第319章 推着美团做外卖（1 / 1）
王星被陈风说的一懵。
仔细咂摸，这话说的确实有道理。
自己才是做互联网的，为什么要求别人开饭店，开杂货店的要有互联网思维呢。
陈风继续说：“就算他们要有互联网思维，那至少也要看到所谓的互联网思维能给他们带来好处，不然人家为什么要拿自己的饭碗跟你玩？你是靠互联网吃饭的，人家又不是。”
王星连连点头，一言不发开始，低头沉思起来。
可能说起来都会觉得不可思议，一个未来的互联网巨头，居然会想不通这点事。
不过仔细想想，这也不奇怪。
这个时候互联网虽然很热闹，但是还没有到万物皆可联网的时候，特别是移动互联网也只是刚刚起步。
所以此时的这些互联网人的所谓互联网思维，和后来几年里的完全不一样。
王星是个聪明人，学习能力和纠错能力都很强，但也不是超人。
陈风见他开始思考，不再多说什么，也不打断他。
自己端起茶杯，自顾喝了起来。
包厢里陷入了沉默。
大约五分钟后，王星终于抬起头。
“陈总，我明白你的意思了。”
“那你说说看。”
“你的意思是，先让我们走量，把量做起来了，至少通过我们平台带给商家的生意，要占到商家生意总量的一定比例，他们才会重视我们，才会配合我们搞互联网思维。”
这其实是一个在现在看来并不复杂的问题，但是在当时，要这么想，或者说这么做，是要有一定的勇气的。
因为这意味着，前期时候基本上是不赚钱的。
后来的人可能会觉得，互联网创业，前期基本上都是赔本赚吆喝。
事实也是如此，但是这个赔本和真实的赔本是不一样的。
外人理解的赔本就是做一单亏一点，用低价或者补贴活动来吸引客户。
但是当时互联网人的赔钱就是王星这样想的，做一单，我会少赚点。
只是赚的这一点不够覆盖运营成本而已。
说到根上去，就是亏多亏少的问题。
之所以有这种情况，是因为没有前人探路。
千团大战其实已经算是第一批大规模的花钱抢市场的互联网大战。
也属于这种模式的探路者。
后来人发现这招好用，才会屡屡用这种方式抢占市场。
最典型的就是后来的网约车大战。
不过就在此时，这些千团大战中花钱抢市场的玩家们不是没有人意识到这一点。
只是还不敢亏的那么狠。
说白了，不敢干的那么彻底。
因为钱烧的太快了，他们得靠持续不断的融资才能活下去，要想融到资金，就得给投资者看到他们盈利的可能性。
这个亏少，特别是在每一单上面都能小赚一点，就是给投资人看的。
让投资人觉得这个市场有奔头，才会继续往里面砸钱。
王星也是如此，在这个大环境里，他也不能免俗。
所以陈风说的那些，他只需要稍微动动脑子就能想明白。
“是的，如果要走量，就走的彻底一些，否则你给人一天就带来两三单的生意，人家为什么要配合你，可如果你能给他一天打来个几十单甚至上百单生意呢？可能到时候你就能成了他们的生意的主导人。”
王星手指关节轻轻带着节奏叩着桌面。
脑海中的思绪飞快转动。
“全国这么多线下商家，如果我们能成为他们的主导人，那这个生意可就太夸张了！”
陈风知道他已经想明白了其中关键，继续给他鼓气。
“而且你要多想一点，如果这些商家都控制在你手里，你能做的事，就只是帮他们卖卖券，收点佣金吗？”
王星立即摇头：“虽然我现在还不知道可以做什么，但是肯定是有什么其他的东西是能做的。”
陈风满意地打了个响指：“会有很多。”
王星双眼放光，看着陈风。
他相信陈风的判断。
“行，那就这么做！无非就是多亏一点，亏得彻底一些！财务数据差一些！”
“你现在又不能上市，也无法上市，财务数据要那么好看干什么呢？经营数据才是你们现在的重点。”
陈风又跟着补充了一句。
王星不住点头。
“行行行，我明白了，回去我就给团队开会，调整定价策略，大不了我们让点佣金给商户，让商户把价格调低点，吸引更多买家。”
陈风又提醒他：“注意，餐饮是目前的重中之重！”
王星又点了点头，然后又问陈风。
“陈总，你为什么对餐饮这一块这么重视，餐饮的商户确实不少，但是其他的也很多啊。”
陈风这才开始把话题往这次约王星的真正目的上引。
“难道你就只想做团购？”
王星想了想，说：“但是目前团购是我们的根本，多元化发展的话，还是要往后放一放，毕竟我们就是团购这个业务，现在也不能说是已经彻底站稳了。”
多元化发展是这个时代互联网企业的特色。
其实不只是互联网，几乎所有的企业在做到一定规模之后都会往多元化方向尝试。
只是互联网行业比较快，比较引人瞩目而已。
王星当然明白这个道理，多元化也是他想要做的，但以现在的美团，确实还没有这个实力。
陈风摇摇头。
“什么多元化不多元化，别说那么复杂，我就问你，如果现在有个办法，可以给你的团购业务插上一对翅膀，这算是多元化吗？”
王星摇头：“那肯定不算，这是策略问题，主体业务肯定还是团购。”
陈风轻轻叹口气，被王星敏锐地发觉了。
“陈总，你是不是还有什么想法？”
陈风掏出手机，打开了饿了么软件，然后递给王星。
这是饿了么最近才上线的APP，也正是因为移动端的推出，让饿了么的势头更猛了。
“你看看这个。”
王星接过来看了一眼。
“饿了么外卖，这个我知道，最近发展挺快的互联网公司，有点像前一段时间的我们。”
“然后呢？”
王星点了几下那个APP，疑惑着抬起头看向陈风。
“然后，这个APP做的还算不错，就是这上面的商家还不算多。”
陈风愈发疑惑地看着王星。
他很好奇一件事，在原本的时间线里，美团是怎么想到开始做外卖的呢？
不是那种媒体上后来传播的那种知音故事体，而是他们是怎么有的第一个这个念头的呢？
是受到了什么刺激的呢？