第336章 可口可乐寻求合作（1 / 1）
陈天发现哪怕每块核心业务都招纳了前世大佬们辅助打理。
他也充分放权，但每天还是有处理不完的事儿。
大部分还都是定调子的大事，非得他亲自拍板不可。
这不，陈天刚跟刘强冬从物流中心回到公司，就看到小马哥已经在他办公室里等候。
看他手里拿了厚厚一沓资料，明显是有重要事情汇报。
刘强冬本想在陈天这讨杯茶水，见状也连忙识趣的告辞离开。
“什么事儿？”陈天看向马画藤。
马化腾把手里那沓资料递给陈天，解释道：“这是半年来有意与我们合作的品牌商，您吩咐过初期暂时不接外部广告，就一直积攒着...”
“现在你想接广告？”陈天听懂了马画藤的意思。
马画藤回道：“CC在国内暂时没有对手了，我想着可以逐渐开放广告业务了，也多条盈利渠道。”
陈天倒是理解马画藤的想法，虽说橙天已经很有钱了。
但一个合格的商人，从来不会嫌盈利渠道太多，不断追逐利益也是企业负责人的本职工作。
陈天翻开文件随意一看，瞬间就明白了马画藤为何在自己明确表态暂时不接外部广告推广的情况下，还特意来找自己提这事儿的原因。
实在是对方给的太多了！
陈天没有立刻表态，继续翻看起来。
这份名单明显经过马画藤精挑细选，首先就刨除了可能存在竞争关系的互联网企业，出现在陈天眼前的都是些耳熟能详的实体业。
可口可乐、耐克、奔驰...都是国外的大牌，
很多人可能觉得这些国际知名品牌产品根本不愁卖，完全不需要再继续打广告。
如果是这种认知就大错特错了，找CC打广告也好，拉明星代言也罢，都是不断加深品牌国民认知度的一种营销手段。
对这些国际大牌来说，他们不在意一时的热销，更注重的是让更多人知道这个品牌。
哪怕这些人不是他的潜在消费者，他们也不在意。
他们需要的是，有消费者买了他们产品后，那些非客户群体能够认识，他们的宣传目的就达到了，从而形成品牌壁垒。
举个最简单的例子，像是可乐这种产品，国内大把的厂能够制造，甚至按照配比个人在家里都能做。
国内诞生过几十种可乐品牌，但无一成功，不说销往全球，大多连省都出不了，最多在本地销售一下。
一直到25年，也没有哪家威胁到可口可乐和百事可乐的行业地位。
这既是消费者的习惯问题，也是这两家企业每年斥巨资不遗余力打广告，让“新鲜血液”知道这些品牌的结果。
哪怕制作可乐无比简单，但普通厂家根本难以和他们竞争。
甚至陈天这个重生者，想过取代苹果，想过搞自研国产“芯片”。
这些困难重重的工业“明珠”陈天都有信心能够搞成。
但他从没想过要去搞个什么可乐品牌，去与可口可乐他们竞争一下。
虽然饮品堪称几乎“无成本”的暴利行业，但陈天清楚消费者认知与消费习惯的可怕惯性。
如若花费大代价，通过橙天几年来的口碑，再拿出前世超前的营销手法，不是没可能从他们手里夺取可乐市场的份额。
但陈天当下有更重要的事情需要去做，他没精力、也没时间在这个赛道与他们一较高下，至少目前没有。
陈天默不作声的看完多达上百家的企业合作意向书。
其中也有神州、联想、健力宝这些国产品牌，但他们的报价和宣传策划就和那些国外品牌没得比了。
大都是见识过CC弹窗的威力后，想要让CC对他们的产品进行弹窗宣传。
马画藤一直盯着陈天，直到见他把文件放回茶几桌面，马画藤都不曾从他脸上看出丝毫的“惊喜”和惊讶。
当初他可是被特意放在首页的那份报价震惊的半天没回过神。
马画藤忍不住问道：“陈总，您看完这些报价单就一点表情也没有？”
