第13章 小赚一笔（1 / 1）
她把包装正面展示给对方，确认她们看清了之后，又道：“就算是隔着包装纸，也能闻得到。”
两个女工一开始的注意力被香皂的外包装吸引，“这包装可真好看，还真挺香呢。”
“对呀同志，夏天眼看着到了，马上小裙子就得穿起来了。”宋时好努力推销，“到时候，你们用这个皂洗澡，风一吹都是槐花味，走哪还不得是焦点。”
女工被宋时好说得心动，忍不住问了价，“同志，这槐花的多少钱一块？”
宋时好没急着喊价，而是拿出了她用边角料做的皂片，每一片都做成花的形状，美观又好用。
“里面的实物就是这样的，你们可以体验一下，槐花的味道清甜不腻，留香也久。”
她在每人手心放一片，然后从随身带的水壶里倒了些温水在她们手上，示意两人搓一搓。
皂片在手心化开，再用清水冲净，两人的手染满了槐花香气。
“我咋觉得手好像都变滑了呢？”其中一名女工道。
另外一个听了十分认同，“我也这么觉得，这好神奇啊，我想买一块。”
“我也想，对了，同志你还没说多少钱一块呢。”
胃口吊足了，宋时好觉得可以喊价了，“一块六，你俩一块儿拿的话，给我三块就行，给你俩按一块五算。”
后半句她压了声音，“拉你俩个主道，交个朋友，不过两位美女可不要跟别人说是这个价买的。”
本来听说这香皂要一块六，两人是有点舍不得的，但又听到直接给她俩省了两毛，又觉得机会难得。
被美女喊作美女，更是把她俩的情绪价值直接拉满。
“那咱俩一块买吧，还能合适点。”其中一个女工准备掏腰包，另一个见状也去掏兜。
两块香皂顺利卖出，摆摊第一天，也算开了个好头。
不到一个小时，宋时好的手工皂就销售一空，甚至还有一些闻讯赶来却没买到的。
没想到会这么抢手，到底还是准备少了，有很多人想预定，又怕宋时好是骗子，不敢交定金。
人与人的信任是需要慢慢建立的，毕竟她也是第一次来，她也能理解顾客们的顾虑。
所以便决定，下次多做十块，还是先到先得，问题才勉强解决。
宋时好的这波操作看得鸭蛋大姨一愣一愣的。
等顾客们都散了，鸭蛋大姨才有机会和宋时好搭话，“这就……卖完啦？我的天啊，小丫头，你是真有两把刷子。”
说到这，鸭蛋大姨讪讪地笑了笑，“我还说替你吆喝吆喝，结果愣是没使上劲儿。”
“咋没帮上忙呢，要不是您在我身边，我也没有吆喝的勇气，您帮了我很大忙的。”
人家也是真心示意想帮自己，宋时好也不忍让一片真心落地，顺势说道。
她笑容真诚，从筐里拿出剩下的皂片，“本想留一块香皂给您的，结果没够卖，您不嫌弃的话，这皂片您收下吧。”
鸭蛋大姨也是朴实，“留着卖钱的，给我干啥，快收起来。”
大姨咧着嘴笑，“俺们这些粗人，哪用得了这么稀贵的东西，给俺们用都白瞎了，家里有胰子用就挺好啦。”
“收下吧大姨，这个也不是卖钱的，再说我也有点事儿想麻烦您。”宋时好又把皂片塞回去。
鸭蛋大姨也没多想，干脆应下，“啥事儿啊，我能办到的，你尽管吱声儿！”
都是出来讨生活的，能帮一把她肯定会伸手，鸭蛋大姨也是看宋时好长得乖，合眼缘。
“不是啥大事儿，您要是天天来的话，麻烦您帮我和来找我买皂的人说一声，我一周来一次。”
制作香皂有个周期，她不能每天都往这跑，这期间就怕不知情的顾客扑空，那样很伤口碑。
“我以为啥呢，就这事儿啊！”鸭蛋大姨点了点头，“交给我吧，要是有人问我就照你说的说，都小事儿。”
宋时好连连道谢，“麻烦您了大姨。”
一切交代清楚，她也放心带着江晓月踏上了归途。
在车上，宋时好算了下今天的收入，一共二十块香皂，都是卖出去的，本来定价就是一块五，她故意喊高了一毛，组织两人一块买有优惠，才卖得这么快。
不算兜里原来的毛票，今日进账三十元，她做这些皂用了一坛椰子油，三斤猪板油，加上模具的钱，利润大概是二十二元。
算清之后，宋时好点了点头，还行，没算白忙活。
