第349章 东方明珠（1 / 1）
北美时间2000年12月12日。
这一天，全美各个销售电子产品的柜台前都排起了长龙。
这极为罕见的一幕，引得不明所以的过路行人纷纷驻足。
了解一番后，居然也加入了排队大军，这导致队伍越来越长，
临街店铺还稍好，一些商场内部却发生了大范围拥堵，这突然暴增的客流让商场其他商户脸上笑开了花。
结果没过多久，就有店员出来“驱散”人群。
原因很简单，他们柜台的iPod快没货了。
任由这些人继续排队，带来的汹涌“客流”对他们来说，可算不上什么好事儿。
在米国，前车等个红绿灯启动太慢，都可能导致一场枪击事件发生。
这些店主自然不想让自家店铺也成为一道靓丽的风景线。
店铺提前主动“驱客”的行为，确实起到了效果。
大多数顾客一言不发的急匆匆离开，前往下一个售卖点。
一些脾气不好的顾客，也最多嘴上不满的抱怨几句，没有演变成进一步的“武装”冲突。
这种供不应求的状态，自然而然就有聪明人打起了主意。
格林不是聪明人，甚至母亲从小都骂他四肢发达、头脑简单。
但格林早上无意中靠转手iPodmini赚了50美金后，就发现了其中的商机。
他没有去商超和大型电子卖场，而是专门找类似“游戏铺”这种偏门店去排队。
这种店铺此前从没出售过电子产品，也不知道神通广大的Orange是怎么把货铺到这儿的。
没人会专程去游戏铺买MP3，不是吗？
“先生，您的iPod。”
格林激动的伸手从接过店员递来的iPod，这已经是他今天抢到的第三台了。
前两台都加价50美金顺利卖掉，让格林赚到了100美金。
长这么大，他从没有如此轻松的赚取过美刀。
这让他此时爱死iPod，爱死这个听说来自华夏的品牌了。
但他清楚，这种好事儿，今天可能没有了，只能等待明天或者下一次店铺补货的机会。
在来这家极为偏僻的游戏铺前，格林已经跑了三家，全都没货。
格林揣着这台iPod，骑上小摩托，也没有再去其它店铺碰运气，一溜烟朝耶鲁大学疾驰而去。
他清楚哪里能让这台iPod获得应有的价值。
这最后一台iPod，格林准备加价100美金试试，现在已经晚上七点，大概率柜台上的iPod全部售罄。
而没买到的大学生怎么办？
耶鲁从不缺年轻有钱的学生，不是吗？
格林一路火花带闪电的来到耶鲁大学门口，也没下车。
他从怀里掏出崭新的iPod包装盒，放在摩托车油箱上，也不吆喝，就这样静静的等待有缘人。
格林这反常的行为，已经吸引到了校门口来来往往的学生们驻足。
“嗨，哥们，你这iPod哪买的？我今天跑遍各大商场和电脑城，却都告诉我没货。”
一位帅气的白人青年颇为自来熟的朝格林走来。
“运气好，早上在沃尔玛买的。”格林随口应付道，他才不会告诉对方自己的抢货秘诀。
“那你这是？”白人青年欲言又止。
格林撇了撇嘴，自己都表现这么明显了对方还问，明显还没自己聪明。
格林正想着怎么委婉表达一下，一个漂亮的白人女孩儿一路小跑跑了过来，还没等靠近就迫不及待的问道
“嗨，你这台iPod出售吗？”
“当然。”格林居高临下的看着女孩儿漂亮的脸蛋儿，和那因跑动而颤巍巍的挺拔胸脯，不自觉咽了口口水。
“349美金吗？”女孩儿说着已经急切的掏出了钱包。
格林目光不由从她胸脯转到那厚厚一沓绿油油美刀上，再次猛吞口水。
相比于美女，格林明显更爱这该死的美刀，这明显送上门的肥羊，他可不会因对方长相而客气。
“女士，我排了整整一天队，”说着，格林又拍了拍摩托车油箱，发出砰砰闷响：“我这伙计肚子也空荡荡了。”
女孩听懂了格林的意思，从钱包掏出四张百元面值的美钞，笑着说道：“我付你50$小费。”
