第15章 接下大订单（1 / 1）
从彻底说开之后，宋时好做事更方便了些。
江母虽没好脸色，却也不像之前那样没事找事，她们各居一隅，互不相犯。
又过了一周，第二批手工皂制成，宋时好也没敢耽搁，连夜包好了外包装，第二天一早就去了城北服装厂。
也是想赶个早班潮，那样会有更多的人看到她的香皂，哪怕不买，也能刷个脸熟。
“这呢！丫头！”她刚下车，鸭蛋大姨便挥手打招呼。
瞧着大姨旁边还有块空地，估摸着也是给她留的。
宋时好回了个微笑，带着江晓月走过去，“早啊大姨，吃饭没？”
她从筐里拿出一枚煮鸡蛋，“特意给您带的。”
鸡蛋好东西，鸭蛋大姨不好意思地摆了摆手，“你看你这孩子，又客气上了，我不要。”
说完又把宋时好拿着鸡蛋的手往江晓月那边推了推，“俺们这个岁数吃啥都已经不香了，给孩子吃。”
宋时好借势把鸡蛋放到鸭蛋大姨的手里，“还有呢，您别客气了。”
也是盛情难却，鸭蛋大姨收下了，却没吃，而是放在了兜里，“谢谢丫头，我是真不饿，这个我拿回去给我小孙子吃。”
宋时好笑着点头，麻利地从竹筐里取出铺在地上的油布，和江晓月一起将手工皂整齐码放。
浅粉、乳白、淡绿的皂体裹着碎花包装纸，在晨光里泛着柔和的光泽。
刚摆好，几个下早班的女工就围了过来，“同志，上次买的槐花味儿可太好闻了，我男人说我一走一过都带着香！”梳着双马尾的女工挥了挥手，“我想再买两块。”
宋时好笑着招呼，掀开盖着皂体的纱布，“这次带的多，还新做了玫瑰皂，保湿嫩肤，还有艾草的，夏天用着提神醒脑。”
她拿起一块艾草皂在众人面前轻轻晃动，清冽的香气立刻散开。
女工发出惊叹，“呀，玫瑰还能做香皂呢？”她看着宋时好前面摆着的花花绿绿的皂体，挑花了眼。
宋时好耐心说明，“当然呀，大多数的花都可以做，前提是使用者不对这个过敏。”
女工点点头，也是涨了见识，“我倒是不过敏，这玫瑰皂也是一块五吗？”
“这个要稍微贵一点，两块钱一块，毕竟要很多玫瑰才能萃取那么一点玫瑰精油，所以卖价稍高。”宋时好把玫瑰皂拿起来，“美女你闻闻看，就知道我用料多足了。”
宋时好选择做玫瑰皂这个品也是捡漏，那天去国营商店买油纸，看到一个柜台摆着束有点蔫了的玫瑰。
她是听售货员闲聊，说是外地对象大老远送的，结果路途太远，人把花拿来的时候，花已经不太好了。
宋时好灵机一动，出了钱从售货员手里买下，钱和放不住的花相比，肯定是钱更实在，那售货员都没犹豫，乐呵呵地收了钱。
女工还有点犹豫，宋时好卖力推销，一本正经道：“而且玫瑰皂我不是每次都有，这次是正好买到了花，家里的精油都用完了，下次再有就不一定是啥时候了。”
她说的也是实话，鞍城鲜少能见花店，更别提会有这么娇气的玫瑰，成本太高，也放不住。
宋时好的话越显得玫瑰皂的可贵，女工咬咬牙，掏出皱巴巴的纸币：“来两块！正好给我和我家那口子当新婚礼物。”
围观人群里爆发出哄笑，宋时好也跟着笑，手脚麻利地包好香皂，余光瞥见人群外站着个穿的确良衬衫的男人，正盯着她手里的玫瑰皂出神。
那男人见宋时好看过来，突然红着脸挤进人群：“同志，剩下的玫瑰皂我全要了。”
这话惊得众人齐刷刷转头，宋时好数了数筐里还剩六块玫瑰皂，正要开口，男人却从裤兜里摸出个信封，抽出两张大团结，“能再帮我写两句话吗？”
江晓月最近跟着宋时好东奔西跑，锻炼得胆子大了不少。
小姑娘看着眼前的叔叔买了这么多皂，别提多高兴，她凑过去帮着宋时好打包，脆生生地开口，“谢谢叔叔买我妈妈的香皂，叔叔也是给媳妇儿买的吗？”
她也是听大人聊天，见刚才那个女工是给家人买，以为面前的叔叔也是。
男人耳朵尖都红透了，挠着头嘟囔：“是厂里新来的技术员，她总说想家……”
话音未落，人群里突然爆发出起哄声，几个相熟的女工挤眉弄眼：“哟，于技术员可挑得很，小李你这是下血本啊！”