“你觉得我该是什么表情？”陈天笑着反问。
马画藤推了推镜框，说道：“我觉得你首先该是震惊，接着是些微的后悔...这可都是白花花的‘银子’啊！”
“还有被这么多国内外知名企业找上门来寻求合作，也证明了咱们的行业地位和流量资源，得到了传统行业的认可。”
说到这，马画藤开了个玩笑：“当初我创立QQ的时候要是这些厂商找上门来‘送钱’，我也不会那么快败给您。”
“怎么，过了这么久，还对输给我不服气？”陈天挑了挑眉笑道。
“不敢。”马画藤连连摇头，轻叹一声：“只是感叹明明没过多久，却有种攻守之势转换的感觉。”
“这些传统行业可是非常瞧不起互联网行业的，认为我们完全是虚无的‘帝国’，没有一点儿实体，所谓市值也全是吹出来的，我此前从没想过他们会找我们打广告。”
陈天淡然笑道：“这说明他们还不算太蠢，能快速认识到我们产品的流量变现能力。”
说到这里，陈天又道：“至于你说放着巨额推广费用不赚，我相信你能明白我的顾虑。”
马画藤接话道：“我明白，广告收入固然可观，但其实对您一直强调的用户体验是种伤害。
CC发展初期，首要目的是拉拢用户做大做强，所有不利于用户体验的东西一概不要，给用户最纯粹的产品体验。
既是为了发展壮大，也考虑到不给竞争对手可乘之机。
现在...我们的目标已经实现了，这也是我今天来找您的原因。”
陈天点了点头，马画藤理解他战略意图的情况下，提出放开广告口子，说明对方也经过了深思熟虑，不是一时被钱迷了眼。
“CC弹窗的口子不能开...”见马画藤张嘴想争辩，陈天给了他个稍安勿躁的眼神。
“我们的‘竞争者’其实并没有消失，只是发生了改变，从友商变成了‘用户’。”
“什么意思？”马画藤被陈天跳脱的话术整的有些发懵。
陈天笑着问道：“CC在国内一家独大，没有竞争者生存空间后，你有没有发现用户对我们的要求越来越高了？”
“别说，还真是！”
马画藤眉头轻皱：
“此前有友商做对比的情况下，全是一边倒的夸我们CC页面时尚简洁、使用流畅便捷，连赚钱的CC秀都饱受欢迎，说是我们创意十足、不断推新。”
“可现在...”马画藤想到一些难听的负面评价，一时竟说不出口。
陈天接过话头：“现在说我们橙天黔馿技穷，新产品不出了，游戏里的内购道具倒是花样不断，就知道赚钱。”
“说我们在所有互联网公司都靠广告过活时，是第一个打出‘无广告’承诺的公司。”
“但现在，我们已经有从屠龙少年变成恶龙的趋势，用户很担心这个无广告承诺什么时候会取消掉。”
“贴吧那个帖子您也看到了？”马画藤已经开始冒汗。
陈天面无表情的说道：“上万层回复，数十万点赞的‘神贴’我岂会不看？现在还觉得CC高枕无忧了吗？”
“我明白了您的意思，以前我们的对手是远远落后于CC的友商，包括我那时创建的QQ在您面前都是不堪一击。”
小马哥苦笑着说：“可现在...我们的对手变成了无比强大的自己，用户不再拿那些‘弱鸡’与我们做对比，而是拿我们过去表现和现在做比较。”
“我们享受到了用户的追捧，就要承担一举一动被用户拿放大镜解读的‘苛刻’。”
“是我自以为高枕无忧，在橙天产品中搞了一大堆氪金活动，给公司带来了骂名。”
说着，马画藤自嘲一笑：“互联网的关系，网民也都知道目前是我在负责管理橙天系，很多玩家都把咱们的游戏服务器称做‘马服’。”
怕陈天误会，马画藤还补充道：“您可别觉得这是用户感激我给起的什么好称呼......”