格林有些犹豫，他原本是准备靠这台iPod赚100刀的，但这个美女这么识趣和大方，让他有些不太好开口了。
聪明的女孩察觉到了格林的迟疑，立刻再次掏出一张百元美钞，合计五张递向格林。
格林没想到女孩儿出手这么阔绰，难道她的消费观里只有百元美钞吗？
脑海胡思乱想，格林手却丝毫不慢。
接过五张崭新美钞的瞬间，一股“香甜”的油墨味儿扑面而来，让格林陶醉不已。
“女士，现在这台iPod属于你了。”
“谢谢！”
女孩激动的接过格林递来的iPod，发现上面的塑料薄膜都没拆开。
让她暗松一口气的同时又有些担心，但当面拆封验货又显得不尊重对方，这与朋友间互赠礼物，当面打开还是不同的。
“拆开看看吧。”
格林贴心的说道，他很清楚自己的肤色确实很难让人完全放心。
“谢谢，不过不用了。”
女孩甜甜一笑，觉得这个黑哥人还不错，五百刀对自己也不算什么，准备回家再打开，避免刺激到对方。
说完，女孩已经迫不及待的准备离开。
“等等。”格林却忽然叫住了对方，女孩疑惑抬头。
“慷慨的女士，加个CC，后续还需要iPod或其它东西，我可以代替你去排队。”格林解释道，他灵机一动准备把这个富婆发展成长期客户。
既能赚美刀，见面时还能饱饱眼福，简直两全其美。
格林发现今天自己好像彻底开窍了。
女孩下意识想要拒绝，但想到下次Orange发布新品，可能真还用得着对方。
想到这，女孩在包里翻找起来，片刻后无奈说道：“我没带纸笔......”
格林变戏法似的从摩托车储物箱掏出纸笔：“说吧。”
“16****23。”
全程看完格林表演的白人小伙懵逼了，看着美丽女孩走入耶鲁，最终在门口消失的身影。
这个世界怎么了，iPod居然变成能赚钱和泡妞的工具了？
附近不少学生见状，也是纷纷惊呼还有这种骚操作，立马准备有样学样，明天开始就去各大卖场排队蹲守iPod。
......
翌日，陈天刚坐下，门就被猛地推开，雷君急匆匆的冲了进来。
“完了，陈总，我犯了大错。”
“怎么了？”陈天看向冒冒失失闯进来，嘴上说犯错，却满脸喜色的雷君。
雷君大吐苦水：“二十万台iPod，三十万台iPodmini。”
“整整五十万台现货啊，居然在米国一天售罄，那边渠道商正在疯狂打我电话，搞得一晚没睡成。”
陈天闻言皱了皱眉，这个出货速度确实超出了两人的想象。
要知道，iPod在国内的版本，今年发售近十个月时间，售出一百万台。
是1999全年国内MP3出货量的十倍，已经是非常了不得的成绩。
此前谁都无法猜到米国那边居然能一天卖掉五十万台！
说到底，还是两国经济基础目前存在差距，特别是人均可支配收入更是天差地别。
在国内，哪怕青春版也要大几百，Pro版更是需要1999，完全不是国内普通家庭消费的起的电子产品。
但在米国，除了贫民窟和破产家庭，349$的iPod大多数学生都能负担得起。
况且就是暂时没钱，他们也还有信用卡消费习惯，后续通过兼职也能赚够这笔账单费用。
陈天和雷君此前也考虑过两国目前的消费差距，但想着再怎么着，五十万台也够卖一个月的吧。
有一个月的缓冲时间，自己这边完全可以通过米国的销售反馈情况进行排产。
“现在这个情况该怎么办？”雷君忧心忡忡的说道：“哪怕我们现在立刻开始加班加点生产，后续也还需要至少半个月的运输铺货时间。”
“先紧急排产吧，还能怎么办？”陈天没好气的说道。
“我昨晚已经连夜安排工厂24小时不能停了。”
陈天有些无语的看着雷君，有些怀疑这家伙是不是天生就是搞饥饿营销的料，不管有意还是无意，总能搞成这种局面。
