第275章 这就是研发（1 / 1）
过了好一会，周元再次开口。
“陈总，你想要想一下，或许目前在对技术要求比较高的精密医疗器械上面，科健医疗比起来青东科技确实是有自己的优势的，特别它的手术辅助臂，我承认，这一点上科健医疗确实做的很好。”
“但要说家用医疗，我们青东科技也可以做，而且不止是我们，国内那么多医疗器械公司也都可以做。”
“说到销售渠道，我要感谢陈总刚才提供了一个很好的思路，你刚才说的那个网络销售，我相信每一家公司都能做。”
“这样一来的话，青东科技也搞一个线上销售团队，和线下团队相互配合，那你说，这一块市场谁会抢的比较快？”
陈风看着周元，这已经是赤裸裸的威胁。
威胁科健医疗，家用医疗机械市场，他们也可以做。
反正技术要求没有那么高，不过之前他们的销售渠道很大程度上是依赖线下的渠道。
比如药店和部份医院。
现在呢，如果陈风说的靠谱，线上也可以开辟另一条销售渠道。
那青东科技为什么不可以做呢？
按照陈风刚才所说，家用医疗器械市场之所以还没有被充分打开。
是因为医疗器械企业没有办法直达目前用户人群。
网购就不一样了，直接触达目标用户。
节省了销售成本，售价也就可以降低了，产品的竞争力会更大。
周元对青东科技的运营能力很自信。
陈风摇头笑了笑。
周元看出他笑里隐隐有嘲讽的意思。
问道：“难道我说的不对吗？”
“周总，那我问一下，假如有一款产品，你们线下的渠道售价是100块，转到线上直销的话你们会卖多少钱？”
周元笑道：“我们的销售成本大约占产品售价的百分之三十左右，如果转为线上，那我们的销售成本会大大降低，卖个八十块问题不大。”
上市公司的财报里包含销售成本，都是公开的。
周元没有必要在这个问题上撒谎。
陈风继续问：“那好，假如你们线下渠道售价还是一百块，你们线上售价是八十，那你们的销售渠道，也就是经销商会怎么想？”
周元笑容渐渐消失。
从刚才的话里，陈风已经听出。
周元不是没有研究过线上渠道销售产品，但了解不深。
甚至说，根本没有深层次的了解。
陈风的问题是，如果线上售价低于线下那么多，那他们的经销商会同意吗？
如果经销商翻脸，青东科技为之骄傲的线下销售渠道还怎么维护？
周元再次沉默，陷入沉思。
陈风继续说：“还有个问题，就算你们线上线下能做到同样价格，那我再请问，以你们销售的血压测量仪为例，现在售价大概多少？”
周元不知道他为什么这么问。
想了想，还是回道：“这个产品的等级不一样，两百的产品我们有，上千的也有。”
陈风又问：“那你们的毛利能做到多少？”
周元疑惑更重，但还是如实回答：“百分之三十。”
陈风点点头，看向徐知前。
“徐总，你说说看，你们新研发的血压测量仪抛去成本的话，毛利能有多少？”
徐知前有点明白陈风想说什么了。
当即回道：“和青东科技相比，同样质量级别的产品，如果以同样的价格出售，我们的毛利可以做到百分之五十，甚至还可以更高。”
周元的脸色渐渐难看起来。
徐知前继续说：“如果把毛利控制在百分之三十左右的话，我们的价格会很有优势。”
陈风笑着看转向周元。
“周总，你明白我的意思了吧？”
周元没有回答，侧身问徐知前：“老徐，你们已经做出来了？”
徐知前龇牙笑了起来，一脸的憨厚。
“这不是陈总给我们投资的时候对我们提了个要求，除了大型医疗机械之外，让我们在研发上也向家用医疗方面倾斜一些，在这方面，我们目前做的第一个产品就是血压测量仪。”
“研发。。。”
周元小声重复了这两个字。
陈风笑道：“对，这就是研发，同样级别的产品，科健医疗有实力以更低的价格对市场销售。”
“周总，这意味着什么就不用我多说了吧？”
当然不用多说。
无论周元对自家的销售渠道多么自信，但是价格永远是消费者最敏感的问题。
如果徐知前所说不假，以血压测量仪这个产品来说。
青东科技的产品在科健医疗的产品面前毫无竞争力。
但他还在倔强：“但是我们青东科技有品牌溢价。”
品牌溢价，就是消费者对品牌的认可，对品牌的信任。
愿意以更高的价格购买品牌度跟高的同样的产品。
青东科技作为上市公司，因为侧重销售轻研发，在营销投入上不小。
所以品牌知名度上面，确实是青东科技占优势。
陈风还是摇头：“周总，我们卖的不是普通的消耗品或者药品，而是医疗器械，你觉得你们的品牌度对于普通的消费者有多大的吸引力。”
周元再次被陈风说中心声。
确实，和普通的日常消耗品以及药物对比起来。
医疗器械的知名度并不会让产品有太强的光环。
这种产品的知名度像中断传递的时候，很大程度会断层在从业人员。
说白了，就是可能药店的人比较熟悉。
可是普通消费者买这种产品又不是买吃的喝的，也不是经常买，对这种产品的品牌度并不敏感。
其实只要稍微想一下就能明白。
以同属医疗产品的药品来说。
药厂的广告往往都是铺天盖地。
但是关于医疗器械的产品广告能有多少？
周元继续沉默思索着。
陈风继续说：“而且，科健医疗也并非完全没有品牌，通过手术辅助臂这一个产品，我相信医药界对科健医疗的研发实力有了一定的认可，这种认可只要我们稍加营销推广，建立自己的品牌形象应该不会太难。”
周元还是沉默，眉头越皱越深。
陈风并没有停下来。