第1022章 轻描淡写（1 / 1）
普通人印象中的投资，就是在某个企业最困难最弱小的时候，挥舞着钞票，像救世主一样出现在他们面前，然后小公司起死回生，发展壮大，作为投资者的你，坐享其成，赚的盆满钵满。
可真实情况却是，就算是以高成功率高回报著称的硅谷，零星的天使投资十有八九最终都打了水漂。
只有像高盛摩根那种影响力非常大的投资机构，才能把这个比例提升一个台阶。
之所以会这样，是因为很多有技术有创意的团队，没有管理运营的能力，还非常容易犯各种蠢的让人直摇头的毛病，比如说合伙人有点钱之后争权夺利，相互拆台；又或者拿到投资之后，想的不是把钱花在刀刃上，而是大手大脚，挥霍无度。
虽然投资前都会有团队考察，项目前景分析的环节，可当面一套、背后一套的情况太常见了。
就算是大投行，一样会踩坑。
说实话，目前国内这些如雨后春笋般冒出来的私营企业，风险更大，能讲规矩的少之又少，按照徐建军以往的做派，是不打算跟这些人有过多的纠缠的。
可昨天看到柱子准备的一堆资料，还是见猎心喜，忍不住想要见一见这几个人。
他们把那么详尽的资料丢给宏达，估计也存着想赌一把的心思。
而且这种有针对性的技术革新，往往代表着他们有更大的发展空间，之所以直接扔出王炸，应该也是无奈之举，深市虽然颁布了鼓励技术人员创业的条例，可光有技术，没有资金也是白搭。
看柱子私下追踪调查的情况，他们目前连厂房都没有，电话还是留的原单位的。
请工人那更不用想，他们连自己的工资都不一定开的起。
有关系有门路的才能拿到创业资金，至于他们这种一门心思钻研技术的骨干，如果没有特殊情况，很大概率就是当牛马的命。
这个时候的知识分子，对外面的世界满是憧憬，对外资也有很大的期待与好感。
他们如果在内部实在没有机会，就会忍不住找那些有实力的外资企业碰运气。
苏启文在原单位的时候就跟宏达有过接触，对这家港资背景的企业印象很深刻。
主要是因为，他们明明是港资背景，可管理层却大多数都是内地人士，面对本土的企业，没有那种趾高气扬的傲慢。
所以在没有决定出去单干之前，苏启文就已经着手研究在宏达的零配件供应上找突破口。
原先的想法，是把自己的技术贡献给单位，然后自己有个光明的前途，对他来说已经够了。
可连番尝试过后，搞的苏启文心灰意冷，对单位那种人浮于事，不思进取的状态失望透顶，干脆就摆烂混日子了。
可已经有眉目的技术革新，就这么丢在废纸堆里发霉，他又心有不甘，加上两个朋友的怂恿，他就抱着试一试的态度，把资料交到宏达的负责人手上。
而深市2月份开始大范围鼓励技术入股、兴办民营科技企业的宣传，让他们三个人又萌生了跑出去单干的念头。
可理想很丰满，现实却只有骨感。
他们走的每一步，都困难重重。
从原单位拉资金入股，先打开局面，这是他们最初的思路，可接连碰壁告诉他们此路不通。
拿着自己掌握的技术资料找银行贷款，结果申请提交之后，也是石沉大海。
他们直接找上宏达这个目标客户，属于狗急跳墙的无奈之举。
没想到对方还真的给出回应。
而苏启文听着他印象中一言九鼎的李总，隆重地向他们介绍真正要见他们的人，是宏达的幕后老板，并且还是世嘉的董事长，被震惊的都忘了基本礼节。
直到身后的伙伴推他，苏启文才如梦初醒地赶紧握住徐建军的手。
“幸会幸会，徐总您可真是年轻有为，让我们大开眼界啊。”
