沈兰卿的演讲进行的很顺利。
中间她的讲话被打断过两次，只不过打断她说话的人，是坐在前边的那位金主。
这是一个好兆头，说明对方已经开始对她的产品感兴趣了。
沈兰卿很流畅地回答了金主的问题，眼神也有了几分喜色。
沈兰卿越说越流畅，林轩手里的资料，很快就翻到了最后一本。
结束了。
林轩稍稍松了一口气。
虽然说到底自己不过是个帮忙的人，是成是败也和他没有什么关系。
只不过，他还是乐得看见沈兰卿能够顺利的。
沈兰卿终于念完了最后一句，然后对着金主微微欠身。
“以上就是我们公司准备的十二种不同功能不同配置的治疗仪，谢谢大家。”
沈兰卿说完这句话，稍稍松了一口气，然后慢慢的坐了下来。
林轩笑着抚了两下手掌，就当做是无声的鼓励了。
“沈总，有功力的，很值得我这样的销售员学习啊！”
事情进展得顺利，沈兰卿也是由衷地露出微笑:“多亏林经理能够帮忙才是，这单如果成功，定然是要给林经理包一个大红包的。”
林轩望着这个自信且阳光的女人，在心里默默赞赏。
滴水不漏，精明强干。
在这样的人手底下工作，貌似也是不错的。
这种念头在林轩的脑海里边也只是一闪。
沈兰卿坐下之后，下一位公司的演讲人员已经站起来了。
采用的依然是扯着嗓子大喊的演讲方式。
林轩看了一眼那位脸红脖子粗的兄弟，心里默默地为他祈祷。
祝你好运兄弟，但愿你的扁桃体明天不会发炎……
经过了沈兰卿那颇有观赏性的演讲介绍，对比之下，这个哥们的演讲就显得更加的索然无味了。
林轩看到有一个人偷偷地从会议室的后门溜了出去。
“这是内急了么？”
沈兰卿摇了摇头。
“估计是去买扩音器了吧……”
后边还有两个公司需要演讲。
林轩看了一眼时间，已经是下午三点多了。
长时间的坐姿，很多人已经有些挺不住了，开始骚动起来，想要扭动一下已经酸疼的腰。
至于林轩，他已经完成了自己的任务，眼下也没有什么事，都开始掏出手机来和刘希希闲聊了。
又过了一个多小时，所有的公司终于全部演讲完毕了。
至于溜出去买扩音器的那位，出去了很久才两手空空的回来，看样子是没有买到。
坐在最前边的金主站了起来，狠狠地伸了一个懒腰。
看来这漫长的会议，也把这个中年男人折腾地不轻。
“好，各个公司的情况我已经大致上了解了，那我们开始进行下一项，招标。”
林轩提了提精神，将手里的手机放回口袋里边。
这才是重头戏。
接下来，金主会给出自己想要的治疗仪的型号参数，然后下边的公司会报一个价格出来，由金主挑出一个合适的价格出来。
一般来讲，是出的价格比较低的人可以获得这次的商单。
可是投标的公司只把自己的报价传给金主，互相无法知道对方的报价，所以，选择一个合理的价格就比较困难。
这一步是最为重要的。
什么功能性能，什么质量品牌，这些固然重要，但最大程度上能够主导金主选择哪一家公司产品的，还是价格。
一般来说，价低者得，除非你的产品质量是太次了。
林轩望向沈兰卿，发现她的秀眉紧紧皱起，似乎也是有些紧张。
紧张是必然的，虽然沈兰卿已经给金主留下了深刻的印象，但是这也并不能起什么主导作用。