第274章 网购（1 / 1）
“那陈总是有让科健医疗更进一步的方法了？”
陈风点了点头：“算是有些想法。”
“但是陈总今天愿意来见我，其实还是愿意跟我们谈谈合作的，是吗？”
陈风笑道：“那就要看你们的开价有没有诚意了。”
周元想了一会。
“我知道陈总你现在在投资界有了自己的一席之地，科健医疗现在需要的资金量对你来说应该不是个问题。”
“但是你有没有想过，科健医疗研发水平我们心知肚明，但是市场能力呢？”
周元这是在暗暗提示，也可以视作一种威胁。
青东科技现在的情况，确实需要对科健医疗进行投资来扭转。
周元他本人更进一步的追求更是如此。
但是科健医疗现在的产品走的几乎全是青东科技的销售渠道。
如果没有青东科技遍布全国的销售渠道，科健医疗恐怕就算有好的产品也不好卖出去。
周元这个提醒，意在提醒陈风。
想要提价可以商量，但是不能提得太过份了。
因为他看陈风那个架势，是准备把他和青东科技当驴宰了。
对于这个年轻人的能力，他现在一点也不敢轻视。
因为前一段时间，他空手套阿里佰度亿达三个巨头一百多亿资金的事情到现在还是财经圈里讨论的热门话题。
所以他要给陈风打个预防针，要是真把青东科技和他本人当驴来宰。
那可能会伤及到两家公司的合作，造成两败俱伤的局面的话，科健医疗不见得就能承受得了。
陈风直接把话挑明，对付周元这种人，在商言商不会伤害感情。
如果能镇住对方，还会让对方对你更加另眼相看。
“周总，我知道你对你们青东科技的线下销售渠道很自信，但是作为科健医疗来说，我们有好的产品并不愁卖。”
“当然了，我承认你们的线下销售渠道对现在的科健医疗来说很重要，因为我们要布置自己的线下渠道的话，是需要花费不少的时间金钱和精力。”
他特意强调了现在。
“但是周总，现在是网络时代了，线下只是一方面了。”
周元愣了一下，陈风这是在直挑青东科技搭在科健医疗身上的大动脉。
从他这话里，周元能听出一些不一样的味道。
“陈总是想要通过淘宝来卖科健医疗的产品吗？”
陈风反问：“有什么不可以吗？”
周元轻声笑了一下：“陈总，淘宝上都是卖什么东西的，你比我年轻，应该更清楚，都是质量不好的地摊货，是，最近好了一些，但是质量上也没有什么保证，你确定有人敢在淘宝上买医疗用品？”
“再说了，你别忘了，现在科健医疗的主要产品是大型的医疗手术辅助机械臂，这个是科健医疗现在的主要收入来源，这个东西你总不能让医院去网上买吧？”
周元这说的，已经是在假设双方撕破脸之后的局面。
徐知前听周元这么说，点了点头。
没有人比他更熟悉科健医疗的产品结构了。
周元说的一点也没错。
科健医疗现在确实有在生产一些简单的家用的医疗器械。
但是主要业务收入还是靠那款手术辅助机器臂。
而这款产品的销售，确实靠的也都是青东科技的销售渠道。
但是他仍旧保持安静，只听，不说。
他相信陈风对这些也心知肚明。
现在能够和周元争执，那陈风就肯定有备案。
对陈风，他就是这么自信。
没让他失望，陈风笑着回应周元。
“周元，就算一家医院算是一个客户，那全国一共才有多少家医院？多少位客户？”
“就市场来说，我们在正式搭建起自己的销售渠道之前，全部派市场人员去挨个推广销售，能需要多少销售人员？”
“当然，就医院的销售关系上来说，科健医疗在青东科技面前不值一提，毕竟你们在全国经营这些关系已经很多年了。”
“但是，我们有好的产品，而且是独家产品，到时候销售起来虽然不会像你们那么容易，但有需求的医院，总会好说话吧？”
“而且科健医疗的品牌也已经打出去了，在医疗界，也算是有了一定的知名度，据我所知，也有不少客户来主动求购的吧？”
徐知前在一旁配合地点着头：“确实有不少客户专门跑到公司里来求购这款产品。”
陈风继续笑着说：“周总，产品才是王道，当然了，科健医疗品牌的扩张和知名度的提高，你们青东科技确实出了不少力。”
周元听到这话，非但没生气，反而还笑了起来。
绝对不是那种气极反笑。
“当初我们提出的合作方式是，青东科技做销售，然后把订单转包给科健医疗来生产，贴我们的品牌，陈总第一个站出来反对，恐怕早就想到了这一天吧？”
陈风哈哈跟着乐：“周总想多了，任何一个想要做久做大的企业，都会想着打造自己的品牌。”
周元表示赞同。
“那陈总是不是在网购方面也已经有了自己的计较了？”
陈风完全不遮不掩。
“是的。”
“愿闻其详。”
沈梦和徐知前也都竖起了耳朵。
“就目前来看，科健医疗的主要收入来源确实是出售给医院的手术辅助臂。”
“但是家用医疗器械也是一个很大的市场，青东科技也是做医疗器械的，这个市场的增长速度应该不用我多说了吧？”
周元点点头：“增长速度确实快，但是市场总规模并不大，至少到目前还没有看出来有多大规模。”
“那是因为销售渠道过度依赖传统渠道了，传统渠道无非就是药店。”
“但是网购可以直达用户，家用医疗器械以及各种备用的医疗消耗品完全可以像衣服一样在网上售卖，而且潜力巨大。”
“科健医疗完全可以把家用医疗器械也作为一个主业进行投入，特别是在研发上，只要有好的产品，就可以出售出去。”
周元还是不服：“但是消费者对网购的态度还是比较慎重，特别涉及到医疗方面，毕竟网购就是低质量的代名词。”
“这个情况很快会被改变。”陈风立即反驳。
“现在除了京东商城，淘宝也推出了天猫商城，周总不会连这个都不知道吧。”
周元笑着摇头，表情很是无奈：“所以陈总你的意思是，让科健医疗扩大家用医疗器械的投入，争取让这部分收入替代医院所需的那种大型医疗机械？”
“不是替代，大型的医疗机械我们当然要继续做，但是家用医疗机械的市场会更大，从赚钱的角度来说，我们为什么要放弃这个市场呢？”
周元陷入沉思。