“请坐，客套话我就不说了，今天请几位过来，是因为我对你们能提供的技术非常感兴趣，但如何实现你们描绘的前景，我又持怀疑态度，所以只能把你们请过来帮忙解惑了。”
接下来谈及的内容，从技术的落地，到如何进行批量生产；从人员的管理，到质量的管控，徐建军每个问题都是有的放矢。
可对面坐着的三个人，却是如坐针毡，因为涉及到的很多内容，他们连想都没想过，更不要说回答了。
“苏先生，如果我没理解错的话，您目前给出最明确的方案，是利用原单位的资源，比如说场地和设备，甚至是人员都想用上，可启动资金却只有你们几个人凑出来的几万块钱，那你们找单位负责人谈过没有？”
“很多事情都不能想当然，只有去尝试过之后，才能确定它是否能执行的下去。”
苏启文汗颜的低下了头，感觉今天很可能又白跑一趟了。
以他跟单位领导的关系，人家不刁难他，都得烧高香了，指望让他给自己行方便，显然没可能。
而他们凑出来的资金，别说租赁设备和场地了，就连采购原材料的钱都不够。
这位徐总明显不是那么好糊弄的，人家可能已经发现他们所有构想都只存在于纸面上，只是还没有点出来罢了。
“实不相瞒，我们当初另立门户，就是想靠着一腔热血，摆脱束缚，闯出一片属于自己的小天地，可跳出来之后，却发现各种麻烦接踵而至，弄的我们身心俱疲，创业未始，原地崩殂。”
“可直接放弃，让这些技术只停留在纸面上，我们又心有不甘，徐总您问的人员组建，生产落实，还有质量管控，我们都毫无头绪，让您失望了。”
苏启文这样实话实说，反而没有刚才的紧张了，老实人说谎才是对他们最大的考验。
他都准备起身告辞了，毕竟苏启文也知道自己今天的表现有多糟糕。
可没想到的是，徐建军听了他的无所谓的摆烂发言，反而轻描淡写地回应道。
“其实通知你们来之前，我们的人已经对贵方有过简单的了解，具体什么情况，不能说全都掌握，大差不离还是可以做到的。”
听了徐建军的话，苏启文更加羞愧难当，这是拿他们当猴耍呢，他跟另外两个伙伴使了个眼色，就准备告辞离去，没想到徐建军接下来的话，让他彻底失去了表情控制。
“你们的经营能力聊胜于无，因为根本没有得到过任何验证，资金情况惨不忍睹，估计再耗一段时间，你们自己都撑不住要解散了。”
“不过也有亮点，这个控制器技术突破，国外那些厂家也许同样能做到，但他们是投入巨大的研发费用，成本非常高，再加上咱们这边的用工成本异常低廉，总体成本方面，你们会拥有绝对的优势。”
“这样，我可以给你们一部分预付款，将来可以从你们供应的产品费用里扣，可需要派财务人员跟进，免的你们把这些款项用到其他地方，这个条件你们能答应吗？”
苏启文几乎不相信自己耳朵了，这位徐总前面铺垫了那么多，说的都是他们的缺点，他满以为对方已经对他们失去兴趣了，可突然来了个一百八十度大转弯，整的他都不知道怎么接话了。
还是另一个伙伴最先反应过来。
“徐总，这个当然没问题，不瞒您说，我们现在恨不得一块钱掰成两半花，怎么可能把这么关键的资金浪费在无关紧要的地方，别说派人监督了，就算是不让我们过手都可以。”
苏启文这时候也反应了过来，一个劲地点头，生怕煮熟的鸭子又飞了。
“既然咱们达成共识了，那接下来的合作我就委托李总全权给你们对接了，将来的产品费用，我会给你们留百分之二十的毛利，不会让你们白忙乎的。”
