林浩然思索片刻后，缓缓抬起头，笑着说道：“既然如此，那么，咱们就答应他们吧，对方如此爽快，我们也不能显得小家子气。
而且，从长远来看，这次合作对东亚银行的发展有着诸多利好，咱们没必要因小失大。”
渣打银行收购了汇沣银行之后，在香江的实力的确大涨，但是与东亚银行却依然还有一定的距离。
更何况，东亚银行收购了恒声银行后，实力会再一次得到上涨，渣打银行与东亚银行的差距，便只会越来越大。
如今，华资财团蓬勃崛起，英资财团却日渐式微，这已然是不可阻挡的时代大势！渣打银行虽然是未来英资财团在香江的重要代表，但想要超越东亚银行，无异于痴人说梦，根本毫无机会。
除非英资财团能够重新重视香江市场，并且不惜代价地携巨额资金再度涌入香江。
但如今，全球经济格局已然发生深刻变革，香江市场也早已今非昔比，英资财团做出这样的决策，几乎是不可能之事。
自六十年代起，不少英资企业便将在香江赚得的大量资金卷走，卖公司、抛产业、售物业，动作不断。
待到七八十年代，撤离大潮愈发汹涌，众多英资企业如惊弓之鸟，争先恐后逃离香江。
这看似决绝的撤离，反倒为华资财团腾出了广阔的发展空间，让它们得以迅速崛起、发展壮大。
如今，资金已经被带离香江，还想让他们再把钱带回来？
这简直是痴人说梦，绝无实现的可能。
由此可见，英资财团的没落，乃是时代大势所趋，完全是他们权衡利弊后作出的选择！
所以，林浩然根本不担心收购了汇沣银行之后的渣打银行，会再度替代汇沣银行，成为香江金融行业的新霸主。
在林浩然与何善恒达成一致，决定接受渣打银行提出的合作条件后，两人再次回到了布朗先生面前。
坐在布朗对面的沙发上，林浩然嘴角微微上扬，目光带着几分探究，笑着问道：“布朗先生，我心中一直有个疑问，想跟您请教请教。”
“林先生但说无妨，未来香江金融界，咱们携手共进，瓜分市场，我特别期待渣打银行能与东亚银行开展更多深度合作！”布朗爽朗地大笑起来。
对方的眼神里仿佛充满了期待，当然了，是真是假，林浩然也不在乎。
林浩然双手交叉抱在胸前，眼神中透着好奇，问道：“我特别要是咱们达成了合作，渣打银行具体打算怎么在汇沣银行背后‘出招’，让他们彻底陷入危机，好让贵行能顺利趁虚而入呢？”
“这事儿啊，我也没必要对林先生和何先生藏着掖着，来之前，我就跟总督麦里浩先生私下深入聊过。
总督先生明确向我们渣打银行承诺，只要我们具备收购汇沣银行的实力，总督府会全力支持我们，此前承诺的那一百多亿港元暂时支持汇沣银行，自然会收回！”布朗先生身体微微后仰，脸上带着几分自得，缓缓说道。
林浩然点了点头，这点倒是不出意外。
总督府支持汇沣银行，也是迫不得已的事情，那一百多亿港元的巨额资金，他们也怕啊，现在的汇沣银行，就如同烂泥扶不上墙，一次又一次地连累他们总督府。
但谁让汇沣银行的身份特殊呢，是英资企业在香江的代表，一旦崩盘，对香江的金融行业所造成的影响也非常巨大。
但是，如果渣打银行愿意收购汇沣银行，那么经过就完全不一样了。
渣打银行虽然不是香江本土企业，可它也是正宗的英国企业啊，代表着英国本土的利益，大家的利益是相同的。
因此，总督府自然更倾向于扶持渣打银行来接手汇沣银行这个“烫手山芋”。
如此一来，既能维持英资企业在香江金融界的地位，又能避免总督府继续被汇沣银行拖入资金的无底洞，简直是一举两得。
布朗并未就此打住，而是接着侃侃而谈：“要说让汇沣银行陷入资金链断裂的绝境，那简直是易如反掌。林先生您或许有所不知，就在最近这两天，太古洋行的施约克先生、中华电力的罗兰士·嘉道理先生都亲自登门，找到我求助。
他们忧心忡忡，生怕汇沣银行陷入更严重的危机，希望我们渣打银行能出手拉汇沣银行一把，给予一定支持，好让汇沣银行免遭资金链断裂的厄运，进而避免连累到他们自身。