“我都知道。”陈天也忍不住笑出了声，哪怕重来一世，小马哥还是没逃过玩家们的亲切“问候”。
“你后悔了吗？”陈天忍住笑意：“我可是听说你在《率土之滨》里搞了个什么‘神.关羽’，需要玩家氪十多万才能抽到。”
“为了公司我个人荣辱算什么！”小马哥义正言辞：“至于氪金，至少我给了土豪玩家对应待遇，一分氪金一分收获，氪金十万的就是能秒一万的！”
“哪像隔壁网易，氪了金也当不了大爷！”
刚吐槽完网易，小马哥像是突然泄了气，唉声叹气道：“我个人名声在玩家群体里是彻底臭大街了。”
“刚不是说不在意吗？”陈天再也忍不住哈哈大笑起来，原来马画藤也在意玩家风评。
前世陈天就一直好奇这个问题，如今终于得到了答案。
在小马哥幽怨的眼神中，陈天收敛起笑容，但嘴角还是忍不住抽动。
“您想笑就笑吧，忍得挺辛苦的。”小马哥摆出一副“认命”的模样。
陈天再次大笑了几声，等后劲儿彻底过了。
他才重新回到正题，正色道：“你现在觉得还该不该对外开放CC弹窗广告业务？”
马画藤摇了摇头：“算了，还是给用户留下一块净土吧，也不差这点儿钱，大不了游戏多出点氪金活动就是了。”
“该氪的！在我‘马服’一个都不会少，又没强迫玩家，主打一个愿者上钩。”马画藤理不直气不壮地给自己打着气。
“直接弹窗广告不行，但我想能不能探索一个新的合作模式，在用户、广告商、我们之间找到一个三赢的平衡点，搞一个大家更容易接受的广告。”
陈天没把路彻底堵死，橙天确实不能太过依赖游戏业务，
哪怕不考虑盈利，也要考虑到未来的潜在风险，避免犯了把鸡蛋放在一个篮子里的商业大忌。
马画藤眼睛一亮：“这样自然最好，谁都想不挨骂把钱赚了，您有好的办法？”
陈天靠在沙发上，双手交叉环抱，说道：“有了些思路，可口可乐开出的一年五千万美金广告费，确实让我有些心动。”
“我还以为您真没感觉呢，这个广告费比在央视打广告都贵十多倍！”
小马哥一副小心脏受到‘土豪’冲击的表情：“我当时吓了一大跳，还打电话过去和对方核实了一下。”
“快讲讲您的高招，对了...”小马哥补充道：“对方要求的是在全球范围内宣传。”
陈天满脸不在意：“无所谓，我这是双赢的合作方式，我们也能够通过可口可乐在全球的销售渠道扩大自身的影响力。”
小马哥被彻底吊起了好奇心，只听陈天缓缓说了两个字：“联名！”
“什么意思？推出橙天款可口可乐吗？消费者未必会买账啊。”
小马哥可是清楚，在互联网领域橙天算是有了些名气，但在饮品市场真未必有多大影响力。
若是单单印刷个橙天LOGO，这就不是可口可乐给橙天广告费了，更像是自家让对方打广告。
“印刷橙天LOGO是必须的，但这只是第一步。”陈天自信满满的说道。
迎着小马哥“崇拜”的目光，陈天继续说道：
“第二步，我们授权可口可乐在瓶盖内部印刷可以兑换C币的兑换码，每个兑换码保底0.5C币，最高999C币。”
“另外，我们会在全球C币充值界面，开通可口可乐专属兑换码充值界面，用户可以凭借兑换码进行充值。”
“厉害！”马画藤激动的直拍大腿，他瞬间明白了此招的高明之处。
“这是一招巧妙的‘偷换概念’，哪怕大多用户都只获得了保底的0.5C币，但他们心目中也会下意识认为，自己只花了两块五买了一瓶可口可乐。
用户不自觉会把0.5C币和五毛钱划上了等号，但实际上，0.5C币在我们这只是一串代码。
但对用户来说，这可是实打实的‘钱’，可口可乐降价五角，想不卖爆都难！”