徐建军等于是在给他们定专供价格，而且因为有他们自己的人全程参与，这里面想搞点猫腻都难，留百分之二十，还是默认没有算产品研发的相关费用，这个价格真不高。
但对方三个人听了却两眼放光，这对他们来说已经是极好的结果了，甚至他们从宏达出去之后，有种不真实感。
“老苏，你说这位徐总，会不会骗咱们呢？这种天上掉馅饼的事儿，终于轮到咱们了？”
“骗？咱们有什么值得人家惦记的？你想多了，世嘉可是小日子的上市公司，他们在福田的那个生产基地开工的时候，市长都去现场了，电视上都有报道。”
“这样的大人物，咱们想见到都难，人家今天特意花时间听咱们说了那么多废话，应该是看好咱们递交的技术资料，老王，你跟单位很多人关系处的比我好，租赁设备这事儿就交给你了，一定得把价格压死了，他们设备如果再闲置，用不了多长时间就要废了，咱们用的同时，还能帮他们维护。”
老王同志木讷地点了点头，揽下这项艰巨的任务。
“看那位徐总，可能连三十岁都不到，我很好奇，他是怎么做到今天成就的，跟人家相比，咱们差的太远了。”
无知者无畏，就在离去的三人好奇徐建军经历的时候，柱子也在纳闷徐建军今天搞了这一出儿，到底是图什么。
“军哥，我还以为你会投一部分钱，占他们店股份呢？直接给预付款，也太便宜他们了吧？”
“只要这个项目能落地，投的钱就能变成物美价廉的产品，咱们又没损失什么，至于占股，他们如今一穷二白，占少了没必要，占多了是欺负他们，说不定就把一个好项目给搞黄了。”
“我更希望像他们这种火苗，能越烧越旺，形成燎原之势，将来咱们也能跟着受益。”
他们搞的产品，完全依赖世嘉的订单，就算将来发展壮大，也无法轻易摆脱这种关系，到底值不值得他培养，现在情况尚不明朗，没必要太过急功近利。
“现在跟小日子的关系正处于和平发展的阶段，正常的商业往来都没问题，可毕竟咱们是有深仇大恨的，将来会朝着什么方向走，谁也说不清楚。”
“世嘉未来的方向，是跨国公司，不是单纯的小日子上市公司，依赖某一地的原材料供应，与公司的战略方向相背驰，我这也算是一步闲棋吧，希望他们不会让我失望。”
“军哥，前两天因为我大舅哥的事情，跟丁哥通了次电话，本来以为他猫在天寒地冻的北方边界，过着吃糠咽菜的苦日子，没想到人家日子过的相当滋润，老丁还跟我吹嘘，过年时候睡了一个毛妹，皮肤白的跟雪一样。”
知道柱子是借调侃老丁，趁机探自己口风，徐建军也就没跟他绕。
“刚子的事情，善恶有报，他也算是求仁得仁，该怎么判你别干涉，那是国家机关的活儿，不过打点一下倒也无妨，违法乱纪的事情不能做，但保证自己大舅哥进去之后不受欺负，到哪儿都说的过去。”
“还有，你别听老丁吹牛，他连自己媳妇儿都伺候不过来，睡毛妹，别一个不小心死在人家肚皮上。”
“哈哈，我回头打电话就拿您的话点他，看他还得瑟不。”
此时身在漠北的丁勇，窝在暖炕上，依然忍不住打了好几个喷嚏。
他扶着自己腰从床上爬了起来，嘴上骂骂咧咧地道。
“这鬼地方，要不是有钱赚，打死我也不会再来，哎呀，他喵的真冷，也不知道谁在背地里骂我，等天气暖和通车，得把德才也叫过来吃点苦。”
丁勇正嘀咕呢，就听外面一阵嘈杂声传来，关键他还好像听到一个熟悉的声音。
顾不上刺骨的寒风，丁勇飞快地打开门，往外面瞧去，果然看到几个兄弟拥簇着孙德才朝他的房间走来。
“哎哟，真是说曹操曹操就到啊，我刚才还在想着给你打电话呢，你怎么就不声不响地赶过来了？”