前世的SU7也是这样，小米的一期汽车工厂月产能一万台，对国内二十多万价格的中端车型来说，这个产能真不能算少了。
但结果呢？
消费者发布会结束秒下定，都要排到二十周以后才能交车。
陈天相信雷君当时并没有想过要搞什么饥饿营销，就像他在接受央视节目采访时说的那样：
「我特别担心，一上来不火，大家都不买。」
「更担心的是，如果大家都来买，这一等要等一两年肯定会被骂惨，发售前我各种焦虑。」
最终雷君最担心的事情还是发生了。
SU7刚发布那会儿，只要你开着它上路，回头率绝对超过保时捷、劳斯莱斯这些老牌豪华汽车。
二十多万就能买来远超百万豪车的逼格，爱出风头的年轻人哪能忍得住这种诱惑？
SU7瞬间破圈，引发了全民关注。
许多原本并不关心网络舆情的中产家庭也关注到了这辆车，这更进一步加剧了SU7的产能压力。
更别说其中还有许多黄牛火上浇油，使得越来越多的消费者开始排队等车。
“雪中送炭者寡，锦上添花者众！”
爱凑热闹是全世界人类的共性，越是火的东西，越是能吸引到更多的人不断涌入。
就像小吃街某个小吃，如果摊位前排了长队，队伍就会越来越长。
反之如果无人问津，就会一直没人下去，直到出现第一个等待的顾客，这个死结才会解开。
iPod目前就是这么个情况，备货五十万台已经是一个颇为激进的行为了。
虽然不至于像汽车那样，如果一万辆车卖不掉，至少需要很多个足球场停车，将对企业是灭顶之灾。
但五十万台也是雷君承受巨大心理压力的一场豪赌。
一旦卖不出去，在国内市场趋于饱和的情况下，这批iPod要么在米国降价甩卖，要么只能进入垃圾堆。
面对这次意外“事故”，陈天也没有怪到雷君头上，只能积极面对。
陈天说道：“向供应商那边进一步压价，我们这么大的订单，没道理让他们把大头利润拿走。”
“国内这边的供应商没问题，但iPod使用的三星芯片恐怕不太好谈，他们基本是独门生意，面对厂商时一向比较强势。”雷君说道。
“强势？”陈天嘴角浮现一抹冷笑：“你直接告诉他们，芯片供货价格必须降低20%，不然后续就不在继续签订供货协议。”
“什么？”
雷君满脸不可置信的看着陈天：“可咱们没有替代品，mini版倒是用的国产芯片，但旗舰版一直都用的三星芯片，贸然降低配置的话...”
“你是不是忘记了我们自己的芯片厂？”陈天笑着反问道。
“中芯进入量产阶段了？”
雷君怎么可能会忘记这尊大佛，全权负责orange各项事务的雷君，每天都需要与供应链厂商打交道。
国内的还好，完全把Orange当成了财神爷，说是有求必应都不为过。
但那些韩企却完全是另一幅嘴脸，自己做为给他们订单的甲方，反而像是求着他们卖芯片给自己一样。
别说提各种特殊要求了，就是保障基本订单供货，雷君也需要时常打电话甚至前往韩国当面催促。
雷君早都受够了这些韩企的傲慢姿态。
雷君气归气，但为了保持电子产品中最重要的芯片供货稳定，也不得不忍气吞声、好话说尽。
毕竟人家的芯片还真是独门生意，是行业标杆，不用他们的芯片就是没有产品竞争力。
雷君无时无刻都想改变这种倒反天罡的现状，不止是自己不想继续受气。
他还不想整个行业、整个国家在那个弹丸之地继续受气。
但雷君明白，芯片不同于互联网软件开发，靠创意就能完成弯道超车。
芯片是人类工业史上最璀璨的那颗明珠，是需要大量时间、海量资金堆彻的高尖技术产业。
只有这样，才能缔造出属于我国的东方明珠，彻底摆脱受制于人的状况。
“张老早上给我打的电话，一会儿我们一起去厂里看看。”陈天笑着说。
“现在就去，如果能实现量产，还和三星谈个毛啊。”
雷君罕见的爆了粗口，听到这个激动人心的消息，明显比陈天还急，一刻都不愿耽误。