第318章 互联网思维（1 / 1）
陈风第一时间约了王星见面。
王星也正在为业务增长的事情烦恼。
听说陈风要见自己，心情大好。
他正想着找陈风看看有没有什么新点子。
自从兴团网和美团合并之后，美团得到了一个强大的地推铁军。
在一众团购公司里断崖式领先之后，王星对陈风是一百个服气。
要不是陈风这段时间在忙云聊的事情，王星早就按捺不住想要找他看看有没有什么建议能给到自己了。
陈风本来想约在第二天再和他见面。
哪知道王星要比他想象中着急的多。
非要当天下午就见面。
王星本来是坚持让陈风到美团公司去看看，但陈风坚持约在郊外的茶楼。
最终约定下午三点，郊外茶楼见面。
一见面，王星就调侃陈风。
“我说我的大陈总，最近生意最大了就看不上我们美团了，就连公司都不愿意去了。”
“王总说哪里话，在我眼里，美团的前景是未来的一线互联网公司。”
“当真？”
王星扶了扶镜框，一副看陈风是在胡说八道的样子。
“当真，难道王总不这样想吗？”
他知道王星心里的野心。
一个连续创业，而且还曾经略有小成的人。
在一个新的行业里做到了断崖式领先的人，要说他的野心止步于此，陈风一万个不信。
只是因为团购行业现在和传统的互联网行业比起来，整体市场规模并不大。
所以暂时无法孕育出体量过大的互联网公司而已。
王星没承认，也没否认陈风的说法。
两人笑着相对而坐。
王星也不着急进入正式话题，反倒是先问起了陈风在美国做的事情。
“陈总，我很好奇，媒体上有传WeXin在美国被禁是你一手办的，真的假的？”
陈风看着王星：“这也你信？你觉得我有这个能力让美国政府听我的话？”
王星边盯着陈风边摇头。
“不好说，反正我觉得如果有些事比较邪乎，但只要你出现在那里，就显得合理多了。”
这是王星的心里话，不是吹捧。
这也是为什么他在公司业务进入瓶颈期后一直想找陈风聊聊的原因。
他就是觉得陈风会有主意。
“王总还是抬举我了，说说美团最近的情况吧。”
陈风见他还不准备进入主题，还要打听美国的事情，赶紧率先提出正题。
王星也不绕弯子，直接说道。
“最近美团的业务增长陷入瓶颈了，业务增长速度下降很快，按照这个速度下去，很有可能在半年之内就陷入负增长了。”
“有没有分析原因？”
“原因就是业务增长点太少了，我们现在做的就是一味的去扩大团购业务的范围，比如实物商品，各种票券之类的，各大城市基本上类似的业务商户都被我们或者同行的地推团队给跑遍了，愿意上的差不多都已经上了，要么在我们美团，要么在我们同行那里。”
“王总，你不会告诉我说，全国的商户，都被你们团购行业吃完了吧？”
王星摇摇头：“那没有，新的业务增长点我们也在寻找，不过有点难。”
他说着，抬头看向陈风。
“陈总，你有没有什么建议给到我们？”
陈风端起茶杯，抿了一口。
笑着回道：“你说呢？”
王星大喜，双手端起自己的杯子对着陈风。
“我就知道陈总你一定有办法，不然也不会叫我来了的！”
陈风随后也用自己刚要放下的茶杯，举着和王星碰了一下。
“算不上什么主意，就是我有个自己的想法，你可以听听看。”
“陈总请说。”
王星心里其实早就急不可耐了。
“餐饮这一块，你们有没有考虑过？”
王星立即回答：“我们现在也有在做，但是总体的量不是很大，因为餐饮这一块和影票一样，都属于是本地生活的范畴。”
“本地生活怎么了？”
听王星的意思，他现在居然是有些嫌弃本地生活业务的，这着实让陈风很意外。
“利润率太低了，特别是餐饮方面的团购，我们刨去运营成本的话，甚至还会亏钱。”
陈风更加不解地看着王星。
“王总，你们不会现在就在想着盈利吧？”
王星接连摆手：“那没有，这才走到哪，根本不敢想盈利的事情，但是其他业务方面我们刨去成本，多少能赚一些，虽然不能覆盖运营成本吧，就单笔业务来说，能做到不亏不赚我们就满意了，但是餐饮方面，我们跟商户的佣金谈不上来，做一笔不说赚钱了，亏的要比其他业务多。”
“那我问你，餐饮这个业务的体量怎么样？”
“基础在这摆着呢，体量小不了，毕竟不管是大饭店还是小吃摊，都可以上，就是上得越多，我们亏得越多。”
王星生怕自己说的不够清楚，详细解释道。
“比如一个团购一百块的餐饮套餐，成本的话是九十元，在店里直接出售是一百二十元，那用户通过我们团购购买是九十，商家的利润就只有十块钱了，基本上就没有太大的利润空间让给我们佣金了，那我们做这一单的话，就会亏钱去做。”
陈风其实理解王星的意思。
王星又继续说道：“所以我们给餐饮商户的建议是，让他们提高店里的单价，比如他店里卖一百五，我团购的话就可以降到一百二，这样商家利润空间大，我们也能拿到多一些的佣金。”
陈风笑着说：“就是先涨价，后降价的意思是吧。”
王星有些不好意思。
“现在就是这样，这就是互联网思维，但是餐饮商户不愿意接受这种模式。”
“那你有没有想过商户为什么不愿意接受？”
陈风问王星。
王星又重复那句：“这些商户还没有形成互联网思维，需要市场慢慢培养，这个周期可能需要比较长。”
陈风摇着头看着王星。
“如果非要说互联网思维的话，我反倒觉得你们这些做互联网的没有形成互联网思维。”
王星不解：“陈总这话是什么意思？”
“你一个专业做互联网的，为什么非要要求一个开饭店的要有互联网思维呢？不是应该你们这些专业的互联网人，用你们所谓的互联网思维来帮助商户，或者说帮助你们自己来解决问题吗？”