不过家里的模具确实也是有点少，她得再定三个，还得要个不同花样的，提高卖相，稳固口碑。
正好下一站就是木器厂，她带江晓月下了车。
跟着宋时好跑了小半天，四岁的江晓月没喊一声累，但凡换个同龄的孩子，估计早就开始闹了。
定好模具，宋时好算了算兜里的钱，带着江晓月去了国营商店。
“我们晓月今天表现很棒，陪妈妈一天辛苦了，妈妈要给你奖励。”宋时好拉着孩子的小手晃了晃。
她指着面前琳琅满目的糖果，问道：“想吃什么味道的？奶糖还是水果糖？”
江晓月看着那些花花绿绿的糖纸，口水都要流出来了，可刚才妈妈有多辛苦，她也看在眼里。
内心争斗了一番，江晓月摇了摇头，“妈妈，晓月不要糖了，牙痛痛，不吃。”
她找了个自认非常好用的借口，却不想被宋时好一眼看穿。
“晓月。”她蹲下身，与孩子平视，“妈妈赚钱，就是让我们晓月过好日子的，虽然眼下还没实现，但总有一天会的。”
她温柔地摸了摸小姑娘的辫子，“糖是妈妈给你的奖励，你可以大胆地选，要不了多少钱，知道吗？”
“吃糖是对牙齿不太好，但我们也不是天天吃，偶尔吃一次，再勤刷牙，就不会蛀牙的。”
宋时好耐心地引导着江晓月，她希望她不要那么懂事，希望她像同龄孩子一样会撒娇会闹，会表达自己的需求。
江晓月看着宋时好溢出温柔的双眸，咬了咬唇，随后开口：“妈妈，晓月想吃、大白兔奶糖。”
说完小手朝着对应的方向指了指，其实她早就锁定目标了。
宋时好忍不住笑起来，“小机灵鬼儿。”
买了半斤大白兔，她又买了几支铅笔和本子，才往家走。
……
“你说她是不是野了？让她带孩子，她成天带着晓月往外跑，也不知道领孩子上哪去了。”
江母和刚回家的江衍抱怨。
“头两天挺好的，饭也按时做，卫生也定期收拾，我也落得清闲，这两天才出门溜达，结果你看，我一不在家，她就往外跑。”
“也不知道外面有什么勾着她！”
江衍靠在沙发上，听着母亲喋喋不休，没发表意见。
他虽和她不总接触，但也觉得她不像是母亲口中那么离谱，再说她要真不好，晓月为什么那么黏她。
“妈，凡事不要想得那么坏。”江衍打断江母的话，“我好不容易回来一趟，您让我好好休息一会吧。”
江母也心疼儿子，“儿啊，你也确实是太累了，妈不说了，你赶快回屋躺一会儿，这两天没看着，咋感觉你又瘦了呢。”
“你说你也老大不小了，也该成个家了，这样有个人照顾你，妈是不是也能少操心？”
江衍哭笑不得，本以为能清净一会儿，结果矛头引到自己身上了。
看来只有回卧室能踏实休息了，他干脆站了起来，“我回屋去躺着了，晚饭不用喊我。”
他刚进屋关了门，大门口传来开锁的声音。
是宋时好带着江晓月回来了，也不知道两人说了什么，江晓月的小脸上满是笑意。
“哎呀，还知道回来呐！”江母冷哼一声，随后眼尖地看到了宋时好手里拿着的东西，“拿的什么？”
宋时好把东西给孩子，让她先上楼，回道：“没什么，给晓月买的笔和本。”
江母听完，眉头不悦地皱起，“你哪来的钱买那个，她一个四五岁的女娃娃，话都没说利索呢，花那冤枉钱干啥，你吃饱了撑的？”
宋时好不爱听江母说的话，反驳道：“和她一般大的孩子都送去上学了，晓月不是因为身体原因才在家吗？”
“再说晓月现在已经可以慢慢说话了，以后肯定是要上学的，妈，纸笔是上学必备品，我并不认为是冤枉钱。”
说完，她挽着袖子准备进厨房。
江母说不过宋时好，本想拿捏她，却反被教育了一通，她咽不下这口气，又追去了厨房。
“你哪来的钱买那些乱七八糟，你是不是干什么不检点的事儿了？”江母穷追不舍。
宋时好把手里的锅放回去，手撑着窗台，正视江母，“不检点？您说我呢？”
她真是气笑了，“老太太，你是不是跟我在这没事儿找事儿呢？”
“我合计上次江衍和你说过，你想开了，结果你是一点没听进去，这屎盆子你不扣我头上不舒坦是吧。”
她佯装生气，解下了身上的围裙，“说白了，不就是想赶我走吗，那我还就不待了。”