第1262章 人人都有收获（4k）（1 / 1）
很明显，这个临时成立的公司，就是奔着这些展品来的。
这是件好事，至少说明这些东西足够打动人，他们才会有这一步的动作，有变化，就是好消息。
“这是好事啊，他们和我们没有建交，但是能先从经贸往来上打开更多国家的突破口，也是一件好事。”外事部门的同志笑道。
想要发展，就免不了要和更多的国家建立联系。
政治上暂时没法打破僵局，那从其他方向能突破也是件好事。高振东对这个还是清楚的，例如乒乓外交，在他上辈子就是被我们的外事工作者津津乐道的一件得意之作。
而经贸上能打破僵局，比起体育外交来也不遑多让。
“嗯，看来他们的胃口不小啊，组成一个联合体，那目标必定是盯着全系列来的，否则一个两个产品，相信他们都能吃得下。”
外商部的同志对斗牛国为什么要组成一个股份公司再来谈，倒是心里多少有数。
“你们觉得怎么样？”
“这个倒是好事，其实我们从管理和沟通上来说，也不大愿意拆分太细，尤其是斗牛国这一类国家，总体的金额是有限的，拆分太细，会大大增加我们的管理和沟通成本。虽然他们拧成一股绳之后，会为我们带来谈判上的麻烦，但是总体上来说，我倒是倾向和他们采用这种方式打交道。”外商部门的同志笑道。
这件事情说穿了，就是这些总体经贸规模不大的，拆开太麻烦。而且从管理上来说，有什么麻烦，不论是何种产品都只找一家，相比东一榔头西一棒子来说，还是要方便得多。
至于一家独大带来的竞争不足问题，对于当前的规模来说不是什么大问题。等到规模上去了，再去处理这件事情也不迟。
而且只要规模上去，利益够大，不用我们提，他们自己国内都会有势力会自然去促成多家竞争的态势。
“一次只签2~3年！”高振东突然插话道。
“2~3年？”
“对，理论上是越短越好，但是1年太短，导致达成合作的固定成本太高，对他们没有吸引力，而3年以上时间又太长，对于我们不利，2~3年比较合适，是一个比较好的平衡。”
这种小心思，我们的同志往往会陷入一种“君子可以欺之以方”的状态中，要不然高振东上辈子，我们刚打开国门的时候，也不会在商业细节上被小鬼子花旗佬等等签下那么多坑人的协议，一是经验不足，二来则是因为太相信别人。
不过高振东这么一提醒，外商部的同志觉得这个建议不错。
“嗯，振东同志提醒得好，没有什么事情是一劳永逸的，2~3年，既保证了各方利益，又能让合作条件根据环境的发展得到及时的调整。记下来，这是谈判中的一个原则。”
外事部门的同志笑道：“这一回，可能要你们先为我们打头阵了，你们撬开门缝，我们后面才好跟进做工作嘛。”
斗牛国作为欧洲比较特殊的国家中的代表，而且体量足够大，祖上也阔过，毕竟最早的“无敌舰队”还没约翰牛什么事儿。
它和软木王国一起，能在我们和其他一些新兴国家的交流中起到一定的作用，我们对此也是比较重视的。
高情商：新兴国家。
低情商：从这些国家手下解放出来的殖民地。
外商部的同志咂了咂嘴：“道理是这么个道理，但你这话我怎么听着总觉得不对劲呢。”
大家都笑了起来。——而此时，展会现场依然红火，斗牛国的人游走在各大展厅中，深深为自己昨天的决断感到庆幸。
如果昨天再往里多走一会儿，这个股份公司可能就不见得会存在了。
而达成股份协议之后，这些人也终于开始分开行动，我们主动为他们配备了一定数量的翻译。我们就是这点好，再怎么踅摸，总能找到数量够用的翻译来，人口基数大，没办法。