他们还表态，只要汇沣银行能顺利度过这场危机，之后愿意将一半的金融业务从汇沣银行转移至我们渣打银行。
所以啊，如今面对太古洋行和中华电力这两大香江商界巨头，我只需巧妙暗示，让他们公开向汇沣银行提出，要将所有金融业务从汇沣银行转出，我想他们并不会拒绝。
要知道，这两家企业在香江金融界那可是举足轻重，他们的资金流向向来是汇沣银行极为重视的，一旦他们真的提出转出业务，汇沣银行必然会面临巨大的资金缺口。
到那时，汇沣银行的结局，林先生您肯定能想象得到，除非汇沣银行能在极短时间内筹集到两三百亿港元，否则，任谁都无力回天，只能眼睁睁看着它走向绝境！”
林浩然闻言，与何善恒相互看了一眼。
他们没想到，这背后，居然发生了这么多的事情。
如今，太古洋行与中华电力公司，绝对是汇沣银行剩下最重要的两家合作伙伴了。
太古洋行就不用多说了，作为传统的香江四大洋行之一，太古洋行在香江的商业版图中占据着极为关键的一席之地，其业务广泛，涉及航运、贸易、地产等多个领域，资金实力雄厚，与汇沣银行的合作由来已久，深度绑定。
而中华电力公司，作为香江电力供应的巨头，掌控着城市的能源命脉，其稳定的现金流和庞大的业务规模，同样是汇沣银行极为倚重的优质客户。
这两家企业一旦决定将金融业务从汇沣银行转出，无异于在汇沣银行本就脆弱的资金链上狠狠砍上一刀。
再加上汇沣银行失去总督府那笔一百多亿港元的资金支持，那么汇沣银行面临的资金困境将如雪崩般难以遏制。
哪怕是英国那些巨头财阀有实力拯救得了汇沣银行的势力，也不会出手，因为没有任何的好处！
这个烂摊子，谁敢轻易接手？
在商言商，无利可图之事，那些精明的资本家怎会去做。
如果渣打银行联手东亚银行对付汇沣银行，那么汇沣银行便会直接陷入强弩之末！到时候即便有外力想要施救，也需权衡再三，又有哪个冤大头能在有足够的实力且愿意冒着巨大风险去救一个摇摇欲坠的英资银行呢？林浩然微微眯起眼睛，思索片刻后说道：“布朗先生此计甚妙，利用这两大巨头的业务转移来给汇沣银行致命一击，确实能让他们陷入绝境。
不过，这其中是否会有什么变数？毕竟这两家企业与汇沣银行合作多年，突然做出这样的决定，会不会引起一些不必要的麻烦？”
何善恒也看向布朗，想看看他如何回答。
在林浩然过来之前，布朗与何善恒商量的事情，更多的是双方之间的利益谈判，所以他自然没有提问过这些。
布朗先生嘴角上扬，露出一抹自信的笑容，不紧不慢地说道：“林先生您真是想得周全，不过您大可不必担忧。
太古洋行和中华电力那可都是精明透顶的商人，他们心里门儿清，汇沣银行如今已是病入膏肓、强弩之末。
要是连咱们渣打银行都铁了心要对付汇沣银行，那还有谁能有本事拯救它呢？继续跟汇沣银行绑在一起，对他们而言，无异于抱着一颗随时可能爆炸的定时炸弹，只会给自己招来更大的风险。
可一旦我们渣打银行顺利收购了汇沣银行，汇沣银行与渣打银行合并之后实力更强，他们在汇沣银行里的资金，自然就稳稳当当、安然无恙了，风险也就随之烟消云散。
这么显而易见的好处摆在眼前，他们没有道理不选择跟咱们合作。
至于您担心的那些变数嘛，只要咱们谋划得当、操作巧妙，完全可以提前规避。
我跟他们已经达成了初步的合作意向，现在只要咱们稍微推波助澜一下，他们就会顺着咱们的计划走。
而且啊，我想汇沣银行的其它大客户们，现在肯定都提心吊胆、如坐针毡，只要咱们渣打银行主动去跟他们接触，在汇沣银行最艰难的时候，他们为了自保，当一回‘叛徒’也不是什么稀奇事。
毕竟，谁敢冒着得罪渣打银行和东亚银行的风险，继续支持一家已经被咱们联手盯上且病入膏肓的汇沣银行呢？”
“布朗先生，我决定了，东亚银行答应与你们渣打银行的合作！”
此刻，林浩然不再追问更多细节，而是面带笑意，干脆利落地说道。。