男人腼腆，别人的几句调侃逗得他脸红到了脖子根。
宋时好忍住笑，对着男人说：“同志，能不能借你的笔用一下？”
“好好。”男人手忙脚乱地从胸口的口袋里拿出笔递给宋时好。
宋时好说了句谢谢，然后拿出筐里备用的碎花油纸，裁出一小块，用钢笔工整写下“赠给最芬芳的你”。
她的字隽秀公正，男人看了直呼好。
宋时好将找零和香皂一块递给男人，“过奖了，谢谢同志光顾我们的小摊，祝你心想事成。”
这话说到了男人的心坎里，把香皂紧紧抱在怀里，红着脸说了句谢谢，匆匆跑开了。
小摊陆陆续续有人光顾，不多时带来的三十块香皂就剩下了五块。
这会儿太阳已经升高，温度也升了上来，工人们都进了厂，大街上只剩下走路的行人。
宋时好回头看了眼江晓月，小家伙儿晒得脸颊红红，也没叫一声苦，没喊一句热。
本想都卖完再走，但看江晓月的小模样，她有点不忍，罢了，宋时好开始收拾摊子，赚钱也不急于这一时。
“晓月，咱们回家吧。”
江晓月走过来帮着一起，小脸满是不解，“妈妈，咱们还没卖完呢。”
宋时好捏了捏她的小脸，“不卖了，妈妈有点累了，下次再来吧。”
原来妈妈累了，江晓月听进耳里，手上的动作加快，那她要帮妈妈快点收拾。
母女俩收拾完，和鸭蛋大姨道别，正要离开，服装厂门口有个人小跑着朝这边来，边跑边喊：“卖皂的，等一下！”
见那人火急火燎往这边跑，宋时好拉着孩子靠边站着等。
男人气喘吁吁在宋时好面前停下，正是刚刚买了全部玫瑰皂的男人。
宋时好还以为是出了什么问题，忙问：“同志，是香皂有哪里不合适吗？”
男人摆摆手，胸脯剧烈起伏着，脸上却带着按捺不住的笑意：“不是不是！于技术员……她特别喜欢！还说这香味和她家乡的玫瑰一模一样！”
闻言，宋时好心稍安，“喜欢就好，那同志这是？”
男人调整了下气息，说明来意，“是这样，我是厂里采购员，这不月底我们厂里要开表彰大会，我正愁着表现突出奖的五十个名额奖励什么，今天就遇到了你。”
“厂里买了你的皂的人都说好，我想如果用这个做奖品，大家伙儿一定也高兴，就想跟你定五十块香皂。”
听了他的话，宋时好又惊又喜，手指无意识摩挲着竹筐边缘，五十块不算小数目，按普通皂每块成本四毛算的话，除去包装的费用，净利润能达到五十二块！
那可是普通工人一个月的工资呀！
她按耐住内心的激动，“同志，五十块香皂月底交付是没问题，可是玫瑰皂可能没法供应。”
玫瑰精油确实都用完了，短期内她也不知道能去哪里寻得玫瑰花。
她又不想错过这笔大单，忙从筐里拿出槐花和艾草的，向男人展示，“同志你看看，这是我们家的主力产品，槐花的也很好闻，艾草的也比较实用，眼看着夏天了，还可以驱蚊呢。”
“而且槐花马上过季了，这批卖完，想再买就得等明年了。”宋时好极力推荐，希望男人能把单子给她。
男人听了点点头，笑道：“我不要玫瑰的，预算不够，就定槐花和艾草吧。”
宋时好悬着的心终于落下，提议道：“那咱们得立个字据！五十块香皂，槐花和艾草各二十五块，每块一块五，一共七十五块钱。先付定金，交货时结清尾款，您看行吗？”
李采购员摸出钱包数了三张大团结递过去，眼睛笑成两道缝，“行！看你也是个爽快人，我信你，那我先付三十元，剩下的等你交货再补。”
也顺势提出要求，“不过包装上能不能印上‘鞍城服装厂表彰纪念’的字样？厂里规矩多，这样大家领回去也体面。”
宋时好一口应下，“没问题，现在是十五号，我二十六号把货送来，可以吧？”
表彰大会是月底，男人点点头，“行，晚一两天也没事，主要是保质保量。”
他拿出随身带着的本和笔，写下了字据，注明已付定金，预定款式和交货日期，签署好自己的名字之后，又递给宋时好。
一式两份，双方各拿一份，等宋时好签了名，李采购员伸出手，“那就麻烦宋同志，合作愉快。”
宋时好回握，脸上洋溢着自信明媚的笑容，“谢谢李同志的认可，定不负所望。”