高振东上辈子，我们第一次承办奥运会，将奥运会开幕式的水准硬生生拉到一个新高度的时候，就能召集到几乎所有语种的志愿者，别管是什么小语种。就连很多人连听都没听说过，使用的人也极少的“世界语”，我们都是有相关专业的。
更有趣的是，脏三要研究梵文文献，得找我们，因为他们不会，我们会。
这批斗牛国的人昨天抱团，除了人生地不熟之外，一个原因是缺翻译，还有一个更主要的、但是他们都默契的没提起的原因，是他们在相互防范。
而现在不用了，有对东方贸易股份公司的组建协议为证！
他们正在好奇的看着这里的一切，一名斗牛国人很激动的冲了过来。
“丹尼尔先生，我发现了一些非常有意思的东西！”
“乌戈，是什么让你如此激动？”
“你来看就明白了。”
乌戈拉着丹尼尔以及他身边的几个人，来到了一处展台。
这里的展品看起来并不像是高科技，它们都很朴实无华，这个年代特有的暗绿漆涂色甚至让它们看起来和高科技一点都不沾边。
但是这些斗牛国的人却是眼前一亮：“乌戈，你的发现确实很有意思。”
在他们面前的，是一堆小型农机，除了绿漆涂装外，就只有两种颜色——黑色，以及钢铁的本色，看起来土里土气的。
但是对于斗牛国的人来说，这却是相当不错的收获。
斗牛国是欧洲的农业大国之一，但是他们的农业条件却不是太好，平原的确有，但是山地更多！可以说，斗牛国能搞出那么大的农业规模，和他们在山地上的辛勤劳作密不可分。
这些小型农机对他们来说，就是非常不错的选择。
“这些小型农机对于我们山区的农场主，是一个很好的消息。”
“是的，关键在于，它们足够便宜！我想即使加上我们的利润，和国内的同类产品相比，它们也有足够的竞争力。”
“先生们，他们甚至有一些我们没有的农业机械，真是太美妙了。你们知道，我也有农场，我甚至迫不及待就想把其中的一些，用到我的农场里去。”毕竟要说地形五花八门，斗牛和我们比还是差点儿意思，我们能想到但是他们想不到的稀奇古怪的农机，并不少。“即便他们没有也没关系，如果一切顺利的话，我们可以拿出图纸，向他们下订单。甚至提出我们的条件，让他们为我们设计、生产一些特殊的机械，也不是不可能。”
相比电子、计算机、软件、通信等高技术产品的高高在上，对于农业大国斗牛国来说，这些五花八门的小型农机显得足够亲切，当然，对他们来说，更加亲切的是价格。
对于搞贸易的人来说，满足需求且价廉物美就是爹。
他们看见了价廉，毕竟数字和货币单位符号谁都能看懂。而物美，则是通过翻译得知的。
面对一个新客户，想要证明自己的质量，除了必要的报告、参数之外，最硬的就是保修政策。
毕竟报告参数可以有很多做文章的地方，但是保修政策是硬实力，足够长的保修期和足够优厚的政策，足以抵消一切怀疑。
战报会说谎，但战线不会。
“上帝啊，他们这个质保条件，我能用一辈子！”刚才那位农场主激动的道。
这群斗牛国的人看看周围，突然觉得这个看起来土里土气的展台，和周围的高科技氛围融合得非常好，能做到功能实用、价格低廉、质量过硬，这就是高科技。
很显然，在这个展会上，这种土里土气的高科技并不少。
第二天来这里的娄守行，就发现了一些非常有意思的东西。
他此时正在一个展台前，狂啃着一片西瓜！这就是他发现的好东西——西瓜。
众所周知，早期的西瓜是苦的，而且西瓜瓤子并不多，有点儿像榴莲，是分布在很多瓣里。
而西瓜真正好吃，也不过就是100来年的事情。西瓜是为数不多不会背刺广大吃货的水果，这货你最多只能说它不甜，但是不会说它难吃，因为它不酸，也没有别的味道。相比甜菜这种含糖量高但是不显山不露水的作物，西瓜用5%左右的含糖量贡献了最为纯粹的甜。
而我们西瓜突飞猛进，靠的是一位老奶奶，有趣的是，西瓜奶奶和水稻爷爷是同学。
虽然最出名的品种8424是在80年代才出现，但是她的工作早就开展起来，在60年代就已经开始结出硕果。
而娄守行正在狂啃的，就是以农科名义参展的良种西瓜，谁说农业就不是高科技了？和吃得斯文的娄晓娥、吃相正常的贺五相比，他主打一个豪放，吃了一块又一块，搞得工作人员怀疑这货是不是没吃午饭。
娄守行吃了很多块之后，才止住了动作，他这个吃法，自然不全是因为嘴馋。
他通过自己的吃货行为，确定了一件事情。
——这几种西瓜很好！
他是专门挑着从不同的瓜上切下来的吃的，没有一块难吃的。虽然因为品种不同，有的是沙瓤，有的不是，但是都一个字——好吃。
“哥，你悠着点儿。”
“没事儿，我在试味道呢。”
旁边的工作人员听见，笑着建议道：“客人，如果你有兴趣，可以去找我们的贸易代表谈谈。”
娄守行点点头：“我会的，哈哈哈，不过不是今天。”
他之所以这么感兴趣，是因为这也是一种交易方式，要知道振兴电科和内地的经济往来极为频繁和复杂，别的不说，光是帮着一起薅布雷顿森林体系兑换黄金的花旗羊毛，就有不少的金额。
直接从这边拿钱走不是不行，但是太多也不合适，这涉及到复杂的外汇管理问题。所以娄守行在寻找一切可以从这边拿出去卖的实物，以振兴电科在这边的收益为底子，直接在这边提取货物出去卖。
这样一来，既没有在外汇方面造成大问题，也能变相帮助这边出口货物，振兴电科也获得了实际的利益，多赢。
除了电子、计算机、软件这些高科技产品外，娄守行对其他东西同样有兴趣，农产品换的钱也是钱啊。
这个西瓜就不错，可以在自己的货物清单上增添一个品种了。从沿海省份进西瓜去港岛卖，也是一门不错的生意。麻雀再小也是肉，集腋成裘的道理娄守行还是懂的。
只是娄守行要谈，也肯定不是和这里的同志们谈，他有专门的渠道，比这个要便捷得多。
和娄守行一样，大有收获的人很多。
几名白熊技术人员，就在一个展台上看着一台机器，满眼的惊喜。
“南方同志居然有这么好的铣床！这太出乎我意料了。”一名老毛子看着手上的资料，和自己的同事交流道。
他的同事明显还沉浸在当国际倒爷的兴奋中，并没有感觉到这个铣床有什么特殊之处：“达瓦里氏，铣床我们也有，甚至是三轴或更高的，而这只是两轴铣床，比起我们的还差一点。”
“不不不，你应该收起你的傲慢，我的达瓦里氏，你看这里……”他指着资料上的一个参数，对自己的同事道。
“不管那是什么，三轴就是比两轴要好，我的达瓦……上帝啊，这不可能！”他脸上神色变化，比翻书还快。
他一把从展台上再次拿起了一本资料手册，凑近眼前，再次确定了一遍。
那是加工精度指标。
“不可能，不可能，这比我们几乎要高出一个数量级来……”他嘴里喃喃自语，不敢相信自己的眼睛。
“可它就是现实，达瓦里氏，你知道的，南方同志一向诚实。”看来我们的信誉在他们心中还挺好。
“如果是这样，哪怕是两轴的，通过改进生产流程和工艺设计，也能把我们的某些零件的加工精度提升不少，只是这样对我们的操作人员要求很高……”
“不，达瓦里氏，要求并不高。”我们在一旁的一位工作人员笑道。
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